词条 | 持续成长:企业不断赢利的策略 |
释义 | 内容简介老板、企业家、经理人、中高层管理者、部门主管等等企业的核心成员,都希望企业健康地生存、发展、壮大,无论你的企业处在哪个阶段:刚起步也好,发展中也好,面临许多竞争对手,处于辉煌稳固时期,行业领航人……我们都不得不面对并认真思考一件事:那就是企业如何成长,如何健康持续地成长。"各领风骚三五年"、"三年河东三年河西"是对那些一夜暴富、昙花一现式的企业的嘲笑和警醒,我们在追求企业生存发展、利润最大化、成为行业中佼佼者的同时,我们更要追求企业持续成长的能力。我们首先要希望自己的企业在二十年、几十年、上百年,甚至是更长时间能够在这个行业中有声音、存在,然后才力图做到最佳。而在实现这个愿望的每一个步骤中,都离不开企业持续成长的能力,这也是本书所要探讨的问题。 出版信息丛书名:一品堂经管系列丛书:1作者:孙哲编 出版社:朝华出版社 出版日期:2005-01 ISBN:7505411071 版次:1 页数:239页 开本:小16开 包装:平装 定价:29.8 目录前言:企业的成长:持续赢利的能力 第一章:员工与持续赢利:息息相关 第二章:一垒打和二垒打在持续赢利中的作用 1. 先求一垒打 别眼高手低 2. 一个垒一个垒地打 3. 怎样创造实现增加收入的一垒打和二垒打 4. 如何实现突破:从一二垒打到本垒打 5. 永远满足客户的需要 6. 拥有更多的客户, 以获得收入增长 第三章:持续赢利中的良性增长与非良性增长 1. 良性增长和非良性增长的概述 2. 良性增长 3. 非良性增长 4. 实现良性增长避免非良性增长 第四章:领导艺术:对付内部敌人 1. 企业内部制度与持续赢利 2. 促进收入增长的领导者 3. 传递信息 4. 行胜于言 5. 不找借口 6. 危机管理 7. 风险评估 8. 卓越领导与持续赢利 第五章:从降低成本到收入增长 1. 加强市场操控能力来增强赢利 2. 提高生产率和资源投入来增强赢利 3. 整合营销新渠道来增强赢利 4. 不同的思维方式 第六章:为了实现增长, 首先作好预算 1. 增长预算 2. 客户满意度. 客户忠诚度与客户利润的预算 3. 没有增长预算会怎样 第七章:增强营销前的准备工作(前向销售的重要性) 1. 前向销售 2. 获得全面的信息 3. 细分市场 4. 进一步挖掘 5. 顾客的终生价值 第八章:交叉销售:组合的价值 1. 交叉销售 2. 如何有效地进行交叉销售 3. 设计价值主张 第九章:加强团队合作, 打造群体互动引擎 1. 什么是团队 2. 团队发展的四个阶段 3. 执行力 4. 误区 5. 没有任何借口——提升执行力 6. 群策群力, 共赴卓越 7. 以人为本 8. 谁是团队最大的敌人 9. 团队中的奖励 10. 如何在团队管理中激励员工 第十章:创新与收增长 1. 创新 2. 形成创意 第十一章:创新管理 1. 创新营销管理的作用 2. 营销管理模式 |
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