马尼尔全国巡展

马尼尔商城以平凡价格演绎奢侈生活为经营理念，以低折扣的国际名品，吸引一大批渴望追求高品质生活，但又不愿太奢侈的消费者。2011年马尼尔商城将通过与各大商场、各银行系统、五星级酒店等短期特卖合作计划将更快更好的推广其国际名品销售。

公司经营的品牌有

巴宝莉Burberry 古琦Gucci 普拉达 Prada 杜嘉班纳Dolce&Gabbana D&G 阿玛尼Armani 范思哲 Versace 马尼尔MaNIER 卡沃利CAVALLI 芬迪FENDI 迪赛 Diesel等。

（全是国际一线顶级奢侈品服饰品牌。涵括服装，鞋品，包袋，饰品）

全场货品销售折扣为1-6折

其中：20%货品为SS09，销售折扣2-3折

50%货品为FW10，销售折扣4-5折

30%货品为2011年当季新品，销售折扣6-8折

公司提供齐全的海关报关单，税单，经销授权书，产地证、三证等。，

1．推广区域

首期的推广城市为：杭州、上海、南京、广州、北京、西安、武汉、重庆、成都、深圳、宁波、温州、苏州、无锡、长沙、南宁、南昌、合肥、嘉兴、绍兴。

同一商场一年进行至多2次特卖活动，并以相隔6个月为佳。

上海、北京等大城市可以依据其大商圈来划分成多个“类小城市”来看待。

2．合作商场选择标准

l 当地知名商场、星级酒店、各银行系统等。要求认知度高，客流量大。

l 合作部门须与当地的工商部门和媒介部门拥有良好的公关及人际关系。

l 商场地理位置优越，有高端知名品牌配套。

l 商场能设立独立国际名品销售区域，承担卖场布置工作，包括特卖场墙面及吊旗等，提供特卖所需花车及挂通杠道具及部分模特及衣架。

l 商场配套同期的DM及报纸广告及会员短信资讯发布。

3．商场提成

依据2010年4月与上海百盛淮海店的合作，我司在一周营业额可达150万左右，另商场提成为8%的扣点，信用卡扣率内卡1%，帐期为三天一结帐。

4．具体实施步骤

（1） 收集各个城市的商场资料，进行分析

每个商场设立一档案，记录该商场所有有用资料。各个商场的档案以城市为分类依据，归入该城市的大文件夹内。这样首期将有12个城市文件夹。

每个城市制作一对比文档对其市内商场进行横向分析比较。对该城市商场，从地理位置，商场认知度，客流量，与当地工商部门及媒体等各方面进行比较分析。

（2） 比较分析后，与基本符合标准的商场进行初步联系

（3） 双方进行进一步沟通。

对于不了解的地区和商场我司最好进行实地现场考察。

（4） 达成意向后，进行细节的商谈：

1． 特卖时间

2． 销售场地

3． 广告方案

4． 提点的确定

5． 结算期的确认

6． 花车和龙门杆及衣架

7． 场地保安及就近收银台的设置

8、 合同的签订

5、后续跟进：

对每场合作进行后续跟进。

从是否达到了预期的销售额，返款是否按时等各方面给与评价，并记录进该公司档案。对每个商场的合作可按1到5星的标准给予评级。从多方面进行评级，最后得出该商场的综合评级。

对合作愉快并得到高评级的商场可发展成长期合作对象。对于评级暂时不高的商场应加以分析找出原因，以期以后更好的合作，也可作为与其他商场合作的借鉴。

愿合作双方取得双赢，共同努力，共创佳绩！

意大利奥特莱斯（亚洲）发展有限公司