| 词条 | 李昆恒 |
| 释义 | 个人简介零售业催眠销售第一人 国际NLP执行师 美国催眠师协会（NGH）认证催眠师 中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 零售业销售实战派老师 曾历任橡果国际好记星高级培训讲师，KAPPA品牌培训经理，柒牌男装培训经理，婷美集团培训总监等职。国内多家咨询培训机构签约讲师。 李昆恒老师对销售培训有着深刻的实战研究, 课程以实用性强、可复制性强、课堂气氛活跃闻名于业内！7年来全国不下1000场次的大型培训会经验，学员满意率高达96%以上 生平经历师从于国际NLP导师尚致胜先生，尚老师的关门弟子。把NLP的精髓理论与零售业的企业现状相结合，使NLP神经语言程式学本土化，深入浅出形成针对于解决零售业问题的心理学课程。 后师从于时尚服饰业教父杨大筠先生。潜心研究时尚零售业的渠道管理、店铺管理、订货管理类课程 李昆恒老师在在卖场管理和营销管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。拥有十年以上零售终端的销售管理经验 在婷美：李昆恒老师成立集团培训基地，对全国渠道终端进行分批次、分层次的培训，平均每月2期、每期10天的大密度封闭式强势培训，得到上至集团领导下至全国各地学员的充分认可，经集团市场部调查显示，学员对婷美的忠诚度上升到了前所未有的地步，且在实际终端销售中，业绩提高2-4倍 在柒牌：李昆恒老师根据终端销售、店长、督导业务、代理商等各级别市场人员反映出的不同实际问题，设计出针对性、实用性极强的课件，分批分级别轮训。且在授课实施过程中，注重知识点的现场演练以及互动，彻底实现了公司由"员工被动受训"到"积极配合培训"的转换。 在KAPPA：李昆恒老师搭建了市场培训体系；制定出终端店铺全年激励措施；创立"三人小组模式"授课，让每一个终端学员都参与模拟演练，在课堂上切实体会并运用老师授课精髓；提高业绩2倍以上。 在好记星：李昆恒老师在全国7个大区市场分别以省代、市代为单位，配合新品上市、产品旺季、竞品出击等市场动态进行实地轮训。并针对学员"培训时冲动，培训后不动"的状况，搭建了全国市场监控体系，保障了培训后的实施以及转训力度。市场效益的激增为公司在美国的成功上市做出了贡献。 授课风格1.心理学的知识深入浅出，在销售中很容易灵活的运用 2.三人小组模式授课，让学员现场对知识板块理解记忆，加强知识的复制性 3.幽默的故事点睛之笔，在快乐中领悟顾客的购买真谛 4.大量的实际销售案例，让学员触类旁通，对学员理解理论性的内容有直接帮助 5.现场互动，解答学员提出的销售中棘手的问题 6.以终端销售实际问题为导向，以销售流程为中心 7.课程内容复制性、延续性极强 主讲课程《金牌店长》 《终端为王》 《乐在工作》 《店铺管理》 《终端生动化》 《临促管理培训》 《中层超级沟通》 《NLP致胜行销学》 《打造黄金销售员》 《电购中心销售技巧》 《终端业绩倍增八大步骤》 《如何成就一名全能督导》 《终端业绩倍增实用方法》内训课程 《金牌督导》 《专业店长》 《打造黄金终端销售精英》 《管理心态 快乐工作》 课程简述专业店长一、专业店长的定位 1、店长的角色定位 2、店长的个人素质 态度 知识 技能 3、店长的六大角色 4、店长的七个重要职责 5、店长的心态 6、店长具备的核心技能 小结：a、店长清楚自己的真正定位是什么，及清楚自己职责。 b、让店长思考现在的自己与一个合格店长的差距，同时知道如何提升这些能力的方法，迅速提升自己的短板，从而使公司业绩有所提升。 二、专业店长的零售管理能力 1、注重“管理结果”还是“管理过程” 2、零售运营要素 3、卖场分析管理（KPI） 销售额 分类占比 坪效 连带率 客单价 平均单价 人效 流失率 库销比 同比 毛利 4、如何增加每日销售额： 增加营业额的三部曲： 抓住3种顾客 深挖产品潜力 扩大市场影响 5、店铺管理中之五大类主要题目 店铺、宣传活动、顾客服务、货品、营业员 小结：让店长认清各项数据的分析后显示的店铺问题，通过对卖场这些各项数据的分析，找到影响店铺业绩的根源，为完成店铺任务提高店铺业绩找到突破口。 三、完成目标的技巧 1、目标管理定义 2、店铺目标达成的5步曲 3、目标设定的基本要求 4、目标分解技巧 店长跟进管理表格 分解目标步骤（八步） 时段目标 员工目标 5、目标调整及分析 小结：a、让店长科学的分析和分解店铺的任务，让店铺成员明晰职责和目标，调动整个店铺人员的积极性。 b、店长通过早会、交接班总结会，发现问题、分析问题、解决问题，从而随时调整店铺整体运营情况，提高店铺业绩。 管理心态 快乐工作课程大纲 一、成功的目标设定 1、哈佛大学100年长期追踪结果 2、自我反思及设定目标： 自己有财务目标吗？ 教育目标吗？ 精神目标吗？ 3、成功者找方法，失败者找借口 4、脱离借口的方法 失败是成功之母 检讨是成功之父 小结：a、让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标 b、自己剖析自己 c、改变自己 二、积极心态 1、认识自己： 自己认识自己的思维： 问题＋定义→注意力＝事实 2、自己在为谁卖命： 人人都是在为自己卖命 人人都是为别人卖命 如何认识工作才是幸福的？ 3、坚定的信念 我坚信我一定可以办得到 我愿意做任何必要的改变 4、工作中的消极 小结：a、真正认识自己大脑是如何运转的，从而知道如何把控自己的思维，迅速提升自己。 b、认识自己的工作，真是人活着的意义 c、通过课堂训练，深刻认识到自己的潜能。 三、付出心态 1、认识自己的“自私” 2、付出与回报的真正原理 3、如何行动？ 小结：深刻剖析付出与回报的原理，让学员明白回报的前提。 四、不被淘汰的五张王牌 1、敬业 不能随便 做好每一件小事 容忍挫折 坚持，再坚持 2、忠诚 忠诚比能力更重要 忠诚也是一种能力 忠诚要自始至终 忠诚有忠诚的回报 3、团队精神 海豚的启示 团队的力量 与团队一起成功 竞争与合作 4、追求卓越 超越平庸 追求卓越，必先勤奋 卓越从完美的细节开始 每天提高1％ 勇于进取 5、激情 积极心态成大事 怀着激情工作 小结：a、让学员知道以什么样的态度来审视工作 b、忠于职守在自己工作和生活中是必须的品质和能力 c、重新认识团队，当今不是个人英雄时代，优秀的团队可以造就多个优秀个人 d、人生有了梦想，才能更加的努力，追求卓越是正确的，同时正确的认识卓越。 e、生活、工作没有了激情，世界将变得冷淡灰暗。 五、感触自己心灵 1、突破自我 2、感恩 3、感恩家人 4、感恩老板 5、感恩同事 6、感恩身边每一个人 小结：a、突破自己的恐惧（课堂吞火演练） b、清洗自己的心灵 客户评价1、课程内容转化的延续性是各企业公司的难题，李昆恒老师课程中，大量的课堂训练，让学员理解、记忆深刻，同时还会留给学员教材手册，帮助学员日后及时温习，以便更快的提高销售技能。 2、很多销售课程理论性的内容比例大，忽略了终端人员的综合素质和理解能力，与销售人员在终端实际情况联系太远。 因此，造成了新知识与终端销售实际情况脱节的现象。 3、李昆恒走遍全国市场，把零售行业终端经常遇到的实际问题，在课程中都一一体现，同时在销售流程每一板块中，让学员得到满意答案，提升自己弱项，达到公司培训的目的性和学员自身提高的双赢结果。 |
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