| 词条 | 劣势谈判 |
| 释义 | 图书信息书 名: 劣势谈判 作 者：【美】彼得·约翰斯顿；吴婷，李建敏译 出版社： 南方出版社 出版时间： 2011-2-1 ISBN: 9787807609421 开本： 16开 定价: 32.00 元 内容简介当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒； 如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡； 如何用独特的手段最大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大； 怎么将不可能的交易转化成巨大的机会； 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位…… 作者简介彼得·约翰斯顿，哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师，美国商界、政界高级谈判顾问，争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美，受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富，美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问，美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。 目录前 言 一枚金币 第一章 劣势谈判专家的秘密 第二章 捍卫自己的起点 第三章 平衡竞技场：使对手越来越弱 第四章 平衡竞技场：使你自己越来越强大 第五章 技巧性黄金交易 第六章 谈判的艺术 媒体评论如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境中，那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考并帮助你扭转不利局面的最有力武器。无论是对具体个人、中小企业、规模小出机构，还是相对单薄的国家，这本书都同样适用。 ——Spectrum公司创建者兼董事会主席 马克·爱德华 这是一本极好的、有用的书。它可以在激发阅读兴趣的同时让你获得启发。 ——CJAD 广播电台 当你不得不在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时，身为国际领袖级谈判大师的彼得．约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发，对“巨人”发动最猛烈酌攻击以争取自己的权利。 ——资深争端调解与仲裁人 朱尔斯 B.布洛赫 这是彼得·约翰斯顿同“巨人”的 次对话，他精准地抓住了巨人的软肋，然后优雅并有效地将巨人打倒在地。这本书是以少胜多、以弱胜强的谈判策略的集结，它的智慧适用于商务、政务，甚至是朋友之间。 ——《谈判》杂志主编 马特·休斯 试读章节1912年，芝加哥摄影师莫菲特生活窘迫，勉强糊口。 一天，莫菲特意外地收到了泰迪．罗斯福总统竞选负责人乔治·铂金斯发来的电报，说美国总统罗斯福计划分发300万份选举小册子。 珀金斯说如果莫菲特感兴趣的话，会让莫菲特为罗斯福拍一张照片，放在每个小册子的封面上。莫菲特认为他的好运来了!电报中铂金斯要求莫菲特尽快给予答复，愿意为此出价多少，因为他的作品和他的摄影室会因此闻名全国。如果莫菲特放弃了，这个机会很快会被其他摄影工作 室抢走。 莫菲特需要快速思考他到底要支付多少钱。100美元?250美元?500美元?他要去哪儿筹这笔钱? 在我们还没弄清莫菲特要怎么做之前，让我们先看看那些在谈判中战胜巨人的高手的通常做法和策略。顺便提一下，尽管劣势谈判专家在谈判中并没有刻意强调策略，但我们还是应该从他的经历中吸取经验。 同时，我们还应该注意要从劣谈判专家的谈判故事中跳出来，因为我们更看重的是方法和策略，当我们明白这些方法和策略的时候，再回过头来重温莫菲特的故事，可能会更清楚自己将怎么做。 咸功秘诀：培养正确的习惯 劣势谈判专家的想法和别人不一样，他们认为谈判要离谈判桌越远越好 在过去的50年里，纳尔逊．曼德拉远离谈判桌，却实现了南非的多种族民主。在20世纪50年代，如果曼德拉试图和南非的亲种族隔离政府进行面对面的谈判，或许他早就坐牢甚至被杀害了。于是，他避开面对面的谈判，积极为在未来的更多正式谈判做好准备。1990年，当曼德拉和他的组织一一非洲国民大会最终坐到谈判桌上的时候，他也没有亲自出席，而是派人前往。有时，劣势谈判专家不需要请求别人来帮他们与巨人谈判，也不需要与巨人达成书面协定，取而代之的是口头协议或行动。通过这些方法，劣势谈判专家重新定义了人们所理解的“谈判”，同时也让我们重新认识了大型谈判的特征。 |
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