词条 | 河南三井科技有限公司 |
释义 | 公司简介河南三井科技有限公司成立于1998年,经过多年的奋斗和积累,公司集科研、开发、生产、销售为一体,主要经营眼保健系列产品,并在全国形成多渠道、多层次的营销网络。 随着中国青少年近视发病率的迅速提高,我国的护眼行业也在迅猛发展,公司也在此期间,抓住机遇,迅速成长。其中值得一提的是河南三井公司经过长期的摸索,成功地推出了以四结合疗法为主的整体自然保健法——“清明”整体自然保健法,对眼保健行业有这重大贡献。 成长历程1998年成立便提出“矫正近视,四天见效”的行业口号,为自然整体保健法的迅速普及作出重大贡献。该保健法在全国的普及和应用,它把自然整体保健法前期见效快的显著特点非常形象地概括了出来,也赢得了消费者的信赖。 河南三井公司还于同年推出了一种新颖的行销方法——“押金体验法”,即患者可在前四天交纳100元的押金,开始矫正。若四天后患者视力有明显的提高,可再进入全疗程的治疗期;若无效则全额退款。该销售方案极大地消除了消费者的顾虑,赢得了他们的信任,同样为整体自然保健法的普及推广做出了重大的贡献,也引得同行业纷纷效仿。 公司于1999年为完善产品结构推出了一镜双区的双光眼镜,解决了传统眼镜视近时加重视力负担弊端,将视近与雾视疗法巧妙结合,达到了视近与视远两相宜的目的和效果。在用眼的同时接受治疗,轻松方便,为整体自然保健法的治疗范围开拓了新的领域。之后同行中纷纷推出“回归镜”、“舒目镜”等产品。 1999年底,公司又推出了微型电子仪器——坐视宝。该产品方便佩戴于耳朵上,当坐姿不端正,低头过度时,坐视宝就会发出警报声。该产品不但适用于近视患者,也适用于眼睛器官正在发育的青少年。公司同时提出了“不近视更要预防”的口号,极大的丰富了护眼理念。类似的“护眼宝”等产品近两年正风靡全国,形成一个独立的产品结构,以差异化行销手段也创造了自己的品牌。 2001年夏天,公司创造了单个服务站单月全疗程患者达155人的全行业记录,在没有广告支持的前提下,开辟了“做广不如做深”的行业先河。 2002年,公司完善现有产品的包装和配方,按摩液完全改头换面,其内盒包装成为行业的一面旗帜。 2003年保健产品的众多行业遭受“非典”的重大打击,河南三井公司也不例外,在紧要关头,公司与广大经销商共渡难关。业务经理纷纷下市场自己开设服务站作为经销商的样板站、学习站,帮助经销商开拓市场。并有效地降低了经销商的流失率,为2004年公司的快速发展打下了良好的基础。 2005年,公司属于快速发展期,在东北、广东、湖北、山西等省份成立了办事处。并成功研发出“清明乐增视眼膏”,进一步完善了产品结构,“清明乐增视眼膏”极大方便了后期巩固的患者,在家就能治疗,解决了一些患者因住址较远不方便来服务站巩固矫正的麻烦。 2008年,公司在扩大经营规模的基础上,又致力于开发护眼袋产品。目前正在市场论证中,并且为适应市场的需要和国家相关政策的要求,正积极申报国家药品食品监督管理局的“国食健字”批号,为进一步做大做强作出努力。 三井文化三井科技在创立之初确立了服务社会,造福人类的企业宗旨,围绕这一宗旨而展开的理念与文化将有着积极而高尚的精神内涵。 一、远景和目标 1、坚定学生视力保健方向,打造中国眼保健第一品牌,誓做行业榜样。 2、十年打造基础,创辉煌(终端店1000家)力争五年后资本上市。 3、造福千百万青少年,造福所有合作者,造福企业所有员工。 二、企业使命 传播眼健康文化,提高民族素质。 三、企业宗旨 信誉第一 效率第一 客户至上 服务至上 四、企业精神 1、学习精神:学习是企业的核心竞争力,只有不断的学习,才能不断的挑战自我,超越自我,从而取得持续的进步。 2、合作精神:单兵作战永远无法做大做强,唯有合作才能发挥团队的作用,才能达到共赢的目的,从而实现我们的愿景。 3、创新精神:只有不断的创新,才能持续的发展,才能永远立于不败之地,从而提高企业的竞争力。 4、创业精神:有理想,有追求,能吃苦,敢奋斗,为目标而战,为成果而战。 5、专业精神:产品专业化,营销专业化,服务专业化,流程专业化,精益求精,方可取胜。 6、专一精神:目标专一,行业专一,思想专一,焦点专一,无所不能。 7、服务精神:以情感人,以效取人,以理服人,用心服务,终端致胜。 五、组织文化 同心协力,合作感恩,力求创造一个激情,付出,共赢,欣赏,信任,真诚,负责任的学习型组织。 六、经营理念 1、诚信文本,合作共赢。 2、.“服务+产品”,“管理+技术”。打造核心竞争力。 3、胜在终端,支持客户成功。 七、价值观 1、.“以人为本,众志成城”。尊重人,信任人,关心人,培养人,是企业的责任。 2、“以德取人,以能胜人”。能者上,庸者下。 3、尊重客户,善待员工。 4、创造价值,分销价值。 5、价值分配原则:按劳分配,多劳多得。依据是:责任,贡献,才能,品德。 八、服务宗旨 让未近视的学生远离近视 让刚近视的学生告别近视 让已近视的学生减轻近视 让弱视患者快速告别弱视三井理念 一、诚实守信的经营理念 · 以诚信为经营的根本,真诚对待每一位经销商,细心对待每一位患者。 二、质量优势理念 · 追求产品质量完美化,零缺陷。优秀的产品质量是促进企业不断发展的基石。 三、销售优势经营理念 · 创新的经营项目,广大的市场空间,独特的特许连锁服务站的经营模式,相对的区域垄断,创造与公司之间的永续经营。 四、服务为本的经营理念 · 服务不同于单纯的销售,它的价值高于买卖产品,服务的观念贯穿整个销售的全过程,要为经销商创建好的销售平台,为客户做好“善小”服务。完善的服务体现着公司的职业素养。 五、不断开拓的创新意识 · 在现有领域稳步开拓,绝不固步自封,要不断创新,走在市场的最前端,向国内外同行业的先进水平看齐。 远景规划一、将三井的光明事业做大做强 1、迅速占领全国各重点城市的市场 全力打造“410100”财富工程,在较短时间内通过公司的政策倾斜,扶持各地有潜力的代理商,争取出现四名收入百万以上、十名收入达50万以上、一百名收入达10万以上的优秀代理商。在全国各重点市场(A级市场)树立“旗舰店”形象,使公司这种低投资高回报的项目优势得以鲜明突显,让广大顾客群体看到实实在在的功效。 2、围绕样板形象店进行区域性推广 借用“旗舰店”的样板模式,围绕该地区进行业务推广,扩大市场占有率,更好、更快、更多的创建特许连锁加盟店,争取在各个省份的大中型城市区域(B级市场)节节开花,达到做大的目的。 3、突现品牌形象,创造品牌效应 在我们做大市场蛋糕的同时,要把握好前进的步伐,一定要注意创建品牌效应,切实现实做好4S服务,最大限度地获取顾客忠诚度(CL)。只有这样,才能保证品牌的长期利益,并最大化的利用品牌效应,达到我们做强的目的。 二、将市场做深做透 1、利用品牌效应,延伸市场网络。 利用创新的项目和独特的连锁服务站的经营模式、创造出品牌效应来迅速扩大各省市的四、五级(县、乡)市场,深入拓展我们的品牌,占领四、五级市场的销售终端。做到快、准、稳,把市场做深。 2、网络立体化,做透市场 延伸网络的同时,巩固各个现有市场。接着更深一步开发区域内的潜在市场,让各个区域市场无空缺。使我们的市场网络密致分布,达到做透的目的。 3、维护品牌形象,传播良好口碑 在不断开拓市场的同时,也要维护三井的品牌形象。用优质的产品及完善的服务,让每个顾客都感受到三井的用心。让顾客的好评成为我们最具有说服力的鲜活广告。 三、 开拓企业项目 1、开发不同种类的护眼产品 在现有的护眼领域中不断创新,利用我们先进的生产技术,开发出更多的护眼品种。如:膏剂、丸剂、贴剂、针剂等。全面提升我们的治疗方案,拓宽“清明保健法”的治疗面。采取多技术、多用途的立体疗法,力争在短时间即可治愈,稳定地巩固治愈效果。 2、拓展治疗项目 公司在治疗近视、弱视、散光的基础上,逐渐向治疗其它眼疾如:青光眼、玻璃体浑浊等项目靠拢。增加企业的产品线和事业机会,使三井公司在同行业中能迅速成为领导全方位护眼项目的先锋,为更多的眼疾患者带来治愈的福音。 3、拓展项目范围 短期内,突破新的市场领域,从开发青少年市场的方向逐渐向中老年人用品市场发展。使三井的品牌走进千家万户,成为国内护眼行业的知名品牌。 四、实现规模集团化建设体系的目标方案 1. 建立统一的集团化管理体系。 2.发展高科技的大型体系工厂。 3.发展多元化的项目研发中心。 4.形成门类齐全的服务体系。 5.发展可靠的网上购物系统。 6.创建大规模的分公司。 五、公司上市 1、全面提升自身的综合能力 推进人事制度,建设高素质的员工队伍。推进管理创新,注重学习国内外企业的最新管理经验。推进企业文化建设,努力创建学习型企业。与时俱进、不断创新,全面提高企业的综合实力。 2、上市 充分利用品牌优势及服务优势,不断地积累企业财富,厚积礴发,将中国的光明产业推向一个新纪元。并使公司尽快上市,早日跻身于百强企业之林。 |
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