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书 名：房地产销售策划

作　者：卓坚红，栾淑梅　主编

出 版 社：科学出版社

出版时间：2011-6-1

版　次：1

页　数：290

字　数：432000

印刷时间：2011-6-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787030316301

包　装：平装

22470812

内容简介

由卓坚红等主编的《房地产销售策划》以房地产销售策划人员的工作过程为导向，根据房地产销售策划工作所涉及的岗位任务和职业能力要求，结合房地产企业实际运作过程设置项目，并以项目为单元组织内容。本书以典型案例为载体，阐述了房地产项目分析、房地产价格策划、房地产促销组合策划、房地产广告策划、各类房地产的销售策略等。

《房地产销售策划》既可作为大专院校房地产类专业教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，亦可供从事房地产销售策划的相关人员参考。

目录

序

前言

项目1　房地产项目分析

1.1　房地产项目环境分析

1.1.1　房地产项目环境的概念和分类

1.1.2　房地产项目区域环境分析

1.1.3　房地产项目区位环境分析

1.1.4　房地产地段价值分析

1.2　房地产项目自身分析

1.2.1　房地产产品配套分析

1.2.2　房地产产品设计分析

1.2.3　企业自身情况及影响力分析

1.3　房地产项目卖点与买点的提炼

1.3.1　房地产项目卖点的提炼

1.3.2　房地产项目买点的提炼

小结

思考与练习题

实训题

知识链接

项目2　房地产价格策划

2.1　选择房地产定价方法

2.1.1　房地产价格及其定价目标

2.1.2　房地产价格的构成及影响因素

2.1.3　房地产定价常用的方法

2.1.4　定价方法的选择

2.2　制订项目平均价格

2.2.1　项目情况介绍

2.2.2　成本导向定价法

2.2.3　竞争导向定价法

2.2.4　成本+竞争导向定价法制订价格

2.3　房地产价格变动策略

2.3.1　定价策略与技巧

2.3.2　价格