| 词条 | 顾问式经销商管理 |
| 释义 | 图书信息书 名: 顾问式经销商管理 作 者：张洪吉，王荣耀，田怡 出版社： 中国经济出版社 出版时间： 2010-5-1 ISBN: 9787501799244 开本： 16开 定价: 36.80元 内容简介《顾问式经销商管理》内容简介：企业管理作为一种经济活动现象，也始终围绕着两个核心假设：一是永续生存；二是快速成长。长期以来，学者们孜孜以求、管理者们披荆斩棘，试图解开南此而衍生出的众多管理命题。然而，对于国人来说，永续生存，多局限于情结，而缺少更深入的、更细致的理性思考；快速成长，也是习惯性地、更多地局限于规模性的扩张，而缺少系统性思考。这也就导致了在改革开放近30年的时间里，在竞争领域，在全球市场上，能与跨国公司同台竞技的企业总是凤毛麟角。 企业作为一种社会组织，首先是人的集合。它以构建商业社会架构、商业社会伦理而存在，为人自身的发展提供了平台；同时，因与所处的社会良性互动而生存、成长、发展和延续。在此过程中，衍生出种种关于人自身、员工、团队和组织的难题。尤其是，管理者们以确定的资源投入，以自己的企业家精神、创业精神面对高度不确定的市场环境，在解决这些商业问题的过程中，在风险伴随的历程中，推动企业和人类社会的发展。反观国内，众多领导者缺少企业家精神、经理人缺少所必备的品质和素养的现象比比皆是，直接导致企业家个人的发展历程，或壮怀激烈，或黯然神伤，或丰功伟绩，或昙花一现，如此等等。这恰是研究者关注的内容。 作者简介张洪吉 河北经贸大学工商管理学院教授，管理学博士，市场营销专业硕士研究生导师，美国俄克拉荷马大学MBA，中国教育部公派留学高级访问学者。主编《市场营销原理》、《企业营销战略》、《消费行为研究》、 《顾客价值研究》等著作多部，被国家数字图书馆收录。主持国家自然科学基金项目、国家教育部软科学、河北省哲学社会科学、河北省科技厅课题多项。在《管理世界》、《中国软科学》、《企业管理》、《财贸经济》、 《科技进步与对策》、 《价值工程》、 《销售与市场》、 《中国科技论坛》等刊物发表学术论文百余篇。中央电视台经济半小时节目《跨世纪的转变》撰稿人。历任多家公司的营销总监、培训总监；曾为强生(中国)公司、太太口服液、惠中集团、生泰尔集团等多家企业提供营销培训服务。 图书目录前言 第一部分 经销商资源管理 经销商的资源的多少 营销战就是资源战 向经销商学习“资源挖掘术” 经销商的资源有多少 经销商的资源有多少 管理经销商不如管理经销商的资源 重视经销商的软资源 经销商的资金哪里去了 因服务不周造成的顾客资源流失 因资金管理不到位造成低效和钱荒 因仓库管理不当造成积压或断档 因营销意识淡簿造成机会流失 因客情关系造成顾客忠诚度降低 因未整合社会资源而造成无形损失 第三只眼看资源 经销商的观念是企业的第二大脑 经销商的智慧是企业的战略源 经销商及其员工是企业销售队伍的延伸 经销商的仓库是企业中转站前沿 经销商的地盘是企业的“分战场” 业务员要会观察经销商地盘的概貌 让经销商心甘情愿为我“增值” 向经销商要资源 经销商是企业的第一顾客 用好经销商的社会关系资源 小品牌要敢找大经销商 利用竞品资源 第二部分 经销商管理之本 第三部分 经销商管理策略 第四部分 经销商沟通 第五部分 领导经销商 参考资料 后记 |
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