| 词条 | 风云赢家：塑造百万保险精英 |
| 释义 | 图书信息书 名：风云赢家：塑造百万保险精英 作 者：林海川 著 出 版 社：凤凰出版社 出版时间：2010-7-1 版 次：1 页 数：216 字 数：200000 印刷时间：2010-7-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787807298045 包 装：平装 20871305 内容简介这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。 作者简介林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑，特约撰稿人，《中国人寿》,《中国保险》特约撰稿人，《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域；第一笔；23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁；超越障碍；目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程，风靡大江南北。多次赴辽宁，河北，广东，天津，河南，江苏，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好评如潮。2002于北大接受MBA短训课程，并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。 目录推荐序一：献给行业的历史坐标 推荐序二：激情与持久 推荐序三：邂逅营销新表情 第1章 变迁 1.1 营销面孔的变迁 1.2 营销发展的时间变迁 1.3 营销发展方式的变迁 1.4 营销团队的变革之舞 1.5 营销团队发展透视 第2章 成为超级业务员 2.1 高端营销的本质 2.2 意愿VS关系VS技术 2.3 和上帝说“不” 2.4 大客户开拓的技巧 2.5 大客户销售的利器 |
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