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词条 跨文化谈判攻略
释义

基本信息

副 标 题:跨国谈判入门指导手册

作 者:(法)马努埃利安·威尔博

出 版 社:化学工业出版社

ISBN:9787122126412

出版时间:2012-02-01

版 次:1

页 数:195

装 帧:平装

开 本:小16开

内容简介

《跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册》以国际贸易全球化为背景,立足多元化文化视野,引用超过25个国家的案例,运用极具藉口力的语言详细描述了不同文化的特征,精细阐释了多方谈判格局下如何进行谈判的操作技巧,富有效率地建立了谈判的工具体系。《跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册》首先通过跨文化GPS工具构建了跨文化谈判的框架基础,其次,建立了—套包括谈判准备、实施谈判、结束谈判等步骤的成功谈判催化剂(SNA)模式,最后分析了如何将谈判理论付诸实践、如何对已经完成的谈判进行自我评估。

编辑推荐

《跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册》详细的案例分析、丰富的实务操作技巧和完善的谈判结构体系,不仅会使参与国际谈判的相关人员裨益匪浅,也使初涉谈判领域的读者从中获得诸多启发。

作者简介

马努埃利安·威尔博

职位:全球市场与业务发展部门主管

部门:汽车与航空航天部

机构:敦豪集团全球客户方案部

马努埃利安女士是谈判,创断管理、战略发展、国际市场推广及传讯方面的专家。现在担任一家跨国公司全球营销及业务拓展部总监。她领导着与来自欧洲,中东,非洲,亚太美洲等地区的资深合伙人进行国际谈判的工作,也是管理领域的知名研究员,几个砍洲组织的教授和讲习教师。

目录

引言

第一部分 跨文化谈判介绍

第二部分 跨文化谈判方法

第三部分 自我评估和将设想付诸实践

参考书目

国家索引

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更新时间:2025/3/1 9:43:07