目录

一、 前言

二、 公司简介

三、 战略目标

四、 联盟共赢利益链

五、 网络运营项目由来

六、 网络运营项目介绍

前言

这本《网络运营手册》，是您参与金山宏业联合商务股份有限公司的向导，是全体事业伙伴的线上运营指南。它告诉每个伙伴：金山宏业是做什么的？怎么做？这就是我们制订运营手册的目标。

金山宏业联合商务股份有限公司的运营模式是建立在市场发展的基础上，我们的每一个步骤和每一个细节，希望网站的负责人包括参与的同仁们都要严格遵照运营手册的要求：实行“先做人后做事，先管事后管人”的原则开始工作，这个顺序不能错乱。“先做人后做事”是要求领导们和参与者用仁爱去帮助、影响他人，并做到管理从自我做起。“先管事后管人”是要求领导者和参与者讲究工作运营方法，对事情做出合理的分析，不断改良。

公司简介

金山宏业联合商务股份有限公司

金山宏业联合商务股份有限公司，是经国家工商总局冠名，注册资本5000万元。公司顺应时代发展潮流，立足江西，面向全国、逐步推进，并通过业绩积累、市 场拓展，目标把一些重点项目延伸到国外，扩大公司市场领域和发展空间，最终成为有实体、有规模、有创新动力的上市公司。

公司目前经营范围包括：本企业会员发展、企业代理服务、市场调查、企业投资分析管理咨询服务、软件开发、汽车租赁等业务。公司与银联商务携手合作，共同构 建“全国一卡通”消费联盟体系，以“服务创新、联盟共赢”为经营理念，竭诚为广大消费者和经营商家搭起一座和谐共赢的桥梁，让商家拥有顾客，让会员得到实 惠，努力打造商务联盟服务第一品牌。这个平台为有识之士和创业能人提供广阔的创业空间。让参与到联盟事业当中的人，在帮助他人的同时，实现人生的自我价 值，使企业成为一家真正的创新型公司。

董事长邓三龙先生致辞

亲爱的事业伙伴：

欢迎您加入金山宏业这项伟大的爱心事业！

我们将尽力给您提供“和谐共赢”的创业平台，

希望您能用智慧的心灵走进我们的爱心团队，

并用您真诚的温情不断增进我们之间的信任和理解，早日成为我们事业当中最快乐的一员。

公司的人才宗旨是“以品德定取舍，以能力定岗位，以贡献定薪酬”。在能力与品德之间，我们更看重品德，因为这是您在公司立足的基 石。当然，我们更需要的是德才兼备的人才。这意味着您不仅要有较高的专业技能，还需要不断地进取和努力，去适应公司不断发展的需要，只有这样您才可能拥有 更广阔的发展空间。

公司力图以创新经营走在市场前沿，因为求新、求变、求发展是我们的行事方式。我们要求伙伴克服因循守旧、一成不变的思维习惯，而要 在发展中不断创新，在创新中不断发展。要懂得创新只是突破，不是目的。有了创新才会有发展的动力。而这个过程又不能忘记惠及社会的传统道德，如：仁爱、诚 信、勤奋、守序、服从等等……

我们在前进的征途上会有很多困难，会遇上各种挑战，需要您我以“仁爱待人”的精神去跨越所有障碍。古人云：“助人终助己”，以宽容 友善之心对待他人，最终还是会回报自身。我们是肩并肩一起工作的同仁，更要紧密团结、相互信任、同心协力，共同来应对未来的挑战。

公司成立时间不长，百事待兴，这个过程中有些问题可能会让您产生很多想法。但是，我们拥有良好的联盟理念和创新模式，又有一支充满 “仁爱”团结奋进的队伍，所以对于挑战，我们要有全新理解，把现有的困难当成对我们的磨练，机会已来到您的面前，但美好前程最终还是掌握在您自己的手中！

一份耕耘一份收获，希望您在公司能够发挥自己的聪明才智，用爱去帮助他人，用心去做好每一件小事，与公司同心同德，共同步入我们美好的明天！

企业文化 1、公司理念：服务创新，联盟共赢

突破传统服务方式，创新商业经营模式。变竞争为合作，变独立为联盟，共同把目标市场做大做强，实现和谐共赢

2、公司宗旨：为市场需求服务

为市场供求双方建立“仁爱消费”文化的情感桥梁，让联盟商户获得会员客户，让联盟会员获得“一卡走天下”的消费便利与实惠。使“市场需求”的消费动力成为推动市场发展的引擎。

3、公司精神：帮助他人，超越自我

“帮助他人”的具体对象是联盟商户和持卡会员，让他们实现消费过程中的各方利益，推动商务联盟市场功能的最大化效能；“超越自我”是让个人融入合作团队，发挥联盟网络的力量，使个人在团队事业中展示自己的价值。

4、公司目标：打造商务联盟服务第一品牌

以 “商务联盟”为平台，以“仁爱文化”为纽带，联合分布在全国各地的优秀商业资源，通过与中国银联商务的战略合作和技术支持，面向中国最具消费实力的社会阶 层，提供“一卡走天下”的全方位消费服务。创造“实惠、快乐、尊严”三大核心消费价值，打造中国商务联盟服务第一品牌。

5、员工激励：为事业而拼，为明天而战

创新需要的是激情，激情的来源在事业，事业的生命在长远。“为事业而拼”是为了理想的追求而努力，这种努力需要拼搏精神才能产生动力；“为明天而战”是为了构建事业大厦的务实战术，一个一个去解决问题，攻破难关，最终走向辉煌的明天。

公司战略目标

从井冈山下的吉安市场起步，以毛泽东“星火燎原”的战略思想为指导，以服务市场的“仁爱”理念为出发点，遵循“和谐共赢”的创新经营宗旨，建立江西省级商 务联盟样板。之后移师上海，与中国银联商务、农业银行建立紧密战略联盟，以此为中心逐步推向外省和全国市场扩展，最终把和谐消费的桥梁搭遍全世界。通过从 服务到实体，组织收购优势商业资产，增强企业实力，进入上市程序，并由地面到空中，建设互联网购物消费平台。

网络项目由来：

互联网信息业是当今世界经济发展的一大主流产业，随着社会的发展，相关产业将逐渐的由重工业的生产制造想服务产业倾向，商业贸易、服务业会越来越发达，商业的发展会和网络形成互动效应，在商业销售领域，网络销售和现场交易将各占半壁江山，而提供网上交易、招商、代理、推广的网站将从中获取巨大的利益及发展。

在这样的一个环境下，中国商务联盟根据市场需求，发挥技术优势，成功搭建了一个规模庞大、使全国商业机会通联一体的网上贸易平台，给所有的涉商企业提供一个展示形象的舞台。我们将从目前起点出发，建立起强大的展示平台、电子商务平台、网络广告平台以及微博营销平台。这项举措使金山宏业联合商务股份有限公司主动参与使传统商业经营模式向信息化改造过程中来，发展前景更加广阔！

为更好的服务已加盟的商户，金山宏业联合商务股份有限公司网络运营部对已加盟商户进行网络化、信息化服务，为其商品进行网络展示、宣传，并为上网的商户提供网站建设、推广等服务，将传统的运营模式现代化、信息化、化繁琐为简单，减少了人力和财力成本，同时为商户进行了网络宣传，增加产品的知名度，无形中为产品的销售增加更多的渠道，拓展网络商机。

网络项目介绍

金山宏业联合商务股份有限公司

“官方网站”它是该网站专属主办者意志的体现，带有专用的权威的意思。

用户通过官网可以搜到公司最新最全最权威的官方信息。同时官网也是我们的运营主体，主要的服务对象分别是会员和联盟商户。

我们的会员登陆官网所要做的一系列动作，就要求我们必须有个积分商场来供会员浏览、查看积分、兑换礼品；商家在官网发布信息后，不仅仅只是为了提高商家商品的知名度，更需要一个可以销售自己产品、做到线上线下一起盈利的电子商务平台。

国商务联盟即将推出线下联盟商户搬线上活动，给线下联盟商户一个全新的展示销售平台。

电子商务网站

电子商务是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

中国商务联盟电子商务网站的搭建，将传统的线下交易同步进行到线上，让联盟商户们轻松开店、赚钱，会员们简单、方便消费。

联盟商户有两种选择的方式在网上开店：

电子商务平台给各个分公司相应的权限，分公司帮助管辖内的联盟商户建店；

联盟商家登陆电子商户平台，自己开店，并注明是联盟商户。

电子商务平台的搭建并有交易产生的后，就需要专业的、有权威的收单、清算机构参与，不管是已加盟商户、新注册商户，都必须人为参与并签订三方合同！

已加盟商户，在加盟合同的基础上，只需要再签一份线上支付活动的三方合同，就能获得电子商务网站的一个专属网店—可以自己发布商品，做到线上线下同时盈利；同时中国商务联盟旗下电子商务网站会免费为您做推广，让更多的网民知道、关注并购买您的产品！

新加盟商户，需缴纳10000元加盟费，我们将送其一个专属网店、2000元广告费用、一个月的团购促销，并含有600张金山会员卡以及售卡权。

中国商务联盟电子商务网站主要大的功能包括：网上开店、产品展示、购买东西、查看销量、查看积分、兑换礼品等。

中国商务联盟旗下的网络广告平台

俗话说：“大树底下好乘凉”， 公司着力打造商务联盟服务第一品牌，在品牌效应以及发展趋势下，我们网络广告是立足于服务商户、与商户共进退的前提下而搭建的平台。通过网络广告平台，金山加盟商户可以通过发布自己的广告，并通过网站主在各个网站上展示进行推广和营销。我们针对加盟商户和INTER用户，有不同的运营模式。

网络广告平台的主体包括网站主和广告主，广告主可以分地区、时间段、推广群体来发布自己的广告，达到宣传的效果，并收获高流量，大量用户；网站主来平台领取广告并投放，则能获取高佣金，高提成，做到轻松赚钱；

盈利模式：

一、针对加盟商户

如果我们的联盟商户有自己的网站，先到网络广告平台注册成广告主，上传相关信息和图片，我们送2000元的广告费并免费帮助宣传。

如果我们的联盟商户没有自己的网站，商户需先注册成广告主，并注明是金山会员，并向我们提供产品信息及图片，我们将借助商务联盟旗下团购网，为商户获取一个网站，让商户能在网络广告平台上新建计划、新建图片并上传图片等待网站主获取广告，帮助推广。

二、针对互联网用户

1、广告主，首先要有自己的产品和网站，我们为广告主提供各种广告图片的尺寸。广告主注册---充值（前三个月免服务费），经验证成功后，建立计划、建立广告并上传网站或图片，等待网站主获取广告，帮助推广。

2、 如果广告主要求我们做广告图片，我们将按照300元/套图片（26张）的收费方式为广告主制作图片（广告主必须自己提供信息），广告主就可以按照1流程继续投放广告。

3、 对于网站主，首先有自己的网站，并在我们的网页上进行注册，验证成功后，获取广告主代码，获取丰厚佣金。

中国商务联盟旗下的微博营销平台

与网络广告平台同时搭建起来的微博营销平台，是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。 每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的！

针对微博营销的两个主体 ---- 任务主和微博主：

任务主来平台发布自己的信息，比如：一个新商品上线介绍，或者打折商品、促销商品，通过简单文字和一条连接连接到任务主自己的电子商务平台，达到促销。任务主可以根据自己的需求选择各种微博发布平台，并在平台上支付任务金额；

微博主则要求简单，只要在平台上注册成微博主，并进行微博认证后，就可以去任务大厅领取任务，根据任务主的要求完成后则能获得相应的佣金。

团购网

商务联盟旗下团购网，是顺应市场和金山会员、商户需求建立的。我们为金山会员商户的产品提供了一个展示平台,免费为商户进行宣传。

团购平台我们对联盟商户提供免费服务，只要您有产品、有促销、有图片，我们将免费帮您发布产品，做推广！

针对互联网商户：（以上海消费水平为例），我们将提供两种服务模式：

一、 我们向商户收取2000/月的服务费， 不再收取任何推广费用。

二、 不收取任何服务费，我们赚取最高价格和团购价格的差价的利润抽成。