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I S B N ：9787563919208作 者：张解放

出 版 社：北京工大

出版时间：2008-06-01

版 次：初版

开 本：16开

包 张：平装

内容简介

在长期的营销实战和营销策划实践中，作者常常受到诸如低层次的价格竞争、推广费用的不合理使用、渠道串货、假冒伪劣产品的无序竞争以及淡旺季如何经营等问题的困扰，一直面临着如何持续不断地提高产品销量的压力。经过对古今中外商业典籍和营销理论的研究对比，总结亲历营销实战的经验，加上与数十位营销高手、营销管理大师和营销策划大师的探索咨询，终于写出了这部直面竞争、致力于营销竞争制胜的《大渠道营销》。

《大渠道营销》根植于当代中国企业营销实战，更为难得的是，该书作者把其多年的营销策划实战经验与中国传统经营哲学思想紧密结合，自成一派，立意新颖，且落地实用，是近年中国营销学界难得一见的上乘之作，是一本难得的企业实用工具书。

目录

上篇战略篇

第一章创造局部优势，以达到优势竞争的目的

第二章唯有创新，才是出路

第三章大渠道营销的本质在于创造差异

第四章大渠道营销的目标是使产品满足消费者需求

第五章目前的营销现状和市场趋势

(一)消费趋势和市场细分

(二)竞争趋势

(三)渠道变革趋势

(四)行业竞争趋势

(五)营销管理的变革趋势

(六)商业零售终端发展的轨迹

第六章大渠道营销的营销策略

第七章大渠道营销的营销计划

第八章大渠道营销的团队建设

下篇战术篇

第九章大渠道营销学战术总纲

(一)“快”字诀

(二)“准”字诀

(三)“狠”字诀

第十章大渠道营销之产品营销术

(一)拉近产品与消费者之间的距离

(二)把握产品在市场领先的度

(三)给产品以附加价值

(四)给产品以灵气

(五)对处于不同生命周期产品的管理

第十一章大渠道营销之价格营销术

(一)价格的魔力

(二)成本倒推定价法

(三)减价两分钱就能抵消的品牌忠诚

(四)谁最有资格发起价格战

(五)价格跟进的艺术

第十二章大渠道营销之渠道营销术

(一)渠道制胜

(二)打破常规的渠道概念

(三)创造渠道优势

(四)好渠道的标准

(五)终端选点六要素

(六)终端网点的布局艺术

(七)市场扩张第一步渠道扩张

(八)渠道目标利润最大化

(九)经销商渠道能量有多大，结果就有多大

(十)终端渠道优劣决定营销成败

(十一)终端渠道的发展趋势

(十二)终端吸引，需全面出击

第十三章大渠道营销之库存品解决之道

(一)降低库存率

(二)库存积压品的处理方法

第十四章大渠道营销之人员推广

(一)人才的选、育、用、留

(二)用脚丈量市场的业务员

(三)终端营业员实现企业100%的价值

第十五章大渠道营销之客户开发

第十六章大渠道营销之服务理念

第十七章大渠道营销之促销策略

(一)促销及分类

(二)促销注意事项

第十八章大渠道营销之广告策略

(一)广告及其技术含量

(二)广告的目的

(三)广告效果的决定因素

第十九章大渠道营销之事件营销

后记