| 词条 | 职业买手 |
| 释义 | 职业买手指的是专门从事如下职业的人：往返于世界各地，关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足不同需求的人。目前，主要分两类：品牌“买手”和店铺“买手”。 职业买手概述按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足不同需求的人。目前，职业“买手”分为两类：品牌“买手”和店铺“买手”。其中品牌“买手”是专为一个品牌服务，而店铺“买手”负责为百货零售商购买不同品牌货品。在我国，目前在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带已经涌现出越来越多活跃的“职业买手”；在其他区域，“职业买手”也有逐渐增多的趋 势。专家预测随着国际贸易的日益成熟，职业买手市场将呈现出无限增长的潜力。 高端时尚职业买手他们是“拿来主义”的发扬者，对时尚敏感、能准确盘对流行趋势，品位高雅、眼光独到、经验丰富。他们是时尚的弄潮儿，一年中的绝大部分时间要满世 界去捕捉顶尖时尚的踪迹，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要根据市场判断制定畅销商品采购计划，又要与各国供货商沟 通。从东京到巴黎，从伦敦到纽约，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。 他们省去了冗长的设计与生产过程，仅仅依靠敏锐的“嗅觉”和淋漓尽致的“拿来主义”，、游走世界各地，在满足了自己对物质欲望的同时，不但为时尚 经营者创造出巨大利润，更塑造出一个个时尚的宠儿。 职业买手的工作流程中国内地第一代“时尚买手”的（Nicole Chen），中赫时尚“时尚职业买手”培训课程的高级讲师之一。Nicole Chen是国际专业买手，国际品牌运营公司运营总监；第一个打破港台统治大陆国际时装品牌的状况，国际品牌大中华区经理；作为Fashion Stylist活跃于欧洲时尚界和中国影视界，打造过无数知名艺人， 目前作为多家国际品牌中华总代，奔波于世界各地的时尚前沿。 坐飞机就像打的、经常成为世界各大时装周的座上宾，甚至像个猎人一样在繁华的街头“跟踪”那些衣着独特的过往路人，把他们的搭配摄入自己的镜头，人们想象中的“时尚买手”的生活，都可以在Nicole Chen的身上找到印记。透过她，或许我们能了解第一代中国买手的成长轨迹。 中国职业买手的成长历程和国外那些出身正规买手专业的学院派买手不同，Nicole Chen的买手生涯是从另一个相关行业转型而来的。在日本和英国生活了十几年后，2002年她回到了中国。国外的生活经历养成了她国际化的思维方式和时尚眼光，她在中国的第一份事业给她带来了较高的圈内知名度。但在经营这个事业的过程中，Nicole Chen发现真正适合中国艺人的时装品牌太少，她不得不去各个国家寻找，这也许让她看到了一种全新的商机。因为在当时，尽管欧洲的时装买手已经非常成熟，但中国几乎还是“沙漠”，“别问我为什么选择那个行业，是一种感觉，我们比别人看得远。”一向自信的她对自己在八年前的选择回答得很有个性。2003年，她在北京开了第一家买手店，一心想着把国外漂亮的衣服带回北京来。此后，随着事业的发展，她开了自己的公司，不再零售，而成为了带点买手性质的公关公司，负责从全球各地引进国外品牌，通过自己的包装宣传后，再把它们“卖”给中国代理商。 Nicole Chen也许没有想到，她的这种“无意识”转行，一不小心就让她成为了中国内地第一代时尚职业买手。 从2003年开始，她的生活全部被米兰、巴黎、伦敦、纽约、东京全球五大时装周这样流光溢彩的场合所塞满，她会从这些T台秀里发现当季流行的元素，或者她认为可能会在中国热卖的款式和品牌，然后她就会和那些品牌拥有者去谈判，如果谈判成功，她就会把那个品牌带回中国。 更多的时候，她喜欢穿梭于各种Show Room，因为那里能发现真正的“宝贝”。Show Room是给一些不能够在时装周上做时装秀的品牌设立的，它们大都资历不够或资金不足，但有很多非常好的品牌。买手在这里挑选他们认为这个季会流行的东西，直接订货下单。在那里，她经常会碰到来自欧洲、日本等很多国家和地区的买手，偶尔也会遇到来自香港的，但她从来都没有发现有买手来自内地，这让她常常有一种“孤独”感。 职业买手的流行趋势预测许多时尚之都，如巴黎、米兰、伦敦、纽约、和阿姆斯特丹等城市都拥有专业的流行趋势预测公司。这些刊物主要是布面装订的印刷品，以图片为主，如服装效果图、流行色板以及面料或是纱线种类等。发布流行趋势的公司和阿姆斯特丹等城市都拥有专业的流行趋势预测公司。发布流行趋势的公司主要有法国Promostyl流行趋势研究工作室和阿姆斯特丹娜莉.罗荻（Nelly Rodi）公司。流行趋势预测公司的职员通常由设计师组成，他们主要是从设计层面出发，根据街头流行文化，社会文化元素、电影和其他的大众传媒以及前几年的流行趋势等因素来发布流行趋势。最新的流行趋势发布通常会比真正的销售季提前18个月，因此这些刊物对于服装生产非常有价值。这些刊物会分为多种不同的特刊，如男装特刊、女士睡衣或者毛织物类特刊等，通常情况下每6个月出版一次。你可以每年花费数百英镑订阅，或者直接向公司或者代理商索取这类刊物。这些刊物的价格不尽相同，主要取决于公司在刊物上占据的版面量。一些预测公司会在预测物出版时想主要顾客群进行展示，并在销售季来临之际赠送最新款式信息。 时尚专业杂志预测了解流行趋势的一个便捷方法是购买专业杂志，如《国际纺织品》（International Textiles）、《纺织品研究》（Textile View）。这些杂志属于月刊，主要关注服装面料和颜色，同时还有一些款式信息闷在一些代理商或者主要服装原产地城市都可以买到。这类杂志主要发布近期的流行趋势，虽然没有那些预测刊物详细，但还是能为大多数买手提供一定阶段的基本流行信息。如英国Drapers之类的时尚杂志，同样也会以服装贸易报告的形式进行流行趋势预测。互联网在流行趋势预测中也起到越来越重要的作用，与周期较长的印刷杂志相比，它的优势在于可以快速地为消费者提供流行信息。1998年，世界时尚资讯网建成，它提供了一系列服装的预测信息，包括男装、女装、童装、贴身内衣和毛织物等，现在这家网站由出版商和服装贸易商英国媒体集团EMAP经营。世界时尚资讯网网站不仅要发布流行趋势，它还为时尚买手提供一系列使用信息，如制造商目录、世界各地服装商店地图、大量的设计师作品系列等。世界时尚咨询网所提供的订阅信息对许多服装零售商来说是很重要的，在某些公司，世界时尚资讯网所提供的订阅信息对许多服装零售商来说是很重要的，在某些公司，世界时尚资讯网已经取代了其海外考察，成为这些公司主要的流行趋势预测来源。世界时尚资讯网还为学生提供相关课程的免费浏览服务。 职业买手的专业素质服装买手要多才多艺、灵活变通，因为买手的工作日程是灵活多变的。今天一个买手可能整天都在写报告或通过电话和电子邮件与外界沟通，下一周就有可能去巴黎调研流行趋势，下个月又可能飞到远东与供应商会面洽谈。一个素质良好的买手不但要有活力，同时还要有热情，负责任、具备专业知识，能果断处理问题，逻辑思维能力强，富有创造力、想象力和积极性。要在这一领域取得成功，买手们还需要具备前瞻性眼光，还要有人理资源管理能力以及时间分配能力。很少有人能具备所有买手应该具备的素质名单大多数买手会在某些方面表现出色，而在其他方面略逊一筹。 尽管这些素质看起来很难，但其中大部分还是可以在工作中培养出来的。热情与自我激励是最重要的素质，因为它们是无法习得的。它们与工作经验或工作资质一道将会帮助一个买手迈向成功的素质的，因为这些素质只有在实际的采购环境中才能得以体现。然而，如果你已经具备了一些素质，并愿意培养其他的素质，你就有潜力成为一名出色的买手。即使已经拥有广泛的技能和一定的工作经历，一个初来乍到的买手也需要一些特定的训练和调整时期去熟悉一个公司不同的体制和各种状况。如果公司不进行这样的培训，引入新人会对公司的营业额和利润产生负面影响。 国外时尚买手专业学院美国FIT纽约时装学院纽约FIT学院，又被译为纽约时装学院。1944年建校，有着悠久的历史。 FIT学院是一所公共机构的高等教育学府，但是长年来与私有企业保持着良好的合作关系。因此学院在注重学生的创造力的同时，紧紧的把握商机，学生的能力在此得到充分的利用和开发。 学院成立于1944年9月，当时的学生只有100人左右，开设的相关学科只有科学管理和设计。FIT的创始人莫蒂默（Mortimer C Ritter）希望学院成为"一座像MIT麻省理工学院一样的设计学院"。因此经过不懈的努力，FIT已经成为具有丰富的成功的历史，在纽约城市经济的冲击下仍然持久屹立的著名学府。 1951年，FIT成为纽约市第二大的州立学院。1953年，学院实施免学费的公立制度。1959年，学院搬至纽约市中心，这也是学院现在的地址。1970年，FIT被正式授予资格颁发文理学士、硕士学位证书。 在经历了数十年的成长后，如今的FIT已经拥有正式学生11000人，开设了30个不同的专业。专业内容紧贴时尚脉搏，如服装设计、形象包装、电脑、市场营销、广告、商品营销，等等。 在近23年来，FIT不但继续保持优良的校风，同时在校园建设上取得很大的成绩，吸引了越来越多的外国学生来校学习。学校的教学风格独特，师资力量雄厚，培养出人才无数，他们现都活跃在巴黎的时尚尖端。 课程设置授予硕士学位的课程 Graduate Programs Cosmetics and Fragrance Management and Marketing化妆品和香水管理和营销 Gallery and Retail Art Administration, MA美术和零售艺术行政 Museum Studies: Costume and Textiles, MA戏服和纺织品 Bachelor Degree Programs Accessories Design装饰品设计 Advertising Design广告设计 Advertising and Marketing Communications广告和营销通讯 Computer Animation and Interactive Media媒体互动 Cosmetics and Fragrance Marketing化妆品和香水营销 Direct Marketing直销 Fabric Styling织物设计 Fashion Design服装设计 Fashion Merchandising Management服装制作管理 Fine Arts艺术 Graphic Design美术设计 Home Products Development家庭产品发展 Illustration图表设计图表设计 Interior Design室内设计 International Trade and Marketing for the Fashion Industries国际贸易和时尚产业营销 Packaging Design包装设计 Product Management: Textiles产品管理纺织 Production Management: Fashion and Related Industries产品管理：时尚和相关产业 Restoration装修学 Textile/Surface Design纺织/表面设计 Toy Design玩具设计 Associate Degree Programs Accessories Design装饰品设计 Advertising and Marketing Communications广告和营销通讯 Communication Design通讯设计 Display and Exhibit Design展览设计 Fashion Design服装设计 Fashion Merchandising Management Fine Arts艺术 Illustration图表制作 Interior Design室内设计 Jewelry Design珠宝设计 Menswear男装设计 Patternmaking Technology搭模制造 Photography摄影 Production Management: Fashion and Related Industries产品管理：服装和相关产业 Textile Development and Marketing纺织发展和营销 Textile/Surface Design纺织/表面设计 职业买手所需知识和技能 1．时刻关注时尚信 息，对潮流有敏锐的“嗅觉”，超前的预测力以及准确的判断力 2．了解服装制造行业的基础知识，有设计和搭配方面的专业知识； 3．能胜任频繁、长途出差的任务； 4．具备良好的沟通和外语运用能力，擅长商务谈判。 国内买手培训机构中赫时尚全球同步体验式时尚职业培训机构中国第一家开设陈列设计师专业课程的培训机构； 开创中国第一套家居陈设专业课程； 开创中国第一套时尚买手专业课程； 培养了中国第一代专业陈列设计师； 第一个开创“体验式”教学模式； 第一个开创“终身制”教育服务模式； 第一个为陈列设计教育引入了MBA教育模式； 第一个为陈列设计专业人才开展职业规划指导课程； 中国陈列设计最高奖项—陈列设计师金奖评选及颁奖机构 联合国际时尚行业重量级学院——美国纽约FIT学院（Fashion Institute Of Technology，CK创始人的母校）推出时尚买手专业课程40天的课程从中国北京到美国纽约。 课程设置课程名称 课程学习内容 课时 讲师 时尚买手职业定位与发展空间 现代时尚买手行业市场 买手时尚英语 时尚英语快速训练 服装时尚 时装面料解析 流行时尚与市场 国际时装流行趋势 品牌视觉营销 品牌， 形， 象与视觉营销 采买策略 购买策略、谈判技巧 销售规划：畅销服装系列的建构 在销售规划的过程中得到一次系统的锻炼，强化提出设计理念或畅销策略的能力，发展满足客户和零售商需求的策略与技能，让你可以在采买期限内可以组货至少50个服装系列。在纽约第七大街的“真实世界”工作坊中进行亲身体验，强调使用色彩和生产制作的准则，介绍新潮的理念，发展促销的活动，同时讲授风格的分类和融汇、特定需求的达成。 24课时 Christine Snow， Dana Kay and Le Bos部门的买手兼设计师 高级风格设计，策划与销售，从理念到产品生产线 掌握将时尚产品及产业链引入市场的各个阶段。如何通过研究与分析、生产要求，包括模拟修正、供应商沟通、服装成本和价格磋商等事项来分析产品预定流程。交货谈判的相关知识和技巧、货品布料和服装的检验与测试，明确服装标准，学会如何建立时间和买手日程表。从而满足消费者的要求，建立质量管控的实施规范 24课时 Svetlana,Zakharina, 纽约时尚流行趋势与国际流行趋势 分析现代最为流行的元素，以存在的形式，掌握：流行趋势从何而来？前沿的形象与生活方式的具体表现是什么？探索各方面因素如何影响流行趋势，同时也强调从不同角度去发现最前卫的时尚的艺术。 时尚买手与品牌管理 全新的、高效的产品销售链，为提升自身的买手工作绩效提供可能。学习品牌管理实务，因为很多品牌公司都在实务中取得成功，真正将曾经预期的销售额变为了现实。紧凑的强化课程安排包含了品牌成功的方方面面，什么是品牌推广，怎样应用它来赚取利润。真正掌握“品牌形象”是如何构建、如何权衡品牌价值和品牌成功，如何培养出一个相对固定的消费群体。交流风格和拓广项目，包括关键的渠道，确保消费群的忠信度，定价策略、回报率计算。国际认可的市场销售和品牌推广专家专业讲授。 24课时 Bill D'Arienzo，Wm. D'Arienzo Associates, Inc（公司名字）创始人和首席执行官 实践与训练：《vogue》杂志总部，CK旗舰店，第七大道色彩工作室，制衣工厂，FIT博物馆，FIT图书馆，第五大道巴尼斯纽约精品店等。 职业买手的发展方向商业中心买手：拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。 国际品牌买手：品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。 中赫时尚高级讲师：Amy 时尚品牌专业买手 10余年专业买手经验 曾任著名品牌产品部经理 现任某著名品牌企业首席买手 熟知国内市场情况，拥有丰富的国际买手前沿理论和宝贵的实战经验 擅长用自己亲身的买手经验，讲述如何成为优秀时尚买手的进程 创立品牌集合店：以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购 ，样衣开发及订单管理 ，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。 服装品牌代理：经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。 品牌货品经理：品牌商品管理、销售发货的统筹、调配； 根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略 制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况 根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案 品牌推广经理：品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息 具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力； 商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划 时尚杂志服装编辑：精通服装领域知识，很强的时尚敏感度，策划引领潮流的服装专题 熟悉服饰搭配技巧并善于挖掘服饰卖点，负责商品款式说明和搭配建议。 结合公司产品和时尚流行趋势，负责专题策划制作。 品牌DM目录手册文案的策划、撰写。 把握国际国内最新的时尚潮流，热爱时尚 熟悉掌握色彩搭配、服饰搭配技巧，能完成服装成品的搭配整合工作，有丰富的想象力和造型能力 中赫时尚高级讲师：孙婧 资深时尚行业专家 中国第一档高端男士时尚节目特邀搭服饰配顾问 2009年CCTV6大型创意节目《创意星空》评委 《Vogue》、《时尚先生》资深时装编辑 《美丽俏佳人》特邀嘉宾讲解置衣秘籍 多年从事时尚工作，游走于4大服装周，对服装品牌流行趋势具有深入研究，资深服装顾问，造型搭配专家 服装造型师：优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势 负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明 了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。 丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强 品牌公关经理：为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择 服装设计师 准确把握流行元素，极具创造力 负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向 熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程 能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性； 服装采买总监：熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作； 制定多种服装品类供应商的开发策略 执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围 中赫时尚高级讲师：Nicole Chen 国际专业买手，国际品牌运营公司运营总监，运营品牌：PR&Marketing， Y-3，SANTASTIC!WEAR，Caqu Jeans brand，SATTA等；中国整体形象造型业创始人，NC.STYLE创始人，第一个打破港台统治大陆国际时装品牌的状况，Y-3品牌大中华区PR总监；街头潮流时尚概念店SOURC, E店创始人之一；曾经作为Fashion Stylist活跃于日本时尚界和中国影视界，曾打造过无数知名艺人，并且为多个国内外时装媒体撰写时尚专栏。目前作为多家国际品牌中华总代，奔波于世界各地的时尚前沿。 采买顾问：以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。 建立为企业服务的采买工作室：以具丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。 |
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