| 词条 | 绝对利润：基于全球经济的中国式经营思考 |
| 释义 | 基本信息出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2011年7月2日) 平装: 216页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787111350460 条形码: 9787111350460 品牌: 机械工业出版社 ASIN: B005654KJG 内容简介《绝对利润:基于全球经济的中国式经营思考》内容简介:所有伟大的企业都有一个共性——他们会让顾客心甘情愿地掏钱包。没错，心甘情愿！这意味着顾客愿意选择你，并且愿意为你付出更多的钱，这是就是本书值得一读的原因。在本书里，你会从近百个案例中了解顾客心理的变化是如何影响着企业利润的获取；你也会从那些伟大的公司是如何通过构建“判断思路”获得超额利润中得到启发；你还会学到如何通过以下四个环节操纵顾客心理，从而创造绝对利润，彻底赢得竞争: 情绪:情绪不仅决定了你的顾客是谁，而且也决定了你是谁，你能做什么，生产什么，你的品牌可以走得多远，它是企业该向谁索取利润的关键。 角度:角度是顾客看待你的方式。利用正确的情绪累加，可以在消费者大脑中创造无法替代的品牌感受，并以此形成对你有利的偏执，是企业创造绝对利润的关键； 证据:你所期望的顾客感受都必须被你证明，这样感受才有可能植入消费者大脑。而企业所有的营销活动就是提供证据的过程:广告、活动、渠道、价格、甚至你的产品； 特征:特征就像海盗的钩绳，一头定在消费者的大脑中；一头串联起你精心打造的判断思路，让它们通过这条钩绳不断地攻占、侵蚀消费者的大脑，直至你的角度牢牢占据、建立城堡。 没有任何企业可以没有利润却能长久生存下去，也没有企业可以仅仅依靠平均利润使自己变得伟大。事实上，获取绝对利润并不取决你的勤奋或机遇，而在于你是否能够打造一条对你有利的判断思路，这就是《绝对利润》的秘密。 编辑推荐《绝对利润:基于全球经济的中国式经营思考》编辑推荐：为什么在明知道长期饮用会导致龋齿、肥胖，甚至可能致癌的情况下，人们仍然会去大量购买、消费可口可乐？（数据显示美国平均每人每年引用可乐400杯，并且这一数字仍呈线上升趋势）为什么直到2005年苹果迷仍然坚持“没必要用双键鼠标，只要点击苹果鼠标的同时按住ctrl键就能调出右键菜单…”而在苹果推出双键式鼠标的时候却又趋之若鹜、奔走相告。说服消费者的不是商家，而是他们脑中的另一条（一些）判断。 《绝对利润:基于全球经济的中国式经营思考》告诉你如何引导消费者走上你的判断思路。 作者简介陈辰，资深的品牌研究学者、品牌运营专家、辰迈国际（C2mark）品牌管理顾问有限公司董事长、壹品堂(SOAS)广告集团创始人。作为唯一为世界500强企业提供本土营销策略全案服务的本土公司，陈辰先生所创立的北京辰迈国际营销管理顾问有限公司已经帮助包括美国固铂轮胎、日本三菱重工等多家国际顶级企业走出本土市场营销困局，并实现了销售与品牌的跨越式增长。 Alex Koi(辜思历)企业运营管理专家、品牌管理培训导师、辰迈国际（C2mark）品牌管理顾问有限公司董事总经理、墨者.企业管理咨询机构创始人。 他曾任固铂轮胎 (Cooper Tires)中国区总经理、海天网联(HighTeam)公关顾问公司总裁、博雅公关(Burson Marsteller)旗下博联营销总经理，以及柯达 (Kodak)公司数码产品部高级经理。 序言绝对沮丧! 没错,有时这个世道的确让人沮丧。 因为总有一些家伙在“不劳而获”，你付出比他们更多的努力、智慧和心血，但他们比你更有钱。 亲爱的生产商，为什么在你的行业里总有少数人拿走了绝大部分的利润？ 亲爱的时尚从业人，为什么消费者看不到你的产品的物美价廉、货真价实,却宁肯省吃俭用，也要狂热地购买那些比你的产品贵出好几倍甚至几十倍的同类产品? 亲爱的IT人，为什么在每年的某个时候，你都只能眼睁睁地看着那个著名而瘦削的小老头儿站在业界之巅，举起那个令全世界为之疯狂的小玩意儿而心生艳羡？ 亲爱的年轻人，为什么你心爱的姑娘会置你的优越条件和一往情深于不顾，投入那个其貌不扬只会花言巧语的穷光蛋的怀抱？ ………… 亲爱的，为什么？ 是消费者疯了？还是你疯了？抑或是你的姑娘疯了？ 是什么带来了这种绝对的差距？ 是什么带来了这种绝对的偏执？ 是什么给这些品牌带来了绝对的利润，而给对手带来了绝对的失败？ 判断思路！消费者判断你的思路！ 你的优秀绝不取决于你，而取决于别人认为你有多优秀！ 正如绝对权力带来绝对腐败一样，绝对的判断思路带来了绝对利润。 绝对利润并非天方夜谭，无数例子证明，绝对利润就在你的身边。当你建立了一条绝对的判断思路，并能够让你的客户以此思考时，你的品牌就能拥有绝对的话语权和绝对的利润率。 微软、苹果、爱马仕、迪士尼，那些轻松地获得绝对利润的企业无一不是打造判断思路的高手。也正因为如此，它们不但赚到了钱，也赚到了好名声。当你掏钱的时候不但不会怀疑这些东西值不值这个价格，还会感谢好运气让你买到了它们。 而本书，正是一本教你如何打造判断思路的书。 在这本书里，我们尽可能地将一切做到简化——语言上的简化、内容上的简化、观点上的简化乃至执行难度上的简化。力求让你用最短的时间了解如何打造判断思路，并利用“情绪”、“角度”、“证据”、“特征”这四个基本要素构建的品牌DNA模型控制消费者的判断结果，获取属于你的绝对利润。 同时，我们还送给你很多帮助企业建立品牌、提升业绩的技巧与方法，而不仅是高高在上的理论与方向。 每一个读过这本书的人，无论是企业决策者，还是对公司充满热爱的普通一员，都可以立刻开始行动，改进你的品牌。 与此同时，本书的理论不仅可以解决大多数商业领域内的营销问题，还适用于与“人”打交道的事情。 无论你是销售汽车、可乐或电脑，还是宣传你自己的个人品牌，都能从中找到更好的方法。 需要特别说明的是，这是一本“危险”的书，它也许会摧毁你以前那完美的世界观。 是的，皇帝没穿衣服，总要有人喊出这句话。 希望这本书能够帮助你，希望能够让更多的人获得成功，希望能够缔造出一个消费者可以获得满足与快乐、商家能够赚到应该赚的钱的美好世界。 谨以这本“绝对”的书，与这个“绝对”的世界共勉。 目录第1章 绝对利润 1.1 今天，你赚到钱了吗/ 苹果公司2010年的净利润超过140亿美元，而为苹果代工生产产品的富士康则几度传出员工跳楼丑闻，是什么令苹果公司赚得盆满钵满？又是什么令富士康公司的利润一再趋薄？ 1.2 明天，你还能赚到钱吗/ 此时此刻，无论你是赢家还是输家，无论你希望的是成者王侯还是小富即安，都请思考一个问题：明天，你是否还能赚到钱？ 1.3 如何获得利润/ 什么样的企业能够赚到钱？它们为什么能如此赚钱？它们赚钱的诀窍是什么？你，又该掌握些什么？ 1.4 没有最好的行业/ 任何企业都不会永远保持一帆风顺，表面上的繁荣与发展有时反而只是陷阱。总会在不知不觉中，蹦出几个抢面包的家伙，将整个市场搅乱，甚至令整个行业重新洗牌。 1.5 没有最坏的行业/ 当一个市场足够糟糕，市场上的现有公司都无心恋战转而谋求其他发展的时候，恰恰是我们的企业能够大施拳脚的时候。 1.6 获得利润的真正秘诀/ 技术在变，市场在变，销售方式在变，竞争对手在变，整个时代都在变，只有一样东西从未变过。那就是我们服务的对象。 1.7 为什么要以客户为中心/ 所谓以客户为中心从来不是因为我们爱他们，更不是因为我们要去满足他们的需求。把他们兜里的钱拿出来放到我们兜里，这才是最重要的。 第2章 新的时代 第3章 走进大脑 第4章 情绪 第5章 角度 第6章 证据：告诉他一切都是真的 第7章 特征 |
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