博尔斯定理

决心源于有眼力。

提出者：美国就业指导专家L·N·博尔斯

点评：要有眼光，先开眼界；欲具胆略，先练胆识。

博尔斯定理的管理启示

决策之前有眼力

博尔斯定理是由美国的就业指导专家LN.博尔斯提出的，它适用于生活中的所有场合。它提醒我们，在下定决心之前，必须先开眼界、练胆识，练就一双火眼金睛，看准后再下手。

很多人都强调要破釜沉舟与坚持到底，却忽略了必须有大方向的大前提。现在的竞争已经不容许“知错能改”与“亡羊补牢”了，一旦决策失误，很有可能一嗽不振。因此，在这样一个付出的同时也要考虑回报的年代，在考虑是否执行一个计划或者决策之前，必须先看我们的努力是否值得。

如何具备这种眼力?让我们从决策的基本类别说起。按照决策所涵盖的周期长短的不同，我们可以将决策分为三类：

一是战略决策。战略决策是为企业的长期发展确定的经营目标、经营方针，以及为实现上述目标和方针的重大措施所作的决策。它主要服务于企业中长期的发展战略目标，是上层管理组织的任务。

二是管理决策。管理决策是为了实现战略决策，对生产安排和资源分派利用等所作的决策，它主要包括年度生产和财务计划的制定、营销设计等，是上层和中层管理组织的任务。

三是业务决策。业务决策是所有决策中最底层的决策，主要是为了实现战略和管理目标，围绕日常业务的有效进行所作的决策，包括原材料采购和产品销售等。它是中层和基层管理组织的任务。

三类决策对企业的发展都至关重要，任何一个目标发生失误，都会使企业偏离原来的运行轨道，而且有可能越行越远。例如，一旦公司的战略决策发生问题，又坚持执行错误的方针，等待这个公司的必是毁灭。如果当时鲁迅没有弃医从文，闻一多没有走出书斋成为民主战士，李嘉诚继续执著于橡胶花工厂没有去开发房地产，仍然在原来的行业踏步，那么也不会有这三位传奇人物的出现。关键时刻，放手一搏的前提是先要找准自己的目标。同样，管理决策和业务决策如果有差错，也会使企业越行越偏。

从经营决策的过程来说，决策之前也必须保证有眼光。经营决策就是为实现预期的经营目标，从多种可供选择的行动方案中，选出一个最优的方案。简要地说，就是对未来经营事件的决定。如何作出一项科学的经营决策?应包括以下几点：

第一是决策目标。决策是为了解决某个问题，以实现一定的目的。没有目标的决策是不存在的，而设定目标就必须要求有眼力。

第二是保证有两个以上的备选方案。这是实现决策目标的手段。备选方案多，选择余地就大，单一方案无法进行对比、选优，决策便没有必要。

第三是未来事件将遇到的自然状态及其出现的概率。比如风调雨顺、干旱、水涝等气候状态，畅销、滞销、一般等商品销售状态。对企业决策人来说，这些都是不可控制的因素，统称为自然状态。这是决策的必要条件。不查明未来的气候状态而盲目种植农作物，就会受到自然的惩罚；不查明未来的销售状态而盲目生产，商品就没有销路。这种自然状态的预测对于方案的选择至关重要，而预测的准确性如何保证?答案仍然是必须有眼力。

第四是预测不同自然状态下各个备选方案的得失。这是优选的重要依据，否则，就不能选出最优方案。最后的选择实际上仍然取决于考虑了各种自然状态后，各备选方案谁的期望收益最多。期望收益的确定，也涉及眼力的问题。

总之，虽然我们不能太看重结果而要重视过程，但是在这样一个以成败论英雄的时冲.酉相成为“菇服”.下宋洛jrLl户前保证自己眼光的精难，是绝对必要的。