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出版社: 高等教育出版社; 第1版 (2006年4月1日)

平装: 275页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787040189711, 7040189711

条形码: 9787040189711

尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.2 cm

重量: 422 g

作者简介

黄泰元 1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长； “不与竞争者竞争”、“文胸”战略、“傍上”战略、“秒杀”战略、“捆商”战略、“希区考克”战略、“买游”战略、“黏性”战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者； 《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家； 中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；

专著：《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》(中国台湾出版)；在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字； 成功实践案例：台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌； 媒体对他的评价是：比国外的策划公司更了解中国市场，又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验。

内容简介

《蓝海战略本土化实践》是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。

目录

上篇：“蓝海战略”本土化观点

中国企业怎么了?

雕牌--曾经让人热泪盈眶的民族品牌

健力宝--一个虚幻的寓言

海王的股东：“要广告，更要业绩!”

中国企业的竞争误区

误区一：没有广告就火(活)不了?

误区二：没有降价就卖不动?

中国企业面临的严酷挑战

挑战一：何只“北美九国”?

挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手

挑战三：一场你死我活的“零和游戏”

中国企业凭什么?

“大智”与“小聪”之间的不同

“竞争三阶段进化论”

如何让老虎吃不到你?

脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机

没有动物的马戏团

让人人都买得起的瑞士名表

让高尔夫球新手也成为高手

在斑马群里跑蒙古马

让消费者一见钟情

比萨斜塔的“蓝海战略”

不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”

中国企业如何开创自己的“蓝海”商机?

下篇：“蓝海战略”本土化实践案例

[案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下

[战略分析]“逐鹿一问鼎”战略

[案例2]三秒的眼神，决定十年的商机

[战略分析]“秒杀”战略

[案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场

[战略分析]“文胸”战略

[案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局

[战略分析]“傍上”战略

[案例5]伊利奶粉，从娃娃抓起

[战略分析]“望子成龙”战略

[案例6]共产党人不说假话，河南南街村不出假货

[战略分析]“打假”战略

[案例7]在斑马群里跑蒙古马

[战略分析]“返璞归真”战略

[案例8]脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量!

[战略分析]“真心”战略

[案例9]成功之道系于一个神秘数字

[战略分析]“缺口”战略

[案例10]甩开对手纠缠，开创特产市场

[战略分析]“特产”战略

[案例11]草原兴发，开创高档市场

[战略分析]“开涮”战略

[案例12]还没下船，经销商打款破400万

[战略分析]“捆商”战略

[案例13]洞察中国民情，找到市场空白

[战略分析]“团聚”战略

[案例14]巧借“韩流”，成功营销

[战略分析]“韩流”战略

[案例15]开创“非黄脸婆”的新市场空间

[战略分析]“风情”战略

[案例16]把一个市场“变”成五个市场

[战略分析]“微众”战略

[案例17]“微门槛”商品+“黏性”消费=巨大的商机

[战略分析]“黏性”战略

[案例18]为传统产业开创年轻新市场

[战略分析]“合力”战略

[案例19]把“小而散”变成“大而强”

[战略分析]“掌门人”战略

[案例20]“品牌联想"，开创绵绵商机

[战略分析]“联想”战略

[案例21]“希区考克”，以100万元港币打开市场

[战略分析]“希区考克”战略

[案例22]竹叶青酒，开创商务及女性市场

[战略分析]“文化突围”战略

[案例23]老白汾酒，创造不倒的品牌传奇

[战略分析]“不倒翁”战略

[案例24]诸葛孔明，把生意做到2008年

[战略分析]“三分天下”战略

后语

我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次

附录

差异化是第一竞争力

好的包装会说话

谁说做营销就要当赌徒?

中国市场新锐营销思维