一、家电下乡巡展简介

2010中国家电下乡百强县市巡展是由中国家用电器协会主办，中国自行车协会、中国计算机行业协会联合主办，北京广聚文化传媒有限公司承办的全国性大型家电巡展活动。

中国农村有着广阔的家电消费市场和巨大的家电产品消费潜力。家电下乡政策作为国家积极扩大内需的重要举措，不仅顺应了农民消费升级的新趋势，激活了农民的购买能力，更是扩大了农村消费市场，促进了内需和外需的协调发展。家电下乡政策实施两年来，取得了巨大的成就，激活了农村购买力，顺应了农村消费升级的新趋势。在这种情况下，中标企业如何迅速的打开或扩大渠道，如何促进县市城乡居民家电消费增长，如何推动家电生产企业在三四级市场进行品牌推广、产品促销等一系问题成为家电下乡企业最关心的问题。在此契机之下“2010年中国家电下乡百强县巡展”应运而生 。

2010年中国家用电器协会举这样一个全国性的大型“送家电”下乡活动，其宗旨一是响应国家政策号召，扩大政策信息覆盖面，从而更好的推动家电消费市场的发展；其二是联合国内众多知名家电企业和国内主流传媒，整合国内百强县市市场资源，纵深拓展国内城乡家电消费市场，打造家电企业在我国三、四级市场的企业品牌、产品促销、家电企业文化传播平台，开创家电销售新模式，开启农村家电品牌消费新纪元。其三是进一步扩大家电下乡政策信息覆盖面，让广大城乡消费者了解、吃透政策，使城乡百姓能就近认知、选择、购买家电下乡产品，同时，增加巡展所在地的城市知名度，繁荣城乡区域经济。

二、首站回顾

5月29-30日两天，2010中国家电下乡百强县市巡展首站于河南安阳举行，18家国内外知名企业分享现场40余个展位，共有包括手机、彩电、洗衣机、冰箱、太阳能等数十个产品，上百个品种参与现场展卖，巡展两天，包括中央电视台、新华社、人民网等60余家媒体进行了报道，完成传播字数45397字。

巡展两天，有数万人进入会场，参展企业现场销售额累计达800多万元，其中，销售额上百万的至少2家；而据组委会现场调查统计表明，企业对本站巡展满意度高达91%，参展企业100%愿意参加下一站点的巡展。

2010中国家电下乡百强县市巡展，对于企业调整销售策略、拓展农村市场、强化农村、城镇消费者对参展企业产品、品牌认知具有重要作用，对企业销售渠道建设和改变家电企业销售模式具有重要的现实意义。

三、借家电巡展平台，创家电销售新模式

自家电下乡工作开展以来，取得了巨大成效，将农村巨大的家电消费需求，转化成了现实购买力，有必要在广大的三、四线市场进一步宣传家电下乡政策，为农村消费者提供一个就近认知、选择、购买家电下乡产品的平台，加强企业、消费者、经销商之间的良好互动，以展卖的形式，创造家电销售型模式——家电大集。

四、精准传播，360°全方面覆盖目标消费人群

1、360°媒体播报形式、复合多种媒介途径：整合多种媒体，全面覆盖巡展地点，注重发挥地方广告媒体传播优势，以中央媒体树立影响，以网络媒体扩大范围，以地方媒体聚集人气。

2、全方位、立体化巡展活动推广，多种宣传途径相搭配：平面广告媒体密集投放，地方特色广告媒体充分利用，路牌广告海量投放，短信广告精准、及时到达，网络即时发布活动最新情况，让各站巡展信息随处可见，让参展企业形象、品牌信息随手可得，最大化传播效果；

3、全程16个巡展城市主要媒体广告投放，营造消费者产品购买氛围。

五、执行规范，展示精装，彰显品牌形象

规范的现场执行，统一、精致的企业展位产品展示，参展企业在活动现场不仅可以进行现场售卖、新品推荐、企业宣讲，产品信息咨询，更能传达企业文化、产品品牌理念，并通过人际传播的方式进行口耳相传，提高企业及其产品信息可信度，强化企业及其产品在消费者心目中的地位，进一步加深消费者对企业形象和品牌的认知，达到企业形象统一性及品牌传播的一致性，同时也有利于促进企业产品销售。