简介

组成

合同条款

技术转让费的确定

技术转让费的审查

差异分析

简介

技术转让费，即企业购买或使用专有技术而支付的费用 。

组成

其一是，在谈判技术贸易合同及执行技术贸易合同时的实际花费。其中包括：技术转让方派遣谈判人员谈判技术转让合同的差旅费；作报价及准备报价资料的费用；执行合同人员差旅费；转让技术所必需的技术文件、图纸资料、技术规程等的编制和复制的花费；根据受让方提出的特殊要求而专门进行设计和实验研究的花费；接受受让方技术人员进行技术考察和技术培训的费用；以及其它的实际花费和机动费用等。这些费用犹如技术转让过程中的成本部分；

其二是，转让方的提成收入。技术转让方的这部分收入，就是前面所说的，双方分享额外利润为基础计算出的部分。即，从额外利润中的提成。这部分收入基本上是转让方获取的纯利润。以产品销售额为基础进行计算时可按照下式：F=Q。Pn。Y。R其中

F技术转让方向受让方收取的费用。即提成费；

Q受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产品全部被销售。提成有按件提成和按量提成两种。按件提成是计算每年生产产品的台量，单位是台/年，或件/年；按量提成的单位是吨/年；

Pn产品的净销售价。所谓净销售价是从总销售价中扣减掉特定的扣除费用。如，包装费、税费、保险费、运输费、实际允许的批发折扣和配套零部件等的费用。单位为元/吨或元/件或元/台；

Y提成的年限；

R技术转让方从净销售额中分得收益的百分比。称为提成费率，或提成率。根据一些国际贸易组织和专家们的统计分析，技术转让方能从额外利润中分得的部分大约为全部额外利润10%一30%，这个百分比数额折合成以净销售额为计算基础时大约为0.5%-10%左右。

合同条款

技术转让中的技术转让费除可视为转让方的利润外，也有补偿转让方向受让方让出部分产品销售市场或潜在市场的损失的成分在内。在技术转让合同中表现技术转让费的条款有以下几种：

(1)初付费

在技术转让合同中的初付费，或者称之为入门费。这是在技术转让合同生效后受让方向转让方支付的第一笔费用。这笔初付费往往就是前面所说的，技术转让方在进行技术贸易过程中及执行技术贸易合同时的实际花费。但这并非说初付费就是这些实际花费。另外，由于技术转让方为了早日拿到更多的收益，有时还把其它的费用，譬如，部分提成费也放在初付费当中要求受让方支付。

(2)提成费

提成费就是前面所说的，技术转让方根据受让方每年生产的产量逐年向受让方收取的提成收入。逐年提成可以转换为一笔总付。

(3)一笔总付

一笔总付是把预计今后逐年的提成费换算为一笔固定的现值，在合同生效后的某个时间一次或某个时间段落内由受让方向转让方分批进行支付。

计算提成费的公式中有一些因素是变量。例如，每年生产产品的数量和产品的净销售价。考虑这些变量的影响，确定技术转让费时应逐年计算。那么上述公式应改写为：F=Qy.Pny.R，其中:

Qy为第Y年的产品产量；

Pny为预计的上第Y年的产品净销售价格。

N是由第一年提成到第N年止的第几个提成年份。

换算为现值时上面的公式应转化为：F=Qy.Pny.R/(1+r)

其中:

r为折现率。

M为建设期。在建设期内不生产产品。为简化计算，也可以把提成年限内的净销售价格确定为一固定的平均价格。

(4)一笔总付和提成相结合

一笔总付和提成相结合的支付，是在合同生效时除支付初付费外也支付部分提成费。这部分提成费称为预提成费。有时预提成费还在其后逐年支付的提成费中分批扣除。

在技术转让合同中是采用一笔总付方式支付还是逐年提成方式支付要看双方的意愿。因为，两种支付方法对技术转让的双方来说都各有利弊。譬如，就一笔总付说，带给技术转让方的好处是：

(1)可以在短期内拿到全部技术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投资；

(2)技术转让方可以不承担受让方在经营、生产、销售等方面的风险。如果产生风险损失，对技术转让方的收益无任何影响；

(3)不承担因汇率变化等带来的损失。

其不利的方面是：

(1)不能分享受让方因增加产量、产品价格上扬等获得的额外利润；

(2)其大部分收益会作为企业的纯利润被政府征税。

一笔总付带给技术受让方的最大好处是，当由于种种原因增加了利润时不会增加向技术转让方的支付。所有的利润为自己所独占。但是其不利方面也是非常明显的。即，

(1)在未取得任何技术转让的效益的情况下，先行一次筹集大笔资金用于支付技术转让费。大笔资金的占用不利于资金周转；特别是在资金较紧的情况下其不利的影响就更加突出；

(2)所有经营、生产、销售等方面的风险全部由受让方承担，技术转让方不会积极地寻求措施协助受让方解决这些问题；

(3)由于受让方对技术的改进、提高经济效益的提高与转让方的经济利益无关，因此转让方不会采取积极协助和支持的态度。

不过就技术转让方来说，他们总是希望尽早拿到他们的所得，愿意采用一笔总付的方式支付。

技术转让费的确定

技术转让费的确定不同于一般商品的定价。在实际工作中我们曾遇到过这样一些评定技术转让费的做法：

过去我们引进技术大多是伴随成套设备的进口一起进行的，外商所报的总价中都有技术转让费一栏。这就给人一种误会，认为技术转让费是以设备价格为基础，按比例收取的。因此，可以按照技术转让费占合同总价的比例评定其合理性。我们认为，这种考虑不尽合理。这是因为技术产品尽管是通过设备的运转生产出来的。但技术的复杂程度、利用技术产生的经济效果与采用设备的多寡、生产线的长短、及其复杂程度等没有直接关系。而设备的多寡、生产线的长短、及其复杂程度对设备的价格，或者说是对合同的总价的影响是很大的。

从另外一方面讲，如果是单纯的技术转让合同，我们又如何来评定其费用呢?可见这不是一个评定技术转让费的正确方法。另外，有人认为技术转让费应是对开发技术时投入费用的补偿。在我们的技术贸易谈判中，也有的外商为说明他们向技术受让方索取的技术转让费用的合理性，往往强调其技术开发过程的艰巨性和投入资金的庞大。言外之意，他们的这些投入需要技术受让方予以补偿。尽管在当前存在着专利的保护，后来开发出的完全相同的技术将不为世人所接受。然而，由于开发技术时各技术开发者所具备的基础条件不同，研制的方法和手段不同，其投入总是存在着很大差异。片面地以一项技术开发的投入来确定技术转让费的大小，就缺乏为社会所共认的基础。从受让方引进一项技术的效益来说，开支过大，不能获得他们原来设想取得的经济效益，或是引进技术的花费比他们自己独立开发的投入还要大，技术的转让就不可能实现。

事实上，除了受让者专门要求开发的技术以外，大部分技术的开发是技术拥有者在自身产品生产中实现的，其研制、开发技术的费用已在生产费用中预提或在其产品销售时分摊和回收。因此，技术转让方把一项技术推向市场所获得的已是纯额外收益。

在对外转让一项技术时，不知如何开价。一项技术往往以很低的价格，或者不收取任何费用就出让了。一项新开发的技术只有在生产中实施它才能体现其价值。技术的时效性很强，转让和实施又都有着十分复杂的过程。可是在曾有无视技术作为一种商品所具有的独特特性，把技术拿到拍卖市场以拍卖方式实现技术的转让，以拍卖方式定价。但这种做法是否得当，很值得研究。

影响技术转让费大小的因素很多，它不能采用一般商品的方法定价，也不能用某一个简单的计算方法获得一个确切的数值。一般公认的确定一项技术转让费的原则是，由技术转让方与受让方共同分享在使用了该项技术后所取得的额外利润。由于受让方在实施该项技术时承担了经营、市场以及其它各方面的风险，利润的分配比例上受让方要拿取其中的大部分。至于各自占有多大的比例，则由双方协商确定。又由于核算额外利润有许多困难。因此，在技术贸易中实际是以生产该产品的销售额作为计算技术转让费的基础。

技术转让费的审查

(1)企业是否与技术出让方签订了技术转让合同，合同内容及其附件和手续是否完备、合理，重点审查技术转让费的标准是否合理。

(2)当期支付技术转让费的时间、方式、金额等是否与合同的规定标准相一致，接受转让的技术是否达到了规定的要求。

(3)按合同规定当年应支付的技术转让费是否已全部支付，未按期支付的，在年终会计结算前，是否将差额部分预提转出，计入当年损益。

(4)有无将专有技术及专利摊销数列入技术转让费中。

差异分析

企业因技术转让而收取的款项，应作为“其他业务收入”处理.与转让技术有关的成本、费用，作“其他业务支出”处理。转让净收益在损益表中“其他业务利润”项目中反映。税法规定。企业事业单位进行技术转让，以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术咨询、技术服务、技术培训的所得，年净收入在30万元以下的，暂免征收所得税。超过30万元的部分，依法缴纳所得税。

纳税人在申报企业所得税时，应对净收益在30万元以下的部分调减当期所得。