基本信息

内容简介

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基本信息

主讲/解说： 韩志辉

碟 片 数：4

介 质：VCD

出 版 社：机械工业出版社

条 形 码：9787887096616

所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号：20018592

地 区：大陆

内容简介

《家具建材行业店面销售杀伤力2：销售技巧》家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。为什么看到消费者想买却无法让他下决心？为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？

为什么顾客来了多次，却没有购买产品？

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

解说者简介：

韩志辉：中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授。

专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。（韩志辉）

和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数址家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

目录

第一讲：销售人员的语言杀伤力

推销语言技巧

FABE实战案例练习

向不同类型的顾客推荐产品语言技巧

语言策略技巧

第二讲：销售人员的促成杀伤力

如何捕捉顾客购买信号

把握机会促使成交的方法和技巧

促使成交的18种方法

第三讲：排除顾客异议杀伤力

如何看待异议

顾客异议的分类及排除方法

处理顾客异议的策略

处理价格异议的技巧

第四讲：提高长期销售杀伤力

提升销售量的要领

现场促销漏斗分析法

提高终端效率的培训

提高顾客口碑杀伤力

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