合同控制是管理的关键

特许经营者往往碰到这样一个问题，当特许店增长迅速，虽然企业的扩张速度很快，但是很容易失去控制，管理混乱；但是对特许经营一控制，管理一加强，企业的扩张速度就降下来。对于中国目前存在的这个现象，龙一兰认为管理的关键第一是找准对象，第二是合同控制。

如果企业或个人想开发自己的特许业务，首要的工作就是进行特许经营的可行性研究。从可行性研究中可获取足够的信息，使特许人与受许人能作出经营或是不经营的决策。从特许方的角度来看要关注的是：与直营相比，出售特许权是否能获益更多？从受许方来关注的是：加入特许经营体系，是否比自己独立经营更容易获得成功？

龙认为找准对象之后的一个问题就是法律基础，在有效的法律保障上遵照特许经营合同，那么对特许方对受许方就不会失去控制，事实上这对双方都互为有利。特许经营就像是一个链条，连在一起的是合同的规定。龙认为这中间特别需要详细规定双方的权利和义务，以及违约责任等。

另外，特许经营合同涉及诸多的法律、经营管理和技术等专业问题，对合同中出现的一些专门用语，如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营权使用费、产品和服务的内容等。特许双方经常因对上述专门用语的理解不同而发生纠纷。为了避免这种情况的发生，对这些专门用语的内涵和外延进行明确界定具有重要的意义。

只有界定了合同的具体条款，双方才可以有保障地进行经营，挣自己该挣的钱。

特许经营本来就是“戴着镣铐舞蹈”的。