概况

培育“陕州桃王”(1、以“陕州桃王”为基点，广开市场 2、以信誉为宗旨，叫响做强品牌)

过村果树协会(一、基本情况 二、运作现状)

概况

过村隶属于河南省陕县菜园乡，位于乡政府所在地西南边界，由3个自然村组成，全村共有16个村民组，556户，2084人，耕地面积4340亩，目前现有桃1578亩、苹果1173亩、杏602亩。

该村2002年人均果品收入1700元，人均5000元以上的共有26户，最高的农户人均达到8000元。目前全村拥有包括面包车、大货车在内的机动车辆269部，装设闭路电视151户，固定电话装机167部，移动电话82部，被河南省经济贸易委员会、河南省邮电管理局认证为"电话村"；饭店等各种服务设施应运而生，促进了第三产业的发展。

该村先后投资100多万元凿机井多眼，扩大了果园水浇地面积，改善了种植条件使灌溉面积达3500多亩，占该村耕地面积的80%之多。2002年投资21万元，修筑道路，目前全村道路皆为柏油路，大大解决了销售和生产用路的问题。

培育“陕州桃王”

过村果品生产发展较早，1980年以前全村已零星栽植苹果，由于村民普遍有较强的发展理念，于1985年引进了中熟桃品种"甘宁一号"， 1991年开始大面积结果。1997年以前果农只在本乡、邻乡、市内，最远只达洛阳进行直销。为了进一步开拓市场，他们打出了"陕州桃王"这个响亮的品牌，做大做强了桃产业。

随着市场的日益红火，"陕州桃王"知名度的提高，该村村两委及时采取有力的措施，在品牌培育上采取多种方式，在市场建设上下大力气，走出了一条以品牌建设推动市场建设、促进果品的销售模式。主要措施有：一是着手抓市场建设中的"五统一"，统一过磅、统一包装、统一商标、统一价格、统一管理。二是在培育"陕州桃王"品牌中以创品牌、搞宣传为宗旨，先后通过举办"陕州桃王杯"蓝球运动会、从市场管理费中抽出资金2万元组建菜园乡中学的实验班等来发展公益事业，进而扩大"陕州桃王"的知名度。

1、以“陕州桃王”为基点，广开市场

“陕州桃王”以其早熟、优质、耐贮、耐运等优良特性具有占有市场多种优势，在此基础上，过村村委注意开辟市场，主动走出去通过直销、宣传等手段成功的占领了市场、吸引了八方客源，最终形成了广东、广西、湖北、湖南、新疆、西藏、甘肃客商云集过村争相收购"陕州桃王"的销售局面。

2、以信誉为宗旨，叫响做强品牌

“陕州桃王”已具有品牌4个基本要素中的3个要素即：有自己的产品、产品能与竞争对手产品区别开来、产品与消费者已密切联系。虽然它还没申请、注册商标，但过村村委正积极着手申请，并早已注意培育、经营这一知名品牌，如增加生产投入，提高技术水平以提升果品档次等；着手抓市场建设中的"五统一"、举办"陕州桃王杯"蓝球运动会；从市场管理费中抽出资金2万元组建菜园乡中学的实验班等。

过村果树协会

一、基本情况

过村果树协会成立于2002年6月，当时由村委牵头果农自愿成立并加入，并通过协会章程，以提供市场信息和技术服务为办会宗旨，以"民办、民管、民受益、风险共担、利益分享"的办会原则，不断完善运行机制，使协会健康发展。

过村共有526户人家，2084人，区域面积10.1平方公里，耕地4345亩。其中：生态林林木693亩；经济林3629亩(苹果1217亩，桃1578亩，杏602亩，柿217亩，葡萄15亩)；大棚菜17亩；粮田6亩。全村从事果品生产的有454户，属三门峡地区果品生产专业大村。

目前，6年龄以上经济林面积2004亩(桃772亩，苹果1173亩，杏59亩)。二OO三年果品总产量346万公斤(桃154万公斤，苹果187万公斤，杏5万公斤)，商品率达85%。总产值441万元(果221万元，桃215万元，杏5万元)。全村人均果品收入2116元。三年后我村果品产量、产值、人均收入可实现翻番。

过村果树协会有会员152人，入股资金21万元，结合客商临时投入，周转资金300余万元，年可创收17万元。协会运行机制分为"生产、营销、财务"三部分。目前协会按章正常运行，略有成效，但还属探索阶段。

二、运作现状

协会以服务为宗旨，以会员增收为目的，实现产、供、销一体化服务。

(一)加强技术培训和先进适用技术引进及推广

协会成立一年多来，制定果品无公害标准化生产规程、制版上墙公示、印发材料3000余份，举办培训8次(一般情况下，按果树管理历一个季度一次)，由科技术部专家讲课并实地示范，受训达4000余人次。开发SOD功能苹果154亩，涉及116户，其中有会员92户，协会组织培训、指导专题会议10余次，受训达3000人次。发放专项技术资料近千份，取得了良好效果。SOD苹果项目开发一举成功，同时提高了会员和全村果农标准化生产意识。亩均收入万元以上，比大田苹果效益提高3.5倍以上，仅SOD苹果一项使全村人均收入增加400元。

(二)培育会员对协会的认可和信赖度，最大限度地发挥协会的优势和宗旨

协会以全面服务为宗旨。生产运行组织机构积极出面组织社会闲散资金和协调金融部门贷款筹资40余万元，从山东龙口厂家统一购进凯祥双层纸质水果袋近600万个，发给会员及果农，使全村1173亩苹果和中晚期桃全部实施了套袋技术。连同果农自己购进，全村共套纸袋800余万个，使过村的果业生产在商品档次和果品安全卫生方面有了一次飞跃性提高。同时协会按照果品无公害生产规程对化肥农药的购进和使用实施监控督导，使果农的果品生产初步走上了规范化的生产模式。

(三)建立信息平台，实行品牌经营战略

鲜桃生产已初步形成规模，"陕州"牌陕州桃王品牌已在全国市场叫响，今年三月份协会建立网站，发布我们的销售信息，制作我们的网页，同时参与高层次的促销会、展销会。今年十月十二日协会23人参加了三门峡市科技局在郑州举行的SOD功能苹果新闻发布会，11月6日协会30余人带着产品参加杨凌农业博览会以及国家农业部举办的国际农展会。有效的扩大了国内市场。在原有广东、广西、香港、越南、湖南、湖北等市场的基础上又新开发了江西、安徽、福建、天津等市场。

协会今年投资62万元制作高档包装箱，统一市场管理、统一商标，统一质量标准，统一价格，统一结算，统一付款，销售本协会"陕州牌"鲜桃21万箱，"天瑞"牌SOD功能苹果4.2万箱，赢得了市场，打响了品牌，使会员和村民不出门产品就可卖个好价钱，会员们高兴地说："加入果协没有错，增加收入利惠多"。

三、运行目标

成立果树协会以后，果品销售季节社会交易双方不下千人，目前协会以鲜桃生产为突破口，已辐射外地乡村6000余亩；苹果生产辐射5万余亩。带动了周边6个乡镇。过村果树协会将以省农业厅试点为契机，不断健全协会运行机制，积极申报政府支持项目，坚持科技领路，典范带动，全面服务，增强效益，发展壮大的思路。立足以质量求生存，在果品无公害标准化生产的基础上积极申报绿色食品认证，争取协调，自筹，贷款等多种渠道筹资386万元，尽快建成5500平方米市场营业房屋，2340平方米交易大棚及800吨气调中型冷库，集销运、储存、餐饮、住宿等功能齐全有一定规模的批发市场，争取在三年内形成陕县乃至全三门峡市同行业中的龙头企业。