词条 | 眭安庆 |
释义 | 建材行业营销专家、专业培训师。2002年进入圣象集团,先后任职大区经理、分公司总经理,后担任宏耐地板全国营销总监。现专业从事建材行业营销研究,擅长营销策划、销售培训等。在多年的工作期间,深入研究了地板为代表的建材行业特点,创造性地提出了一批有价值的理论和模型: 一、《地热地板解决方案》:地热地板不只是地板,而是一套包含地板、配件、安装及服务的系统。 二、《家、国、天下服务模型》:达则兼济天下,态度决定高度。服务应当由内而外,推己及人。 三、《区域市场品牌打造的三角模型》:品牌打造遵循三个方面,即知名度、可信度和差异度。 四、《终端销售力提升方案》:影响销售的因素分为营销环境因素、终端管理因素和销售人员素质因素等三个因素。 五、《五感营销模型》:视、听、味、嗅、触,五个感官是信息搜集系统,全面搜集和正确搜集决定最后大脑的决策。 六、《产品开发模型》: 七、《品牌接触点管理模型》 在多年的从业中,很多的理念和方法给所服务的品牌带来了深层次的影响。2003年眭安庆提出的《二级战略伙伴合作计划》,让圣象集团的管理扁平化进入“有理论指导、有实践落地”的层面;2003年参与了制定了“圣象4S店战略”,此战略后来改变了地板行业的发展进程;2004年,在深圳探索建立了康树地板第一家专卖店,推动康树品牌的独立运作,这个店也成为中国地板历史上第一家真正意义上的体验馆;2005年亲自带队训练了康树地板第一批营销骨干,目前这批骨干很多人还活跃在圣象的各个管理战线;2008年,开发出中国第一个系统阐述地热地板的方案,此方案后来用在了宏耐地板的营销中,并由此获得“中国民族贸易促进会品牌工作委员会、全国合作经济产业化委员会、中国行业发展调查评价中心”颁发的"中国地热地板最佳品牌"荣誉;2009年,“品牌接触点管理”和“域市场品牌打造的三角模型”实际的应用中,也取得极佳的效益。 眭安庆根据多年对终端销售的研究,在中国销售界提出了《步进式销售》的终端销售力提升模型。《步进式销售》成功地将影响销售的各类因素整合成了一个科学的模型,从而让销售的提升有了系统理论指导。针对销售过程的管理和销售技巧,在此项目中也提出了顾客决策的模型和应对顾客决策的解决办法。《步进式销售》已经在客户的应用中获得巨大的反响。 |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。