不同于奥美的观点

作　者：耿一诚、张婷著　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

出 版 社： 广州出版社

出版时间： 2002-9-1

字　数： 85000

版　次： 1

页　数： 116

印刷时间： 2002-9-1

纸　张： 胶版纸

I S B N ： 9787806554074

包　装： 平装

编辑推荐

实践证明，他们的确干得不错，我对他们的专业度感到非常满意。这本书是我选定他们作为我的合作伙伴的重要原因之一。

——国际营销大师、《定位》作者

杰克.特劳特

作者简介

耿一诚

成美（广州）营销顾问公司总经理，特劳特伙伴公司（Trout & partners Ltd.)外聘咨询师，从事营销及咨询14年，长期致力于定位理论在中国的运用及实践。

张婷

成美（广州）营销顾问公司策略总监，特劳特伙伴公司（Trout & partners Ltd.)外聘咨询师，资深营销咨询人士，先后为王老吉、江中健胃消食片、燕京啤酒等提供品牌定位战略及推广服务。

目录

序——迟到的礼物

第1章 广告业：不同于奥美的观点

第2章 先有定位 再做广告

第3章 让品牌广告直接见效

第4章 在常规传播中建立品牌

第5章 广告新时代的游戏规则

第6章 国际4A的长处

第7章 给国际4A 中国本土化的建议

第8章 广告的反思

附录 答广州奥美董事总经理梁荣志先生

媒体评论

彼得·德鲁克有句名言：“任何企业都有且仅有两个基本功能，那就是营销与创新。”与中国今天的制造力相比，显然营销力是我们的一块短板。学习并运用先进营销理论，无疑是提高营销力的最佳方法。本书用王老吉、血尔以及江中健胃消食片等成功案例详实生动地演绎了定位理论如何中国化。正如近代一位政治领袖所言：“不行不能知，惟行而后知其之真伪与虚实也。”邓德隆们用“惟行”证明了其对定位理论的“实知”与“真知”。

——《南风窗》总编　　 秦朔

君子和而不同，《不同于奥美的观点》为文和刊发的用意，不在于哗众取宠，或以挑战权威的名义贩卖自己的名声，而仅仅在于，作为营销广告界和传媒，我们应当有自己的声音。

——广州日报《赢周刊》总编 熊晓杰

在本书中，我注意到，杰克·韦尔奇用来改造通用电器的“数一数二”理念，其实就是本书中所演绎的“心智阶梯”原理。对于有心要打造属于自己所在领域“数一数二”的中国企业家来说，本书给出了很好的借鉴，值得认真看看。

——著名企业管理学者 陈惠湘

大卫·奥格威在60年代的美国用劳斯莱斯、哈萨威衬衫等证明了品牌形象理论的诞生。现在，定位理论已被公认为有史以来最重要的营销理论。然而，问题不在于谁创造了理论，而在于谁能将之发扬光大。奥格威创造了品牌形象理论，李奥贝纳却用它造就了世界第一大品牌——万宝路香烟。

定位理论如何运用于中国市场？本书可以说作出了开创性贡献。

——著名广告人 张大旗

公司简介

成美营销顾问有限公司

(前身为广州成美行销广告公司)成立于1998年，为国内知名品牌战略顾问公司。旨在运用先进的品牌定位(positioning)与管理理论，为企业制定完整的品牌战略(解决产品“怎么说”、“说什么”的问题)，同时协助企业实施有力的市场推广。

2001年，成美得到世界著名营销战略家、定位理论的创始人杰克·特劳特先生授权，与特劳特咨询公司合资在上海成立了特劳特伙伴公司中国分公司，成为该公司在全球的第14个分支机构。

迄今为止，成美先后为王老吉罐装饮料、江中牌健胃消食片、康富来血尔口服液、南方黑芝麻糊、燕京啤酒、香港猫人内衣、劲霸男装等提供品牌战略推广及管理服务，凭借精准的定位战略和成功的市场推广业绩，成美已发展成为专为企业制定品牌战略的中国知名营销咨询机构。

特劳特伙伴公司简介

特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd.），由杰克·特劳特（Jack·Trout）先生创建并出任全球总裁，总部设于美国康涅狄格州（Connecticut）老格林威治区（Old Greenwich），在世界15个国家设有分部，运用特劳特先生的理论和先进工具为企业提供咨询服务。客户包括：IBM、通用电气、宝洁、惠普、爱立信、Intel、花旗银行、施乐、AT&T、莲花、苹果电脑、杜邦、美国西南航空等世界500强企业。