职场俏佳人-策赢商海一书细数世界500强的销售生存法则，全景解析职场女性经历种种白刃战后的蜕变密码，2009年，高级销售人才面对金融海啸，书中故事教你如何登上销售金字塔，成为职场俏佳人！

职场俏佳人-策赢商海

内容简介

目录

职场俏佳人-策赢商海

作　者： 猫猫　著

出 版 社： 百花洲文艺出版社

出版时间： 2009-4-1

版　次： 1

页　数： 261

开　本： 16开

I S B N ： 9787807425328：

定价：￥26.80

内容简介

销售这个行业存在已久，却让人倍感神秘。在经济寒冬，在纷繁复杂的销售圈，请掌握生存法则，迅速蜕变成为职场俏佳人！机遇只垂青那些在追求中的人：在职场上，机遇不会如期而至所以，你一定要善于把握机遇。在整个销售过程中，销售要做的就是用黄沙垒出最漂亮的形状让客户不忍心推倒？绝大部分销售的能力都差不多，但为什么有的人做得好，有的人做得不好？答案是目的性不同。做得不好的人做项目逮到一个是一个，做得好的人做项目则有明确的意向性。所以，销售要给自己设定scope。知道自己什么项目该做，什么项目不该做。一个好的销售，不应该是个单纯的卖家，只注重抓住客户的钱包，而应该关注长远利益，试图抓住客户的心。

目录

序篇一·新来的大区经理

序篇二·散热不行开个孔

序篇三·工地是我的机会？

序篇四·老外，这里可没厕所

序篇五·混乱市场中的铜包铝

引子·

第一章·你可以去扫街，但那没意义

第二章·及时并有信息量的培训

第三章·不吻我吗？不吻就没机会了

第四章·为何报销不足一百？

第五章·客户的付款为何总是慢？

第六章·两年销售培养计划

第七章·同客户该怎么点菜？

第八章·大年小年和鞭打快牛

第九章·为何需要买衣服？·

第十章·TR流程有问题·

第十一章·高速公路上的无助表情·

第十二章·连酒店采购都能看不起我·

第十三章·两次涨价的不同理由·

第十四章·老板，好久不见了·

第十五章·见面前我先给你热个身·

第十六章·百分之九十的投标是走过场·

第十七章·说话是种艺术·

第十八章·直投项目四步走·

第十九章·民营企业的胆子更大·

第二十章·我也难受，可是没办法·

第二十一章·我们的未来很光明·

第二十二章·销售也做Homework P-？·

第二十三章·Performance和Potential·

第二十四章·销售最不能得罪的人·

第二十五章·怎样堆出最漂亮的黄沙？·

第二十六章·男女搭配，干活不累·

第二十七章·漂流中的落汤鸡·

第二十八章·功夫都在局外·

第二十九章·销售的功利性在你身上表现无疑·

第三十章·我不老实，但我很善良·

第三十一章·什么叫SPIN—OFF？·

第三十二章·吓死你的不是鬼·

第三十三章·在别人眼里我该多蠢啊！·

第三十四章·工作四年就做Manager·

第三十五章·在供电局蹲点·

第三十六章·你就是没悟性·

第三十七章·我知道销售最辛苦·

第三十八章·沟通不良的结果·

第三十九章·我对白滔有经验·

第四十章·做一件事肯定有办法，不做肯定有借口·

第四十一章·一行大雁向南飞·

第四十二章·这就叫垄断企业·

第四十三章·钱能解决的都不是大问题·

第四十四章·夜总会就像按摩房旁的厕所·

第四十五章·要想成功，你得全情投入·

第四十六章·别控制不住情绪·

第四十七章·非标的柜子没问题·

第四十八章·懂技术的销售真可怕·

第四十九章·我的理想是去卖保险·

第五十章·商务协调上屡屡失手·

第五十一章·别一味仇富·

第五十二章·意外中的必然·

第五十三章·销售和商人·

尾声·这些工厂里面用的都是我们的东西·