概述

简介

运销策略

主要特点

低价抢购

揭秘真相

专家说法

概述

暗开盘，就是楼盘开卖时只是打电话通知预约客户，低调得连个简单仪式都没有。暗开盘的特点是神不知鬼不觉，但低调归低调，就算保密工作做得再好，开盘时卖不出房子也是枉然。而在目前房贷新政调控压力之下，开发商仍频频选择“暗开盘”现象。

简介

暗开盘，为了躲避新政调控期的低迷楼市，开发商最近频繁上演“暗开盘”。所谓“暗开盘”就是楼盘开卖时只是打电话通知预约客户，低调得连个简单仪式都没有。业内人士透露，“暗开盘”销售策略，为的是“拴”住更多买家，缓解销售压力。

运销策略

暗开盘的折扣往往相当吸引，前来购买人群当中不乏内部关系客户，由于价格没有公开，即便远低于市场售价，也不会给人以降价促销的印象。不仅如此，如果销售时没有能够取得预期的销售成绩也不用太过担心，开发商还可以重新进行营销布局，短期内着手准备二次开盘。

其实上述几个楼盘只是众多个案中的两例，纵观推盘的项目，各种促销方式层出不穷，包括以前曾经被冷落的招数也重出江湖，并被“科学改进”，“内部认购”即是其中之一。开发商们频频搞一些不收定金式的内部认购，目的就在于摸一摸意向客户的底，为开盘做一些更扎实的准备。比较流行的做法是给目标消费群发短信，比如“××楼盘开盘在即，房源确认进行中，请尽快至售楼部办理”。很多楼盘都是这样做的，有意向的客户在开盘前就可以选房，但是不需要支付任何选房定金。对于开发商来说，在开盘前就充分做好目标客户群的“思想工作”，不至于开了盘却冷冷清清，从而影响了整个楼盘的销售形势。

主要特点

1、暗开盘的特点是神不知鬼不觉，但低调归低调，就算保密工作做得再好，开盘时卖不出房子也是枉然。

2、而在目前房贷新政调控压力之下，开发商仍频频选择“暗开盘”现象。

3、业内人士分析，开发商在淡市开盘，面临的压力很大，选择悄悄开盘，可以降低市场对其价格的关注度，为现场推出优惠提供了方便。

4、对开发商而言现在是敏感时期，大幅优惠促销正是各家开发商“商业机密”，对外宣称高价，而暗地对诚意客户优惠降价成为开发商的重要营销手段。

5、暗开盘由于可获取的销售数据渠道不多，黄金楼市暂不好妄下结论，但它为市场带来的悬念和新鲜感的确显而易见，还能够打乱竞争对手的推货节奏。此外，如果“暗开盘”没能奏效，开发商还可以“跌倒重来”，在短时间内组织力量再度开盘。

6、一般来看，楼盘营销有自己的规律，比如区域内有其他盘推新，一是避开对方锋芒，二是利用更具诱惑力的价格去与对方争夺客源。而当你不知道对手是否开盘、什么时候开盘、开盘时卖什么价时，就有种“敌暗我明”的感觉，无法进行有针对性的部署，起到狙击对手的作用。

低价抢购

1、市民遭遇低价暗开抢购一空，不知情者纷纷扑空，“听说市中心的新房项目开盘价才15000元/平方米。”带着这样的预期，公务员蒋女士来到老城厢附近某楼盘销售中心，却“扑了个空”。“开盘房源都已经售罄，现在只剩下几套大户型有售。”售楼员介绍的几套房源户型太大，超出了蒋女士的承受范围。

2、该项目售楼员透露：“最近有很多像蒋女士这样‘想买便宜房子’的购房者来售楼处，很多都是失望而归，实际上我们6月初已经开盘，不过当时只通知了登记过的诚意客户，所以外面可能都不知道。”

3、已经购买该房的刘先生表示，“暗开盘”当天有不少买房人和自己一样，带着疑惑来到现场，不过令他们感到开心的是可以优先选房，而且实际销售价格在15000元/平方米左右，比之前自己猜测的20000元左右/平方米的估价低出一大截。蒋女士的遭遇并不是个案，近期选择“秘密”开盘的楼盘日趋增多。

揭秘真相

1、一次不行再开一次 扰乱同行营销节奏，目前市场成交比较低迷，对于开盘成交没有把握是‘暗开盘’情况涌现的主要原因。

2、暗开盘的目的主要是考察意向客户真正的购买意愿，也是对销售价格的检测。暗开盘就算销售情况不好，反正知道开盘的人也不多，按照市场情况调整营销策略，二次开盘就是了。

3、暗开盘还能扰乱竞争对手的营销节奏。一位不愿透露姓名的业内人士表示，对手的开盘时间、开盘价格就是非常重要的营销参考数据，而暗开盘往往能打对手一个措手不及。

专家说法

1、暗开盘属高危作业，降价跑量才是王道。从事楼盘营销工作多年的高先生表示暗开盘属于地产营销中的高危作业，项目需要有大量的储存客户、推出时还要有卖点有优惠。如果尝试半天只卖出一两套，收益与暗开盘前的大量筹备工作相比就得不偿失了。

2、天津理工大学管理学院教授潘永明表示，在目前的市场环境下，开发商“跑得快的才是赢家”。

3、目前各项政策都已经明确，一些刚性需求的购房人开始考虑买房计划。而且从前一阶段市场运行情况看，部分企业或项目采取降价方式取得了很好的效果。现在开发商的日子都不好过，能够降价跑量才是王道。