什么是决胜战

决胜战的策略

什么是决胜战

谈判进行最后的交锋，以决定成交与否，此时运用的相关策略均属“决胜战”。

此处应说明的是：作为商业谈判，原则上无胜负之分，只“合约签约成败”之说。决胜战策略的本质，是讲合约建立的成败，而非谈判者之间的胜负。

决胜战的策略

其具体策略有：抹润滑油、折衷调和、三明治、钓鱼计、谈判升格等。