词条 | 卖点推广与广告运作 |
释义 | 图书信息语言:简体中文 出版社:中国时代经济出版社 出版时间:2005-6出版; ISBN:7801696883 作者:徐峰; 开本:32开; 纸张:胶版纸; 印刷:黑白印刷; 装帧:平装; 页数:296页; 内容简介卖点推广不是简单的把卖点告诉消费者,它是把卖点的价值用更切合消费心理,更有创意的形式表达出来,吸引消费者关注,促使消费者产生购买需求的市场推广行为。实践中,广告是最常用、最有效的卖点推广形式,也是消费者最熟悉的卖点推广形式。 卖点推广是创意活动,它必须以有效的卖点创意为基础,用具有独特性的形式表现出来,通过最合适的渠道把企业推广的卖点传递给公众,把公众变为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制和效果评估,以确保整个卖点推广活动合理有效,成本节约、效果最佳。 我们在正文中,把产品卖点的推广作为主题,用案例作为导向,介绍企业如何在产品推广过程中,以产品卖点为宣传推广核心,怎样围绕卖点推广产品。其中,以广告这种最常用,也最有效的宣传推广形式与卖点推广的结合作为重点操作范例,详细介绍企业如何在围绕产品卖点确定广告战略,选择广告媒体,设计广告内容,评估广告效果。 目录代总序言 前言 第一章 卖点:产品推广的点晴之笔 一、卖点:撬动市场的支点 二、最好的推广是卖点与人心的对接 三、广告:告诉你,我是你的最佳选择 四、在深深的巷子里飘出醉人的酒香 第二章 卖点推广:是策略,更是战略 一、卖点推广:卖梳子的N种方式 二、推广策划:目标、方案与执行 三、寻找最佳的产品兴奋点 四、找一个最好市场刮起卖点旋风 五、寻找上帝:让顾客成为卖点的主人 第三章 卖点创意:总有打动人心处 一、创意诉求点:究竟应该说什么? 二、制造概念 三、文化亲善 四、点击性感 五、深入人心 六、明星攻略 第四章 表现:卖点也可以这样说 一、表现出来的,才是有吸引力 二、不求声,但求形 三、没有声音,再好的效果也出不来 四、文案:写就一份经典范本 第五章 选一家媒体与卖点共鸣 一、每一个卖点都有最合适的推广媒体 二、用广告媒体战略推广卖点 三、发挥媒体最佳价值 四、报纸媒体:抓住眼球 五、杂志媒体:图文并茂 六、电视媒体:视听结合 七、广播媒体:听出味道来 八、网络媒体:立体的广告 九、想一想,还有其他好选择 十、现在,是时候让卖点与大家见面了 第六章 广告推进,战略促销 一、战略推进:产品市场的必由之路 二、广告促销:广而造之 三、人员促销:面对面的推广 四、消费者促销:让上帝尝到甜头 五、中间商促销:活用渠道资源 六、销售人员促销:为促销增加动力 七、公关促销:以信誉取胜 八、促销组合:发挥组合的威力 第七章 没有效果的推广是可耻的 一、效果是衡量一切推广的最终标准 二、好好测定推广效果吧 三、没有销售效果,卖点只是一个笑话 四、心理效果:攻心为上 五、社会效果:卖点总不能脱离社会 编后语 参考文献 |
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