是一种营销策略，是基于研究人心理状态的一种方式。通常情况下，实际上人面临的选择越多，就会越犹豫，即使选择其中某项，依旧存在着“选择那个，是不是更好”等情况，并不能提升人在选择后所能够享受到的“优越性”。所以，在较少选择的条件下，会比有多项选择条件中有更好的目的性和优势性。并且，在一定条件下的封闭式选择，人们往往会针对自身情况选择较低那一项。即：我们将有利于自己的选项作为所有选项中的最低项。

举一个简单的小例子——

有两家早餐店，对门。无论是在早餐质量、店面大小、价格、服务态度以及客流量大小基本一致。但A店比B店的利润大一些。究其原因，去B店吃早餐的客人，B店服务员问：要不要鸡蛋。A店服务员问：要一个鸡蛋还是两个鸡蛋。

比方说，B店客人是从0和1中进行选择，多数客人会选择0，即不要鸡蛋。给B店带来的利润例如不要鸡蛋是0，一个鸡蛋是1，那么显而易见，在这两种选择情况下，0>>1。但A店客人所面临的是1和2中进行选择，在这里，2>>1。两家店的客人所面临的选择不同，所以带来的利润也截然不同，从而导致A店比B店在硬件条件相同的情况下，利润高于B店的原因。

A店的营销策略，就是一种很典型的封闭式选择。