| 词条 | 对美国营销影响最大的观念：定位 |
| 释义 | 概述作者：[美] 阿尔·里斯 杰克·特… 译者：谢伟山 苑爱冬 分类：市场营销 出版社：机械工业出版社 定价：42元 美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 关 键 字： 定位 经典 商业 特劳特 营销 目录第1章 到底何为定位定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音。 定位怀疑者最常问的问题是，“为什么”。为什么广告及营销需要一个新方法？ 何为定位传播过度的社会过度简化的心智尽量简化信息局外人的观点说？ 第2章 心智备受骚扰再说报纸，美国每年消耗新闻纸超过1 000万吨。也就是说，每人每年消费80多斤报纸（与他们每年的牛肉消费量大致持平）。 一般人能否“消化”这些信息，是一个问题。一份大都市报纸的周日版，如《纽约时报》，可能包含50万字。以平均每分钟读300字的速度计算，全部看完大约需要28小时。这样一来，不单单是你的星期天要全部算进去，还要在平常搭上好多时间。 过度传播谁能跟得上？布朗、康纳利和雪佛兰媒体爆炸产品爆炸广告爆炸 第3章 进入心智第一人、第一高峰、第一家占据你心智的公司名称很难从记忆中抹掉。 照相业的柯达（Kodak）、计算机的IBM、复印机的施乐（Xerox）、租车业的赫兹（Hertz）、可乐中的可口可乐、电气业的通用电气，都在此列。 要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。 悖论进入心智的捷径进入心智的难点广告界的教训产品时代形象时代定位时代阿美利哥发现了什么米什劳发现了什么米勒发现了什么 |
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