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基本信息

作 者：黄静，潘文富著

出 版 社：凤凰出版社

出版日期：2010-01

ISBN：780729651

版 次：1

包 装：平装

开 本：小16开

页 数：238页

印 张：1次

内容介绍

面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫?　面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地?　面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。　大卖场内部是怎么运作的呢?　如何做好与大卖场的成功对接?　与大卖场的采购打交道，有那么难吗?　在弱势条件下，怎样才能赢得与采购的谈判?　面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入?　……　本书作者以自己丰富的实践经验和专业的咨询和培训经历，一步步地教给你与大卖场合作的成功秘笈。

作者简介

姓名：黄静 潘文富著

作者简介：

作品：《大卖场促销实务手册》 《大卖场商品管理实务手册》 《大卖场沟通实务手册》 《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》 姓名：黄静 潘文富著著

作者简介：

作品：《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》

目录

上篇 基础篇

第1章 初涉大卖场

1.1 零_售行业分析

1.2 大卖场定义

1.3 零_售卖场发展现状

1.4 零_售企业如何应对金融危机

1.5 大卖场的组织架构及职责

1.6 商品采购部的工作职能

第2章 卖场业务的操作原则

2.1 采购选择品项都有哪些决策依据

2.2 大卖场有哪些陈列原则

2.3 卖场如何做好库存管理

2.4 卖场如何做价格市调

2.5 大卖场如何处理供应商的涨价

2.6 卖场如何调整商品结构

2.7 卖场如何做好商品质量管理

2.8 如何做好高质量的供应商管理

第3章 与卖场合作要了解的背景

3.1 除了产品，供应商还能向卖场“卖”什么

3.2 除了服从和对抗，供应商还能怎么做

3.3 大卖场给供应商带来了什么

3.4 供应商如何控制与卖场的合作风险

3.5 常见的业务风险有哪些，如何控制

3.6 想做大卖场，要过几道“槛儿”

3.7 与卖场合作，要避免怎样的观念误区

3.8 跟大卖场做生意，你会算账吗

3.9 如何给卖场多元化的利益

3.10 供应商要向卖场学什么

第4章 与大卖场合作要准备的工作

4.1 供应商如何做好与卖场的对接

4.2 如何了解你要进的ka卖场

4.3 如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

4.4 如何根据自身情况，选择合适的卖场

4.5 如何利用卖场收集信息

4.6 如何制作卖场报价单

下篇 实战篇

第5章 与采购打好交道

5.1 采购为什么那么强势

5.2 如何提升在采购心目中的专业形象

5.3 除了花钱，还有哪些方法可以打动采购

5.4 如何与刚入行的采购打交道

5.5 如何与上升期的采购打交道

5.6 如何与采购建立良性沟通

5.7 与采购交往要留意哪些细节

5.8 采购频繁变动怎么办