雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

山西焦联济南分市场坐落于美丽的泉城——济南，公司于2011年4月27日成立，成立伊始，公司迅速发展，以市场经济理论为基础，以现代科学技术和科技成果为手段，通过深入研究现行焦炭市场与贸易模式创造信心交易模式和交易平台，从而最大限度地稳定市场规范交易，降低成本，搭建公开、公正、公平、安全、便捷的第三方交易平台。在发展过程中，我们市场表现出强大的发展优势：

现货资源丰富，现货背景强大。

山西省焦炭产量占到全国的45%。山西焦炭直接出口量加上使用其他省份出口配额的出口量，近年来山西焦炭实际出口量占到全国焦炭出口量的80%，山西焦炭出口占世界焦炭贸易量的50%左右。焦炭外调量约占全国省际间净调出量的80%。山西焦炭在国际国内市场都占有了较大份额，已经开始左右国际焦炭市场的走势。山西焦炭是山西省的支柱产品，焦炭行业是山西省的支柱产业。同时，焦炭也是山西省的主要换汇产品，是山西省具有国际竞争力的产品。据不完全统计，全国和全球中等规模以上的冶金企业约11000多家，每年的年初和年末都会派焦炭采购代表往返于北京、太原、天津等地，仅太原就要接待2000多家。山西焦化企业分布面广。各市焦炭生产能力由大到小排序的情况是：临汾、吕梁、太原、运城、长治、晋中、忻州、晋城、阳泉、大同、朔州。其中：临汾、吕梁、太原、运城、长治、晋中6市焦炭生产能力占全省生产总能力的93%，临汾占23%,吕梁占20.7%，太原占13.6%，运城占13.4%,长治占12.2%，晋中占10.2%。年生产规模超过1000万t的县级市有5个，产量由大到小的排序是河津、孝义、介休、汾阳、潞城。全省焦炭生产能力90%以上分布在中南部汾河中下游地带、东南部的浊漳河流域、西部三川河流域。其中古交、太原郊区、清徐、交城、汾阳、孝义、介休、灵石、霍州、洪洞、襄汾、稷山、河津等区域，焦炭生产能力占全省的73%左右。

同时配备强大的仓储物流设施，可以满足铁运，汽运以及海运等多种运输方式。效率高，运力大，方便快捷，省时省力！

现货延期交易

在21世纪以前，贸易方式以传统贸易为主，传统贸易的形式是买卖双方直接见面，就商品的买卖达成一致，然后成交，一手交钱一手交货。传统贸易的大宗商品交易多采用合同的方式进行，买卖双方按签订合同的内容在未来的时间进行商品交易。它存在如下缺点：价格形成不规范，风险不能转移；信用风险；买卖双方很少，难以形成集中的市场；合同规范程度低。

随着互联网的出现，建立在信息化基础上的现货延期电子交易走上新经济的舞台。现货延期电子交易是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示，同时引入延期补偿费（简称延期费）机制来平抑供求矛盾的一种现货交易模式。其本质就是现货商品的电子商务。《大宗商品电子交易规范》对大宗商品做了明确的规定：可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

现货延期交易是以互联网为载体，以煤焦商品延期标准电子合同为交易标的，通过电子商务模式进行的交易；这种交易制度能够为煤焦相关企业提供套期保值功能的同时，还能够满足交易商的投资和实物交割需求，并且投资成本小、进入门槛低、市场流动性高；保证金制度与做空机制，为交易商提供了一个以小博大、双向获利的交易平台，较宜适合投资理财。

延期交易的功能

1、投资功能：传统的现货交易由于受到地域、货物质量、投资者的财力、专业水平的限制，对于普通的投资者来说，几乎没有什么投资的价值。现货延期交易市场由于交易的是标准化的电子交易合同，货物质量有保证；电子交易，没有了地域的限制；保证金交易，投入资金少，普通投资者可方便介入，从而获取经济利益。

2、发现功能：是指在现货延期交易市场通过公开、公正、高效、竞争的交易运行机制形成具有真实性、预期性、连续性和权威性的价格发现过程。传统交易模式由于受到地域的限制，加上参与的投资者少，形成的往往有着明显的地域性，而通过现货延期交易由于参与的投资者众多，其中包括众多的商品生产者、销售者、加工者以及进出口商等，他们的竞价可以代表供求双方的力量，有助于真实的形成。同时，参与交易的投资者大都熟悉某种商品行情，有丰富的经营知识和广泛的信息渠道以及一套科学的分析、预测方法，这样形成的基本反映了供求变动趋势。

3、规避风险：规避风险功能是指生产经营销售者通过在现货延期交易市场上进行套期保值业务，有效地规避、转移或分散现货市场上波动的风险。套期保值之所以能有助于规避风险，其基本经济原理就在于某一特定商品的现货延期交易与现货在同一时空内会受相同经济因素的影响和制约，因而一般情况下，两个市场的变动趋势相同。

4、促进流通、优化煤焦及运力资源配置。每日可进行交收申报和中立商的介入，提高了商品交收的成功率，同时为煤焦采供双方扩大了贸易机会，使供需双方直接对接，减少中间环节，大大提高行业效率，降低企业生产经营成本。

因此煤焦大宗商品延期交易是采取标准化合约、保证金制度和其他现代金融工具的交易方式，投资者可以充分运用延期交易的投资功能和发现功能，来进行投资获利、套期保值和规避风险。

延期交易优势

1. 真正贴近每日现货价格：极强的价格发现功能、商品价格具有权威性和影响力、大量的交易商集中撮合竞价、公开、透明、方便、快捷的电子化买卖平台；

2. 满足多种交易商需求：实物交割、投资增值、套期保值；

① 实物交割：每日都可申请实物交割，能够满足现货生产企业和贸易商的实物需求。

② 投资：交易商不用缴纳或缴纳少量的延期补偿费，即可达到长期持仓的目的，顺应长期趋势赚取投资利润。

③ 保值：生产企业或贸易商可以根据对价格趋势的判断，提前建仓，锁定自己企业的采购成本或销售价格。

3. 资金安全：中国农业银行为焦联电子交易市场交易商专业打造的资金汇划和监管系统。

4. 服务周到：遍布全国的30多家授权服务机构（会员），为交易商提供开户指导和教育、培训服务，协助交易商完成在市场和结算银行的开户、交易结算、风险控制、实物交割等商品交易服务。

现货延期交易赢利模式

1.把握商品价格变化趋势，买进或卖出电子合约获利 价格出现上涨或下跌势头总会维持一段时间，顺势买进或抛空，双程路赚取价差。

2.通过保值操作，提前锁定成本和利润

商品价格的波动，会给商品的供给方或需求方带来经营上的不确定性，影响现货生产企业或贸易商的经营润。交易商根据自己的经营状况，通过交易所的交易平台进行保值操作，以提前锁定成本和利润。

3. 通过套利操作，低风险情况下获取稳定利润

跨国内市场套利、跨国际市场套利、跨品种套利大宗商品在不同品种、不同的市场间会保持合理价差（考虑运费、保险费、仓储费、资金利息、风险状况、 流动性等），当商品价格偏离正常水平时，交易商可通过买低卖高，在锁定风险的情况下，获取稳定的利润。该操作方式适合较大资金运作。

4. 通过实物交割申报获利

企业交易商可以灵活运用本市场的每日实物交割申报制度，获得合理的延期交割补偿费，当其订货量不能完全获得交割履行时，可以获得延期补偿费。

延期交易与股票、期货、外汇的比较

项目　 延期交易　 股票　 期货　 外汇

法律法规　 《大宗商品交易市场管理办法》　 《证券法》　 《期货管理条例》　 无

交易对象　 标准化合约交易　 上市企业流通股权　 标准化合约交易　 外汇

交易价值　 实际价格　 溢价空间　 预期价格　 实际价格

交易机制　 T+0，交易灵活便捷　 T+1，传统交易机制，交易迟缓　 T+0，交易灵活便捷　 T+0，交易灵活便捷

赢利模式　 双向，上涨做多，下跌做空　 单向，只有股票上涨才能获利，　 双向，上涨做多，下跌做空　 双向，上涨做多，下跌做空

交易保证金　 20%，价格波动理性，风险适中　 100%，资金使用率低，风险适中　 5-10%，风险较大　 杠杆比较高，最高为1：400

交易结算　 实行无负债结算制度　 实行每日结算　 实行每日无负债结算制度　 实行每日无负债结算制度

交易量限制　 同期社会供应量为限制：单个交易商订货总量限制　 流通股票的总量为限制　 无限开仓　 无限制

资金安全性　 银行进行第三方监管，资金安全透明　 银行进行第三方监管，资金安全透明　 银行进行第三方监管，资金安全透明　 资金汇往国外、安全系数低，无保障

资金转帐　 银商转账　 银证转帐　 银期转帐　 银行汇款

影响价格因素　 简单、主要受供求关系影响　 复杂，受政策面影响较大　 品种多，受影响范围广　 对经济数据异常敏感

适宜参与客户　 门槛低，适合大众客户投资参与；收益快，是较为适宜的理财产品　 门槛低，收益慢，大势难以把握，缺乏普遍的赚钱效应　 门槛高，价格波动空间大，投资者较难把握　 高端人群，需要较强的技术分析能力和风险承受能力

收益率对比　 投资机会大，有限资金获取较大利益　 投资机会有限，熊市行情中鲜有获利　 收益大，风险也大，不适合普通投资者　 收益大，风险也大，不适合普通投资者

市场代表　 山西焦联焦炭电子交易市场　 上海证券交易所　 上海期货交易所　 地下市场

管理部门　 商务部　 证监会　 证监会　 无

延期交易与股票投资的区别

1、延期交易属于双向交易，可以根据价格走势选择做多还是做空，价格上涨和下跌都可以赚钱；而股票属于单向交易，获利的手段只能是价格上涨或者送股分红派息。

2、延期交易属于保证金交易，可以充分使用财务杠杠实现以小博大，比如1万的资金可以操作5万的交易；股票只能实现1:1的交易，1万资金只能购买1万的股票。

3、延期交易属于T+0交易，你可以随时进行买卖和平仓，及时进行获利和止损。因此风险相对更小；股票属于T+1交易，今日买入，第二天才能卖出，经常错失获利的时机，从而导致资金利用风险。

4、延期交易更聚焦，只需要专门研究几个品种的走势，更为节省时间和精力；股票投资交易需要从很多股票中进行选择，从行业板块到各只股票，往往在乱花渐醉迷人眼中踏入陷阱。

延期交易与期货的区别

1、从交易的保证金来看：延期交易只需要支付20%固定的保证金，而期货一般需要5-10%的保证金，因此期货风险更大一些。

2、从交易量限制来看：延期交易对于交易品种的交易总量以社会同期社会供应总量为限制，单个交易账户也有订货总量限制，而期货则无持仓限制，资金为王，可以无限逼仓，因此期货风险较大。

3、从适宜人群来看：延期交易门槛较低，更容易适合普通投资者进行交易，而期货交易门槛较高，较高波动较大，因此期货风险很大。

4、从交易时间上看：期货交易时间是上午9：00—11：30，下午1：30—3：00四个小时中进行。而延期交易一般均提供晚盘交易，及晚上19：00—21：00两个小时中也可进行交易。

5、从定价机制来看：多数期货中国并没有定价的话语权，只是被动跟随国际的价格，这样在市场走势和价格判断上就失去了优势，最后沦落为国际商品的影子市场。而延期交易是中国推出的更能反映国力或国情产品，我的地盘我做主，可以很好的去判断市场的变动，这样更容易进行获利。

6、从交割方式上看：延期交易可每日进行交收申报，而期货市场则必须按期交收。

延期交易与传统现货交易市场的区别

现货交易是指买卖双方根据商定的支付方式与交货方式采取即时或在较短时间内进行实物商品交收的一种交易方式。

主要区别在于：

（1）交收时间不同：现货交易一般是即时或在很短时间内完成，而现货延期交易的交收日期可随机进行交收，也可以选择持有合同。

（2）交易对象不同：现货交易的对象主要是实物商品，而现货延期交易的对象是标准化合约。

（3）交易目的不同：现货交易的目的是让渡商品所有权；而现货延期交易的对象目的是获取差价、规避风险或者是实物交收。

（4）交易场所不同：现货交易不受交易时间、地点、对象的限制，随机性强，而现货延期交易的这些条件都是固定标准的。

（5）结算方式不同：现货交易的结算方式有一次性结清、货到付款或分期付款，而现货延期交易市场实行每日无负无负债结算制度。

焦联延期商品投资特点

1、T+0交易，进出自由

交易商可以根据行情走势及时获利了结，不需要等到次日错失良机。

2、双向交易，随意做多做空

可以自由选择买涨买跌，只要方向正确就可获利，规避了只能买涨的投资风险。

3、以小博大，5倍的财富杠杆

提升资金利用率，资产相当于升值5倍，赚取更多利润。

4、简单快捷，即看即会

操作非常简单，只需通过网络平台输入买卖指令；各类设置好的技术分析图标，随调随用。

5、资金安全，自由转换

交易资金由第三方银行-中国农业银行封闭式管理，安全高效，资金可以自由转入转出。

6、风险可控，适合中短长线各类投资

趋势明显、价格波动连续性好，双边走势，反手便捷，风险可控，适宜短、中、长线各种投资方式。

7、价格变动规律性强，收益丰厚

商品价格的变动市场规律性强，行情容易把握；收益率高。

8、投资成本低廉、交易时间灵活

本金投入小、资金使用效率高；早上9：00—11：30，下午13：30—16：00；晚上19：00—21：00。可以根据个人情况灵活选择交易时间。

加盟我们

山西焦联济南分市场发展各地加盟商，不仅是为加盟商组织煤焦现货交易，提供一个电子商务平台；更是一套运营成熟的赚钱模式在全国不断地被复制、推广的过程。对于加盟商而言，焦联强大的行业背景优势，山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区的政策优势，与大连商品交易所强强联合、期现互动的资源优势、以及作为山西焦炭（国际）交易中心”的重要构件，成为山西焦联的加盟商，其收益将不仅体现在经济利益上，也体现在社会效益上。

加盟商投资收益分析

① 交易差价利润：根据每日涨跌，可在低价买进高价卖出，高价卖出低价买进，赚取差价。或组织交易商进行煤焦现货延期交易，收取服务费。

② 期现跨市场套利：在焦联延期交易和期货市场，焦炭合约往往在不同的交易市场，不一定有相同的价格水平、相同的价格变动方向和价格变动幅度。即使价格不同，但有一个合理的价差水平，有一个价格变动的上下限。如果焦炭合约在焦联现货延期和期货市场上价格超过了这一变化幅度，那就意味着可能有一个市场的合约被相对高估，而另一个市场合约被相对低估，于是一个无风险的套利机会就出现了。

③ 现货销售与仓储物流收益：依托焦联强大的现货背景和山西煤焦资源产业链优势，在加盟商所在地区发展煤焦现货贸易，线上与线下相结合，从而获得服务业务收入。

通过焦联电子交易模式与系统的推广与普及，实现生产企业与消费企业的无缝对接，最终形成一个以焦联焦炭电子交易市场为中心，辐射周边及全国的煤焦现货市场营销网络、一个共生、共赢的价值链。

服务业务收入

假设加盟商每个交易商交易资金6000元，平均每天可以交易铸造焦150手，或每天交易动力煤50吨。前者可产生手续费300元/天，后者可产生手续费100元/天。按照80%的返佣比例，前者有240元成为加盟商的收入，后者则有80元成为加盟商的收入。

按照铸造焦品种计算，加盟商可以获得的日收入情况如下图：

如果一年按照250个交易日计算，则地区加盟商的服务业务收入为：

① 第一年地区加盟商的收入=2.4万×250=600万

② 第五年地区加盟商的收入=13.2万×250=3300万

交易商投资收益分析

1. 激进型投资效果分析

假设交易商投入5万资金作为保证金进行交易：以铸造焦品种为例，目前价格在200元/手，需保证金约40元/手，以50%的资金进行交易，可交易625手；波动3个点后获利平仓，假设一天买卖2次，则交易1250手，交易商可以获得（3—1）× 1250=2500元的盈利。

如果投资者坚持这种操作策略，年收益率： 1250手/交易日×(3-1)元/手×250交易日÷50000=12.5（倍）！

2. 稳健型投资效果评估

假设交易商投入1万资金作为保证金进行交易：每次交易遵照“ 预期收益 ：风险 = 3 ：1 ”的交易原则，以目前铸造焦品种价格200元/手为例，需保证金约40元/手，资金以不超过仓金的50%进行交易，每次交易100手，止损设在5个点以内。则每次亏损为5 + 2（手续费）= 7元/手，每次收益为5 × 3 – 2（手续费）= 13元/手。

延期交易投资效果评估：

建立良好的投资理念和交易纪律，计划你的交易，交易你的计划，形成一套行之有效的交易方法，通过上述分析，山西焦联煤焦延期交易除了促进煤焦经贸发展之外，还是电子商务时代投资理财的一个不错选择。

结束语

随着全球经贸的快速发展，煤焦等能源产品的金融化需求日趋强烈，大宗煤焦商品现货及延期交易市场正在以前所未有的速度跨越式发展，并且走近国际市场，参与国际竞争。作为大宗能源商品交易流通市场，山西焦联在不断提高自身服务规范的同时，更需要加强虚拟市场建设，以应对网络经济时代的挑战。据预测到2012年底，全球约有40%至60%的大宗商品实现网上交易，网络电子商务将是未来大宗商品市场营销的主要渠道。因此在传统的有形市场向电子市场与会员制的结合是煤焦市场发展的必然趋势。在山西省成为国家资源型经济转型综合配套改革试验区政策的支持下，山西焦联将以更快的步伐致力于全国分市场的建设，一分耕耘、数分收获，有您同行、精彩与共！加盟焦联，我们不仅是在做一份事业，我们更是在成就彼此……