基本信息

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基本信息

[名称] 交涉的战略[作者] 俞凌雄

[出版日期] 2011年5月

[出版社] 中国商业出版社

[开本] 32开

[页数] 157页

[版本] 精装

[ISBN] 7504471763

[资料来源] 新经网

内容简介

《交涉的战略(精)》(作者俞凌雄)通过对“交涉中的博弈论”、“交涉的理论方法”、“理想的交涉模式”以及“交涉的实战案例分析”的系统详述，来增强对交涉的深入认识和实战能力。

本书力图宣传一种友好解决冲突、实现长期友好合作的理念，以避免利益纷争中两败俱伤的恶斗；力图传授一些友好解决问题和实现双赢的有效方法，避免以奸诈之术赢得一时而埋下仇恨的短期行为。

《交涉的战略》，本书主要内容包括：批判性思维、交涉模式、实践战略式交涉等。

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前言

第1部 批判性思维

第1章 交涉理论的展开

1．1 交涉的概念与思维方法

1．2 用二分法交涉

1．3 用演绎法交涉

1．4 用归纳法交涉

1．5 演绎法和归纳法并用

第2章 善用批判性思维

2．1 批判性思维

2．2 归零思维

2．3 如何进行批判性思维

第3章 构建理论性主张

3．1 着手课题

3．2 假设思维

3．3 构建理论性主张

3．4 框架结构的案例

第2部 交涉模式

第4章 交涉中的博弈论

4．1 博弈论的概念

4．2 博弈论在交涉中的应用

第5章 理想的交涉模式

5．1 讨价还价式谈判

5．2 原则式谈判

第3部 实践战略式交涉

第6章 知人知事

6．1 区别人和事

6．2 知人

6．3 知事

第7章 交涉实战

7．1 把握交涉的主动权

7．2 头脑风暴

7．3 沟通

7．4 倾听

附录 交涉战术和应对方法