| 词条 | 电梯说服术 |
| 释义 | 图书信息作者：孙学军 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2011年7月1日) 平装: 228页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787115257000 条形码: 9787115257000 产品尺寸及重量: 23.6 x 16.4 x 1.8 cm ; 381 g 内容简介孙学军的《电梯说服术——30秒打动人心的沟通技巧》从“麦肯锡30 秒电梯理论”入手，将30秒的说服时间拆分为5秒开场、20秒演讲和5秒收 尾三个环节，并针对各个环节在沟通过程中的不同目标和任务，对各种沟 通策略和说服技巧作了通俗易懂的介绍，同时辅以大量精彩的案例进行示 范说明，便于读者轻松地掌握“快速说服”的理念与方法，从而可以为演 讲、谈判、辩论、讲课以及日常交流提供技能储备。 《电梯说服术——30秒打动人心的沟通技巧》适合希望提高语言表达 能力的各类职场人士阅读。 编辑推荐说服本来就是一个双向的互动过程，你在说服别人的同时，别人也在试图说服你。当你感觉自己和他人沟通时总是力不从心，当你和家人朋友有了异议不知如何应对，当你看到身旁的同事几句话就把上司说得喜笑颜开，当你得知有些推销员轻而易举就拿下销售业绩冠军……你不用惊讶，更不用担心。 摆在你面前孙学军的这本《电梯说服术——30秒打动人心的沟通技巧》就是为解决以上各种问题编著而成的。不管你是推销员、服务生，还是律师、老师，抑或经理、老板，只要你阅读此书，都将从中获得帮助。本书将让你知晓如何说服固执己见的朋友，如何打动苛刻挑剔的老板，如何打败振振有词的辩手，让你成为一名真正掌握沟通秘诀的说服高手。 目录Chapter 1 热身：麦肯锡30秒电梯理论 1.何谓“麦肯锡30秒电梯理论” 2.电梯说服术——高情商的智慧 3.电梯说服术——另类的心理PK战 4.电梯说服术——面对面的口才演讲 5.电梯说服术——人格魅力的综合展示 Chapter 2 5秒开场：语出惊人,瞬间占据优势 1.一眼盯准最有利的位置 2.用得体的仪容仪表赢得好感 3.“您好，我能问一下您这双鞋是从哪里买到的吗？” 4.用“？”聚焦对方的思维 5.小道具也可以吸引大眼球 6.言简意赅，直奔主题 7.杜绝流水账式的平淡口吻 8.对不同的人用不同的讲话方式 9.异性开场技巧有差异 10.称呼得当，留下良好的第一印象 Chapter 3 20秒演讲(一)：让对方跳入自己的思维矩阵——心理说服 1.让对方感觉你是“自己人” 2.让对方在催眠中自我说服 3.溢美之词要把握火候 4.巧用对方的猎奇心理 5.A或B，给对方来个“二选一” 6.巧妙利用人们的“稀缺心理” 7.暗示的强大作用 8.大胆利用从众心理 9.诙谐幽默达成心理共鸣 10.让对方在对比中感觉“占了便宜” Chapter 4 20秒演讲(二)：给犹豫不决的对方吃一颗定心丸——举证说服 1.权威人物帮你建立威信 2.妙用数字可以起到意想不到的效果 3.找出那个共同的“假想敌人” 4.适当“威胁”，说服更奏效 5.格言谚语可以发挥点睛之效 6.举出和对方有相同经历和立场的见证人 7.声东击西，正话反说 8.用“事实”让对方不得不说“Yes” Chapter 5 20秒演讲(三)：让对方在情不自禁中欣然接受——感官说服 1.微笑以示友好 2.“竖起”你的耳朵 3.用手势表达你的心声 4.善于解读眼神中的信息 5.用“握手”拉近心理距离 6.学会给对方“留面子” 7.面部表情的魅力 8.“站姿”也有策略 9.体验式说服，从心动到行动 Chapter 6 5秒收尾：一锤定音,让对方感受“被说服”的快乐 1.给出你真实的承诺 2.一语中的，给对方的判断加固堡垒 3.三言两语让对方明白这是一件双赢的事 4.当场送出你的祝福 5.出其不意，用小礼物俘获“芳心” 6.适度“暧昧”，有助沟通 7.在告别语中加入煽情词汇 8.有始有终，微笑到最后一秒 9.营造明快气氛，让对方开开心心说“Goodbye” Chapter 7 “电梯说服术”实战应用 1.成功谈判的说服术 2.一流推销中的说服术 3.与同事相处的说服术 4.打动老板的说服术 5.面试中的说服术 6.朋友之间的说服术 7.爱人之间的说服术 参考文献 |
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