近日，位于龙涓乡的华祥苑茶庄园内，来了一群特殊的客人。品茶香、赏茶艺，逛茶园、看茶器……客人们一路走来一路看，忘情于浓郁的茶文化氛围之中。

据介绍，这一群客人来自全国19个省市地区，由钓鱼台精品店的董事长或总经理组成。他们的到来，就意味着安溪铁观音庄园开启了一条以高端年会为主题的旅游营销新路。

高端年会相中安溪铁观音庄园

“基于华祥苑提供的安溪铁观音有机、生态、品质好等诸多特点，我们就想着过来瞧一瞧究竟。”在安溪铁观音华祥苑庄园，钓鱼台经济开发公司副总经理吴玉波说。

吴玉波告诉记者，钓鱼台经济开发公司在全国布局43家精品店，主要经营茶叶、烟草、酒类、咖啡等几大类产品，被其选中的供货商与销售商都有严格，甚至苛刻的标准。安溪铁观音茶企华祥苑茶业自2003年起，成为钓鱼台国宾馆指定用茶以来，一直保持着“品质、品牌、价格、营销”等方面优势，为钓鱼台经济开发公司旗下精品店所青睐。

“组织这么大团队到产地实地察看，这在与我们合作的各大茶类中，还是第一次。”吴玉波说，今年该公司把精品店年会定在厦门召开，地处安溪华祥苑庄园内的钓鱼台国宾馆有机茶基地，作为一个重要参观节点被列入行程，成为必然。

“今后向消费者推介安溪铁观音，心里更有底了。”在北京世纪城内经营着一家精品店的赵经理谈到，百闻不如一见，来到茶山庄园，感觉像进入世外桃源，安溪铁观音的生长环境确实不错。他还说，自己带来了相机，拍了一些很美丽的画面，准备挂到门店里，以吸引更多的消费者。

或“借船出海”探索营销新模式

“借助这一平台，有望将安溪铁观音推得更好、更远、更深。”华祥苑茶庄园负责人、华祥苑茶业总经理肖文华看好此次高端年会在此举行的意义。

他分析说，参与此次钓鱼台精品店高端年会的19家精品店代表中，不乏全国各地政界、商界的合作伙伴。他们来到安溪，来到华祥苑庄园，看到安溪铁观音的制作标准、茶园管理，感受了奇妙的茶香。他们的“言传身教”，就可以进一步扩大安溪铁观音的影响力。

参与此行的锦江酒店管理有限公司采购中心副总经理欧阳明森的一番阐述，更是印证了肖文华的预料。欧阳明森说，这里的茶文化气息，以及茶叶品质深深吸引了他。他透露：“我们准备把下一次集团董事会搬到这边来开。”

欧阳明森所在的锦江国际集团是以酒店、客运、旅游为核心产业的中国最大的综合性旅游企业集团，其控股的锦江酒店集团目前投资和管理的酒店达近600家，在世界300强酒店集团中排名第13位、亚洲第1位。

“安溪铁观音是高端、健康的茶品，我们希望能够进一步将其引进公司的高端酒店。”欧阳明森还告诉记者，此行目的还在于，与安溪铁观音茶企华祥苑茶业商讨，如何充分利用该集团酒店，包括该集团控股的美国州际酒店，开拓新的营销渠道，“借船出海”，把安溪铁观音销往更为广阔的世界。

【责任编辑： 钟巧玲】