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词条 持续成长:企业不断赢利的策略
释义

内容简介

老板、企业家、经理人、中高层管理者、部门主管等等企业的核心成员,都希望企业健康地生存、发展、壮大,无论你的企业处在哪个阶段:刚起步也好,发展中也好,面临许多竞争对手,处于辉煌稳固时期,行业领航人……我们都不得不面对并认真思考一件事:那就是企业如何成长,如何健康持续地成长。"各领风骚三五年"、"三年河东三年河西"是对那些一夜暴富、昙花一现式的企业的嘲笑和警醒,我们在追求企业生存发展、利润最大化、成为行业中佼佼者的同时,我们更要追求企业持续成长的能力。我们首先要希望自己的企业在二十年、几十年、上百年,甚至是更长时间能够在这个行业中有声音、存在,然后才力图做到最佳。而在实现这个愿望的每一个步骤中,都离不开企业持续成长的能力,这也是本书所要探讨的问题。

出版信息

丛书名:一品堂经管系列丛书:1作者:孙哲编

出版社:朝华出版社

出版日期:2005-01

ISBN:7505411071

版次:1

页数:239页

开本:小16开

包装:平装

定价:29.8

目录

前言:企业的成长:持续赢利的能力

第一章:员工与持续赢利:息息相关

第二章:一垒打和二垒打在持续赢利中的作用

1.

先求一垒打 别眼高手低

2.

一个垒一个垒地打

3.

怎样创造实现增加收入的一垒打和二垒打

4.

如何实现突破:从一二垒打到本垒打

5.

永远满足客户的需要

6.

拥有更多的客户, 以获得收入增长

第三章:持续赢利中的良性增长与非良性增长

1.

良性增长和非良性增长的概述

2.

良性增长

3.

非良性增长

4.

实现良性增长避免非良性增长

第四章:领导艺术:对付内部敌人

1.

企业内部制度与持续赢利

2.

促进收入增长的领导者

3.

传递信息

4.

行胜于言

5.

不找借口

6.

危机管理

7.

风险评估

8.

卓越领导与持续赢利

第五章:从降低成本到收入增长

1.

加强市场操控能力来增强赢利

2.

提高生产率和资源投入来增强赢利

3.

整合营销新渠道来增强赢利

4.

不同的思维方式

第六章:为了实现增长, 首先作好预算

1.

增长预算

2.

客户满意度. 客户忠诚度与客户利润的预算

3.

没有增长预算会怎样

第七章:增强营销前的准备工作(前向销售的重要性)

1.

前向销售

2.

获得全面的信息

3.

细分市场

4.

进一步挖掘

5.

顾客的终生价值

第八章:交叉销售:组合的价值

1.

交叉销售

2.

如何有效地进行交叉销售

3.

设计价值主张

第九章:加强团队合作, 打造群体互动引擎

1.

什么是团队

2.

团队发展的四个阶段

3.

执行力

4.

误区

5.

没有任何借口——提升执行力

6.

群策群力, 共赴卓越

7.

以人为本

8.

谁是团队最大的敌人

9.

团队中的奖励

10. 如何在团队管理中激励员工

第十章:创新与收增长

1.

创新

2.

形成创意

第十一章:创新管理

1.

创新营销管理的作用

2.

营销管理模式

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更新时间:2025/2/26 6:24:42