名称解释

促销自行车是自行车的一种，自行车按名称分为山地自行车、儿童自行车、折叠自行车、表演自行车、公路自行车5类，按其销售的用途分为商品自行车和促销自行车，促销自行车就是企业、单位通过销售产品或者搞活动赠送给消费者的自行车，自行车分为批发代理加盟销售的模式，大家在日常生活中通过专卖店、批发门店、自行车门市、等购买的自行车都属于商品自行车的范畴，促销自行车是指不用直接花钱购买，而是在购买其他产品或参加某个公司的活动的时候免费获得的自行车，也就是说搞活动搞促销的公司通过批量采购一批自行车，来把自行车当做赠品赠送给消费者的一种促销手段，凡是通过这种形势送出去的自行车就是我们通常说的促销自行车。

名称由来

今年来当越来越多的企事业单位通过搞活动送自行车的时候，路面上人们骑着带着各个公司logo，广告的自行车穿梭与大街小巷的时候，已经成为一道移动的风景线， 商家送的多了，用的人多了，因为这个活动的来的自行车实在是很实惠，自行车作为普通的代步工具，大家在生活中也需要，质量也可以，渐渐的人们把这种“免费”的自行车叫做促销自行车。

发展现状

行业缺少自有品牌。一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。虽然自行车、 整车企业均超过千家，因为搞活动促销出去的自行车涉及到成本问题，赠送的商家们根据自己的预算来调整自行车的档次，总体来说都是在一定标准之内进行的。

自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。

人们所说的促销自行车应用较多的是折叠自行车，折叠自行车以其折叠为卖点，携带方便深受广大消费者喜爱其次还有高端汽车品牌厂商钟爱的铝合金山地自行车。

赠品自行车适合行业

通讯公司、奶粉公司、化妆品公司、企业单位、婚纱影楼、汽车厂家赠品、政府单位福利礼品、酒店会员客户礼品、银行送客户礼品、IT公司送客户、企业员工福利礼品、外事活动礼品、

尤其是近年来人们环保意识的不断增强和低碳出行概念的提出，人们只要在空闲或者工作之余都会参加户外运动，6种最有益的有氧运动排名之一的就是骑自行车、除此之外还有慢跑、散步、游泳、打太极、跳舞等，正是因为自行车符合这个健康的概念，人们才喜欢选择这个促销自行车。

促销自行车的质量分析

促销自行车质量的高低取决于商家产品的价值，一般有品牌的公司或者有实力的公司赠送的自行车质量会比较好，比如汽车行业的赠品自行车，有汽车经销商向笔者透露，汽车赠品很少由生产厂家赠送，大多都是当地经销商定制的，厂家只不过分担部分费用而已。赠品也有厂家赠送的，这部分赠品都是正规的产品，质量信得过，但数量很少。现在问题较多的是经销商自己定制的赠品。 笔者采访一家知名汽车的4S店营销经理时，该经理告我笔者，在赠品促销自行车行业有个不成文的行规，就是厂家采购的赠品自行车一般带有自行车的品牌，经销商自行采购的一般不带品牌，这个问题就直接决定了促销自行车质量的高低，改经理告诉笔者国内做赠品自行车的工厂很多，五花八门都有，今年来他们代理的汽车厂家从河北省邢台采购了一批促销自行车搞活动，自行车分配到店后这个经理发现每辆自行车最显眼的logo是一家叫恒鹏车业的公司，后来才发现是汽车厂家采购部特意的要求，这样就极大保证了促销自行车的质量过关，据了解邢台恒鹏车业是国内最早提出促销自行车必须带品牌概念的自行车生产厂家，该营销经理说他们的老板之前没有通过总公司，自己单独采购自行车不加任何品牌，因为他又成本预算，赠送的自行车消费者反映质量不好，后来总公司统一采购后在加上生产自行车的厂家品牌，2个品牌同时出现在自行车上，这样2家公司就该重视质量问题了。

促销自行车的品牌

促销自行车的品牌目前有： 小卡布牌、捷安特、芬凰 、美必达、 陆驰牌、等

促销自行车的作用

作为一种常用的营销手段，赠品促销自行车有着独特的营销功能。在实际的操作过程中，若要更好地发挥赠品的作用，有必要对赠品的基本营销功能有准确的理解。 促销自行车赠品有两项最为基本的营销功能，任何赠品均是这两种功能的综合实现体。

传播功能：

促销自行车是品牌VI的有效载体;

促销自行车风格和类别能够多角度地帮助传播品牌诉求;

促销自行车够多角度有效地传播主促品卖点;

赠品能有力拉近品牌同消费者之间的距离，培养品牌的亲和力;

促销自行车能将活力主题具体化，反映、突出活动主题;

诱买功能:

促销自行车的“商品属性”使其能通过利益诱惑牵引消费者对主促品的购买意向，激发购买欲望，从而实效地促进销售。

赠品促销自行车须同品牌形象保持基本的一致;

赠品促销自行车须在风格上能同主促品保持一定的内在关联;

赠品促销自行车的选配须有明确的营销目的，不能仅仅局限于简单的诱买而浪费传播功能;

赠品促销自行车的选配须充分地考虑目标消费群的特征：普适性---最大化地覆盖目标消费群;

赠品促销自行车须同活动主题和活动内容保持一致，并要充分考虑赠品同活动主要背景的协调。