定义

具体表现

优缺点(优点 缺点)

定义

广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品中 的标准件、通用小工具，及需要经常补充和替换或用于维修的产品、替代性强的产品等。

具体表现

国际企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场有“辅天盖地而来”之势，达到使自己产品“路人皆知”和随处可买，最广泛地占领目标市场的目的。决心采用密集性分销策略的企业必须充分预计到，其所面临的每个中间商可能同时经销几个厂家、多种品牌的产品，使得它门不可能为每一产品的促销提供如广告宣传、人员促销等手段过程中发生的费用，这就要求农业在经济上向其提供一定的支持，使企业的渠道费用增加。从经济角度看广泛性分销所产生的费用较大。同时，由于中间商数目众多，企业无法控制渠道行为，这些都是采用密集性分销策略将会给企业带来的不利之处。

优缺点

优点

市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品，对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面。可以对中间商的工作效率进行综合评价，择优汰劣，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。尽可能多地使用销售终端来销售本企业的商品或劳务，当消费者要求在当地能方便地购买时,密集性分销就至关重要。

缺点

不适合较小的地区市场；缺乏对中间商的管理控制，各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，关系不牢固；生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形势