基本信息

内容简介

作者简介

基本信息

出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2005年7月1日)

外文书名: Compete & Win in Telecom Sales丛书名: 电信管理精选译丛

平装: 199页

正文语种: 汉语

开本: 16

ISBN: 7115130442

条形码: 9787115130440

产品尺寸及重量: 23 x 17.2 x 0.9 cm ; 399 g

ASIN: B0011AWZJ2

内容简介

在电信设备、业务或者技术销售领域里，不管你是满怀信心刚刚进入这个行业的新人，还是想把销售水平提高到一个新境界的老销售人员，你都会发现《电信产品与服务销售法则》提供的八步销售制胜法非常实用。随着电信技术的迅速发展以及管制机构对电信业务的管制放松，经营电信业务的单位会越来越多，消费者选择电信设备或服务提供商的空间会越来越大。《电信产品与服务销售法则》作者向我们展示了在垄断被打破的背景下，如何通过与客户建立稳固持久的合作关系，修炼必备的职业态度、销售技巧和相关知识，进而创造辉煌的销售业绩。

作者简介

作者：(美国)菲利普·麦克斯·凯 译者：郑丽 沈阿强

菲利普·麦克斯·凯，美国一流的电信行业销售培训专家，他曾经培训过大量的电信行业销售人员。他的客户既包括众多知名的公司，例如SBC、斯普林特、爱立信、北电、朗讯、东芝和松下，也包括刚刚进入电信行业的小公司，例如E.SPIRE，KMC电讯、GILLETTE全球网络和STAPL-ES通信公司。

凯先生在科尔比学院获得经济学学士学位，在波士顿大学取得MBA学位，研究方向是市场营销。

随着电信技术的迅速发展以及电信业管制发生的变化，消费者选择电信设备或服务提供商的

空间会越来越大。《电信产品与服务销售法则》论述了在垄断被打破的背景下，如何与客户建立稳固持久的合作关系，如何修炼从事电信业工作所必备的职业态度、销售技巧和相关知识，如何开创成功的销售业绩。《电信产品与服务销售法则》适合电信市场销售人员及一般电信管理人员阅读。