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内容简介

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基本信息

【作者】：谢小健【出版社】： 中国市场出版社

【出版日期】：2007-03-01

【原价】：29.80元

【总 页 数】：249页

【开　本】：16开

【I S B N】：9787509201664

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你对自己从事的或即将从事的销售事业保有怎样的期待？！你是否期待着也有一天成为销售明星？！如果是，那么，本书中超级销售明星的销售技巧，可以让你攻无不克，战无不胜，迅速成为超级销售明星！本书是中国业务员业绩提升必备宝典，也是企业培训优秀业务员的最佳读本！

内容简介

本书论述了引导成交的实用方法和技巧，观念新颖，构思独特而又严

谨，可成为营销成功的起点。并且以一些生动感人的故事告诉销售人员：

怎样找到你的客户、怎样与你的客户沟通、怎样了解客户的需求等等一些

很实用的技巧，并鼓励销售人员热爱自己的行业，真诚对待客户。

目录

第一个秘诀 爱拼才会赢

1．自助者天助

2．决不、决不、决不放弃

3．踩在别人的肩膀上

4．拥有一颗坚强的心

5．揭开一夜暴富的神话

6．做高效率的人才

第二个秘诀 无止境地寻觅

1．继续寻找下去

2．无法拒绝的约请

3．把风筝线拽在自己手上

4．业务礼仪

5．亲和客户、说服客户

第三个秘诀 这是你想要的吗

1．知己知彼

2．提问的艺术

3．学会倾听

4．与客户沟通

5．市场调查

第四个秘诀 完美的展示

1．创意无限

2．从利益出发，准确定位

3．推荐有招

4．销售哈哈镜

第五个秘诀 处理反对意见

1．慧眼识“异议”

第六个秘诀 握住你的手

第七个秘诀 没有句号，只有省略号

第八个秘诀 时间就是金钱

2．找到“北斗星”

3．拒绝对对碰

4．有技巧地应对拒绝

5．价格谈判

第六个秘诀 握住你的手

1．打开客户心灵的钥匙

2．成交元素

3．成交的“最后一公里”

4．签约

5．不能成交怎么办

6．回收款项

第七个秘诀 没有句号，只有省略号

1．留下一个满意的背影

2．经常保持联系

3．利用售后服务搜集情报

4．人脉＝钱脉＝命脉

第八个秘诀 时间就是金钱

1．时间管理的艺术

2．日计划

3．长期计划

4．使用时间的模式