一、图书信息

二、内容简介

三、编辑推荐

四、目录

五、作者简介

一、图书信息

作　者：（法）盖冈　著，丁雯妍　译出 版 社：上海社会科学院出版社有限公司

出版时间：2009-6-1

版　次：1

页　数：270

字　数：185000

印刷时间：2009-6-1

开　本：大32开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787807454915

包　装：平装

二、内容简介

《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》描述的100个实验完成于实验室或大街上，描写清晰又富有幽默感，能让我们发现意想不到的消费者行为影响模式……

我们的购物活动受认知因素和情感因素的直接影响，甚至是直接取决于这些因素，而这些因素是极其容易实现的。因此我们能测量并细化它们的效果和有效性。

写给无节制消费的一本书……

·怎样才能使您在大超市里停留得更久？

·为什么暖色调和鲜艳的颜色会刺激消费者？

·您知道吗？快节奏的音乐会让商店内顾客的步行速度加快？

·为为什么您认为购买促销商品是明智之举？

三、编辑推荐

心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制，揭示我们在消费中常犯错误的根源所在，为如何更合理地消费提供详细指导。

四、目录

前言

第一部分　信息感知和购买行为

第一章　定价心理

1　商品标价9．99欧元而不是10．00欧元就能卖得更多吗？

以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力

2　为什么您喜欢含“9”的价格？

标价的结尾和选择定向

3　为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智？

标价结尾的种类和对减价的感知

4　为什么这些“魔法数字”真的有神效？

不足测定的效果

5　为什么说“9”结尾的标价是双刃剑

整数定价的积极作用

6　为什么您会觉得好货不便宜？

价格和质量的感知

7　为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱？

详细信息和利他行为

第二章 自动影响和无意识影响

8　图示：神话还是事实？

无意识图像对消费的影响

9 为什么当别人对您彬彬有礼地说话时，您也会好声好气地回答？

言语的触发与行为

第三章　广告和劝说

10　为什么一个人的照片看了10次，尽管不认识他，您也会开始欣赏他？

直接暴露的效果

11 当您期待满满时，接下来的就一定更好吗？

“脱衣舞”效用

12 为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没？

广告传单对购买行为的影响

13　为什么广告投放在《Love Story》（爱情故事）后要比在《Shining》（闪灵）后效果好得多

广告记忆

14　为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥的错觉？

信用卡条件反射和光环下的区别对待

……

第二部分　消费者行为与意义：环境心理学

第三部分　销售能力以及顾客的影响

五、作者简介

尼古拉·盖冈，软件工程师，认知心理学博士，在南布列塔尼大学担任教师兼研究员，同时也是GRESICO实验室主任。他还撰写了《实验心理学和被试的心理》一书，同样由DUNOD出版社出版。