| 词条 | 保险王道 |
| 释义 | 图书信息书 名: 保险王道 作 者：袁村平 出版社： 民主与建设出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787513900515 开本： 16开 定价: 35.00元 内容简介《保险王道:保险就该这样卖》介绍了核动力装置管道用阀门的工作条件和对阀门的要求；同时讲述了阀门各部件所用的材料；给出了各公司生产的不同用途阀门的最新结构；还介绍了阀门主要零部件常用的结构；给出了在核动力装置特殊条件下工作的阀门的流体计算、强度计算及试验的资料；并研究了阀门的可靠性问题。《保险王道:保险就该这样卖》可供阀门制造企业的设计人员、工程技术人员及核电厂设备的设计和操作人员使用，同时也适合相关专业大专院校的师生使用。 作者简介袁村平，湘潭大学管理系研究生，兴趣爱好广泛，尤涉保险、经济、市场营销等领域，有深厚保险感悟，深入研究过保险行销细则，长期参与保险营销工作的研究与学术交流，颇有心得体会，已发表多篇相关文章及作品。 图书目录第一篇 知己知彼，你是否开始／1 第一章 告诉自己我是谁：了解自己+磨侏自己／2 第二章 客户在想什么：客户心理+投保园素分析／24 第二篇 精诚所至。你是否掌握／37 第三章 开拓与备战：客户找寻+客户细分／38 第四章 约访接触：约访技巧+初次接触／52 第三篇 循循善诱。你是否具备／91 第五章 谈判：面谈话术+心理战术／92 第六章 解决问题：专业推销+化解拒绝／131 第七章 抓住机会：把握时机+促成／151 第四篇 未雨绸缪。你是否懂得／171 第八章 计划书的设计与说明：量身定做+独此一家／172 第九章 处理异议：滴水不漏+安慰／189 第十章 售后服务：周全+热烈／204 第十二章 保险营销：成功人士的追求之路／239 |
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