作 者：阙险峰 编著
出 版 社：人民邮电出版社
出版时间：2011-5-1
书 名：房地产经纪人业绩提升一本通
版 次：1
页 数：229
字 数：140000
印刷时间：2011-5-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787115250261
包 装：平装
本书是房地产经纪人的实战宝典，旨在帮助房地产经纪人提高实战技巧，提升销售业绩。相信你只要细致地读完这本书，一定会受益匪浅。正所谓“心有多大，舞台就有多大”，熟练运用本书中的知识和技能，就能帮你取得骄人的销售业绩。
第一章 开发房源——好房源是成功的一半
如何开发房源
如何办理房源委托手续
如何指导业主合理报价
如何获得客户的独家委托
如何说服业主将钥匙交给你
如何让准备自售的业主将房源委托给你
如何说服业主转移房屋独家委托
第二章 寻找客产——发现客产的需求按钮
如何寻找客源
如何了解客户需求
如何通过“察言观色” 了解客户
如何通过“倾听”挖掘客户需求
如何通过“巧妙提问”引导客户
如何读懂客户的购房心理