什么是被特许者

被特许者的权利

被特许者的义务

特许经营对被特许者的优势

特许经营对被特许者的劣势

被特许者失败的主要原因

被特许者的中途解约责任

被特许者鉴别特许者的欺诈行为

被特许者的合同签订

购买特许经营权的基本程序

什么是被特许者

被特许者又称被特许人，是指特许经营活动中，被授予使用特许者的商标、商号、专利、专有技术、产品及其他成为营业象征标志的事业者。

被特许者的权利

被特许者的基本权利是：

1、使用特许者授权的商标、商号及特许者提供的经营技术和商业秘密的权利。

2、获得特许者所提供的培训和指导的权利。

3、独立处理合同约定以外事项的权利

4、获得特许者承诺提供统一广告的权利。

5、在合同约定的范围内行使特许者所赋予的权利。

被特许者的义务

被特许者的基本义务是：

1、遵守国家的相关法律、法规和规定。

2、保护及推广商标的使用。

3、确保《营运手册》及其他商业资料不会流失、被盗用。

4、遵守特许经营系统的营运规定。

5、维护特许经营业务的良好声誉。

6、妥善保存适当的经营业务纪录，以备特许者的核查。

7、按合同约定按时支付特许权使用费及其他各种费用。

8、接受特许者的指导和监督。

特许经营对被特许者的优势

1、降低投资风险。

2、利用已经被总部验证的成功的分店管理模式及方法。

3、得到总部全方位的指导和支持。

4、总部良好口碑的商号和品牌，对分店生意有基本保障。

5、总部大规模进货系统使得商品进价有较强的竞争优势。

6、得到总部广告支持。

特许经营对被特许者的劣势

1、总公司基于对整体运作思路的考虑而对各加盟者严格限制。

2、总公司的品牌价值降低将对加盟者产生不良影响。

3、需要支付加盟费和从营业额中提取管理费。

4、被要求统一从固定进货商处进货而部分丧失自己的资源。

5、能否成功很大程度上依赖于对特许者的选择是否正确。

6、较难退出。

被特许者失败的主要原因

1、不现实的期望，导致日后不能全心投入；

2、特许者提供的关键产品供应出现问题；

3、资金不足；

4、特许者欺诈/贪婪行为；

5、竞争加剧，而自身或所加入的特许组织应变能力不够；

6、将营运资金不合理地用于营业外投入，造成经营资金不足；

7、对所从事的业务毫无兴趣；

8、家庭破裂等造成的压力，包括离婚或合作伙伴关系破裂等。

被特许者的中途解约责任

在执行特许经营合同过程中，如加盟者欲中途解约，须承担以下责任：

1、承担加盟费的损失；

2、承担软件和硬件设备投资的损失；

3、承担处理库存货品造成的损失；

4、结清与总部、供应商的财务往来关系；

5、承担客户后续服务成本；

6、承担特许合同中约定的其他违约责任。

被特许者鉴别特许者的欺诈行为

在特许经营发展过程中，确实存在个别不法分子利用特许经营的名义进行商业欺诈的情况，因此，各个国家均不同程度地制定了有关规范特许者行为，保护加盟者合法权益的法律法规。如有的国家规定，特许者进行特许经营业务时，要对外公布企业的一些基本数据，以供加盟申请者判断。

作为特许加盟申请者，应当在以下几个方面进行细致考察，以便做出正确判断：

1、加盟费占项目整体投资的比例是否过大？

2、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？

3、是否能提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观、考察？

被特许者的合同签订

特许经营合同是一份维系特许双方长期稳定合作的法律文件，当加盟者与特许者签订特许经营合同时，应就以下方面与特许者达成一致：

1、特许商的法人资格确认。

2、设备采购程序及价格。

3、商标、字号的使用条款。

4、特许者提供的服务项目及其费用。

5、合同期限和续约条款。

6、加盟费等各项上缴款项的支付方式。

7、商圈保护：在加盟店附近某个特定区域内不会有第二家分店。

8、指定的供货渠道及进货限制条款，供货价格及结款方式。

9、对分店的监督及财务审核方式。

10、后续支持及培训条款：培训方式、培训内容能够使加盟者学习到分店管理的基本经验。绝大多数特许商还会提供店内实习的机会。

11、限制竞争条款：特许者要求加盟者不同时拥有竞争对手的特许经营权。

12、商业秘密保护条款：特许商将提供给加盟者关于分店的经营管理的大量文件，以培训和帮助加盟者尽快掌握分店的运营和管理。但此类文件是公司经营的重要文件，属商业秘密，加盟者有保密义务。

13、广告促销计划及配合。

14、违约条款及处理。

15、合同终止处理。

16、仲裁、诉讼处理和诉讼管辖地的约定。

17、合同附件的内容。

18、其他须在特许合同中考虑的因素。

购买特许经营权的基本程序

当你考虑购买一项特许经营权时，可参照以下的程序：

1、行业调查：首先根据自己的投资能力及兴趣选择行业。特许经营遍布众多行业，不同的行业，特许经营方式也有很大区别，特别要注意不同行业中的投资额和分店经营性质的差别，确定自己最适合的行业。

2、特许企业调查：对欲购买其特许权的特许商进行评估（包括特许商的背景、形象、经营业绩、规模、实力等），了解加盟条件和加盟费用。

3、自我评估：对自己及可利用的资源进行评估，以明确自己的能力是否适合所选择的行业及特许体系。

4、了解并拜访其他加盟者：从中可获得非常有益的经验。

5、与特许者见面：明确提出想要知道的问题，力争得到满意答案。

6、明确自己的期望：对自己将从事的特许业务有正确和理性的认识，从而明确自己的期望。

7、签订特许经营合同：确保合同的合理性并有足够的法律依据，必要时可从特许经营专业律师或顾问公司寻求帮助。

8、交纳加盟费：取得特许经营资格。

9、参加培训：学习如何经营、操作，了解全部管理体系。

10、开业：开始着手招募员工、进行工程装修，依合同要求不断获得特许商的支持，直至正式营业。