| 词条 | 臧其超 |
| 释义 | 部分服务客户(银行、证券与保险： 地产业： 医药、保健、化妆品业： 其他行业： 经销商代理商：) 主要著作简介(一、《狼性营销团队管理》 二、《做第一名的销售员》 三、《如何提升销售业绩》 四、《好员工要有好心态》 五、《销售心理定律》 六《魔鬼销售话术》) 服务宗旨专注于营销领域课程，坚决不做终端，专注与培训机构中介商合作，让培训机构中介商和客户都放心、安心、舒心！！！ 臧其超简介臧其超 总裁赢销导师中国狼性营销第一人中国营销学院院长 中国十大营销风云人物 原雅芳中国、泰康人寿营销总监；一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者； 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战； 清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授 连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天 返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次； 创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。！ 实战经验曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监； 曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人 臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。 成功案例地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目； 辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关； 泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单； 为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团、各事业部培训营销类课程各30多场次； 金融行业案例：为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期； 为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础； 为淮安农行培训数十期，被淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师； 为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期； 为宁波银行全国各分行行长培训辅导《银行营销团队建设与管理》30多期 为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。 营销研究成果首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩； 首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径； 首创差异营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。 主要著作《打造狼性销售团队》 （格力、美的等国内上千家知名企业指定销售培训课程，国内连续3年排课量最多，狼性销售培训第一人臧其超最新力作） 《魔鬼销售话术》 《销售心理定律》 《做第一名的销售员》5DVD 《如何提升销售业绩》5DVD 《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件 《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册 授课风格演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人； 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条； 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。 部分服务客户银行、证券与保险：中国银行：满洲里分行；中行淮南（10多期）；中行杭州分行(2期) 、广州分行(2期) 、深圳分行、六安分行(2期) 、宿迁分行、马鞍山分行(2期) 、合肥管理部(2期) 等 农业银行：深圳分行(4期) 、淮安分行（10多期）；无锡分行、合肥分行、河南省分行（10多期）、驻马店分行、商丘分行等 工商银行：深圳分行、武汉分行、、开封分行、北京分行、上海分行、清远分行、马鞍山分行、分行、徐州分行、湖州分行（10多期）、延安分行(2期) 、广西省分行等 中国建设银行：嘉兴分行（3期）、广西分行、（3期）、安徽省分行、；金华分行（2期）；衢州分行（2期；杭州分行、商丘分行（3期）、成都分行（3期）、浙江省分行（3期）；云南省分行（3期）等 农村合作银行：厦门农村商业银行、平和县农村信用合作社、福建晋江合作银行；贵州省农村信用社；江门农村信用社；宝鸡渭滨信用、茂名农村信联社、普安县农村信用合作联社、新沂信用联社（3期）等 其他银行：招商银行深圳分行(2期) 邮政储蓄银行山东省分行、宁波银行（20多期）；广东发展银行（3期）、平安银行（10多期）、中信银行（2期）、宝鸡商业银行、深发展、深发展佛山分行、江苏银行、 中信银行嘉兴分行、民生银行南京分行（10多期）、国海证卷、、成都银行、中国建银投资证券有限公司、深圳市不动产担保股份有限公司、财富金融、联合证劵、广发银行等 保险：中国人寿（10期）；泰康保险（4期）；平安保险（10多期）、武汉永诚保险、新华保险（4期）、中国人寿苏州分公司、中国人寿盐城、扬州等分公司—“开门红”等 通信、邮政、电力：中国电信、河北电信10多个地级市轮训20多期，武汉联通5期，沈阳联通4期、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省邮政佛山邮政局、广东省邮政深圳邮政局、广东省邮政深圳邮政局龙岗分局、福建省邮政速递物流公司、广东省粤电集团、惠州供电局、襄樊华电实业、天健实业、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司… … 地产业：万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… … 医药、保健、化妆品业：清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… … 其他行业：东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …； 经销商代理商：邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等… … 讲授课程《商业模式创新》、《总裁营销王道》、《总裁魅力塑造》、《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等 主要著作简介一、《狼性营销团队管理》本产品经典语录：营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！——臧其超 产品简介： 有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，解决销售团队的管理问题。 二、《做第一名的销售员》内容简介： 作为一名销售人员，您是否在遭到多次拒绝后，看见顾客就会望而却步？煞费唇舌介绍产品，而顾客仍无购买欲望，您是否会抱怨公司的产品不够好？几次谈判未有结果，您是否会伤心失望，而不再临门一脚？这些问题都取决于销售人员自身的心态问题，心态才是销售是否成功的关键。您想成为第一名的销售员吗？那么请您热爱销售，坚定目标，不畏障碍，持续行动，把爱和帮助带给顾客，从而自动成交。内容目录： 第一讲 如何达到巅峰销售状态 第二讲 善于学习才能持续进步 第三讲 看到目标就看不到障碍 第四讲 培养销售的习惯性思维 第五讲 激发个人行动力的方法 第六讲 坚定的说服力来自信念 第七讲 找到盲点才能突破设限 第八讲 困难是自我成长的营养品 第九讲 追求高超的销售精神境界 光盘卖点： 1.帮助新入行的销售人员建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口； 2.让销售人员学会主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避； 3.教会销售人员养成积极行动、全力以赴的销售习惯，达到巅峰销售状态； 4.培养销售人员对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情； 5.使销售人员学会规划自己，避免成为职业跳蚤、越跳越糟。 适合对象：所有致力于成为一流销售高手的销售人员 老师系列产品：《做第一名的销售员》《如何提升销售业绩》 三、《如何提升销售业绩》内容简介： 在日益加剧的市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展最有效的沟通？如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？如何把讨厌你产品的顾客变成成交的对象？如何让客户拜访流程变得轻松有趣？著名营销专家臧其超老师给你思路，教你方法，助您快速参透销售秘诀，迅速成为顶级销售精英。课程大纲： 第一讲 与时俱进的销售思维 第二讲 发挥优势的交际技巧 第三讲 沟通说服的成交技巧 第四讲 产品信息的传递技巧 第五讲 销售前期的准备技巧 第六讲 产品市场的开拓技巧 第七讲 卖好自己的营销技巧 第八讲 信赖关系的建立技巧 第九讲 购买需求的扩大技巧 课程收益： l 强化销售人员的说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲； l 帮助销售人员作好自身优势定位，消除销售工作前后茫无头绪的状态； l 分析不同类型客户的行为习惯，掌握与不同类型客户的高效沟通技巧； l 提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。 光盘讲数排法：（1-2，3-4，5-6，7-8，9） 适合对象：所有致力于成为一流销售高手的销售人员 老师系列产品：《做第一名的销售员》《如何提升销售业绩》 四、《好员工要有好心态》心态决定工作状态与质量，积极的工作心态是一流员工必备的职业素养。无论从事什么工作，每位职业人都应该秉承良好的心态，戒娇戒燥、敬业奉献、脚踏实地，关注工作中能够学到的知识与经验，为企业创造利润的同时成就自己。 是什么决定了你的一生？环境？出身？教育？财富？为什么同样的企业、同样的舞台、同样的条件，有的人如鱼得水，茁壮成长，有的人却一脸迷茫，停滞不前？究竟什么样的员工才是老板眼中的好员工？这是很多职场人士的困惑。 在本课程中，臧其超老师即从经营者的视角阐述了优秀员工 必备的素质，又从员工的角度阐述了如何快速成为德才兼备的优秀员工，“手把手”的帮助您设立均衡的人生目标、建立不断自我增值的行动方案，引领您向一名优秀、出色乃至卓越的好员工进发，实现您的生命目标。 《好员工要有好心态》是企业培训员工的首选教材 五、《销售心理定律》《销售心理定律》简介 把玩客户心理掌控术! 实现非凡业绩的超级心理魔法! 直击客户藏匿的心理战术训练，彻底改变你! 操纵客户心理，实战巨额利润，销售十分简单！ 六《魔鬼销售话术》《魔鬼销售话术》简介 从无数销售经验中，提取高超话术！直击销售话术的魔鬼训练，彻底改变你！ 最经典话术中，让你站在销售销售职业的巅峰！ 应用销售魔鬼话术，一句话搞定订单，销售十分简单！ |
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