| 词条 | 郑香霖 |
| 释义 | 郑香霖，现任实力传播集团突破传播CEO 中国广告协会专业技术资格评审委员中国广告顾问编辑委员中国超级品牌SuperBrand 评选委员曾任实力传播(ZenithOptimedia)中国区执行副总裁；西北大学凯洛格Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 广告媒介组主席；香港盛世长城广告公司执行媒介总监；英国航空选为亚洲区最佳媒介总监。 社会兼职郑香霖，实力传播集团 突破传播 CEO 中国经营报/iResearch 专栏作家 杰出经历2007/06 经济观察报中国杰出营销奖评委 2007/06 南方都市报十大营销评委 2005-2006 年度全国企业报刊优秀作品奖 2005 十大广告人物 (广告导报) 2005 品牌建设最有影响力人物 (中国商务部) 2004 十大广告经理人 (中国广告协会/现代广告) 2004 中国最具影响力的100广告经理人(广告导报) 中国 One Show 唯一媒体代表发言 中国广告协会 专业技术资格评审委员 中国广告 顾问编辑委员 中国 超级品牌 SuperBrand 评选委员 成都西南交通大学 兼职教授 北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授 实力传播(ZenithOptimedia) 中国区执行副总裁 西北大学凯洛格 HKUST Kellogg EMBA 香港 4As 广告媒介组主席 英国航空选为亚洲区最佳媒介总监 实力传播集团突破传播中国区首席执行官。 获得荣誉2005年度中国品牌建设最具影响力推动人物(世贸会商务部)；2005年度中国十大广告人物(广告导报)；2004年度十大广告经理人(中国广告协会)；2004年度中国最具影响力的100广告经理人(广告导报)；2004年中国 One Show 唯一媒体代表发言； 中国广告协会专业技术资格评审委员；北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授；实力传播(ZenithOptimedia)中国区执行副总裁；西北大学凯洛格 - 香港科技大学 Kellogg-HKUST EMBA；1995-6在香港为4As 广告媒介组主席；1996年为香港盛世长城广告公司执行媒介总监；1995年被英国航空选为亚洲区最佳媒介总监。 人生经历Kellogg管理学院EMBA； 14年国际及本土客户媒体广告投放经验； 曾服务于奥美、Hill Holiday、BBDO、李奥贝纳，期间服务过的客户有大韩航空公司 、马来西亚航空公司、菲利普、建国饭店、标准渣打银行等； 详细经历1993年，任香港盛世长城国际广告公司执行媒介总监，负责香港及亚洲多个客户； 1995-1996年，任4A's媒介组主席，并获1996年英国航空亚洲最佳媒介总监； 1996年，任实力传播中国区执行副总监。曾成功争取到超过十五亿投放金额的客户，并使实力传播广州及上海办公室发展至两百余名员工。服务客户包括可口可乐，上海通用，美的集团，乐百氏等合资及本土客户； 2001年，任实力传播中国区执行副总裁，ABC销售核数委员。 深信媒体等于讯息，媒体运用带来商机，媒体投资等同资金管理。如何转换媒介传播的责任从而实现整合行销传播是他目前最关心的议题。 随时应对挑战，要归功于他天性的精力充沛与饱满热情。而快速思维并行动和注重细节，则是他能够成功化解矛盾的两大利器。 工作经历实力传播集团突破传播CEO1991年投身广告行业，负责各类媒体的管理投放以及香港、亚太地区各类行业的客户。作为香港最年轻的媒体总监(28岁)，1995年担任香港4A广告公司委员会主席。1996年作为实力传播中国创始人之一（国内第一家广告公司）， 曾负责建立办公室、组建团队并且开发了大量国际及本土大客户，其中包括上海通用、可口可乐、999，乐百氏、麦当劳、欧莱雅等。 目前热衷于新媒体、内容营销和整合营销的议题。 突破意义突破传播突破传播成立于四年前，英文是Optimedia，中文翻译为突破传播。这里有两重含义：一、我们希望传统媒体有突破的做法，举例来说，几年前我们跟蒙牛一起打造超女，就是非传统的突破的做法；二、我们不用媒体用传播，因为传播并不只是单纯的用媒体，而是任何有机会通过传播的方法去接触到目标受众。我们至少在中文上，我们的品牌内涵一是超越；另一个是突破媒体的限制。目前来看，突破传播在传播方面，已经有了很大的突破。吴金君：突破传播在您看来已经有了很大的突破，那您觉得它在未来的突破点又在哪里？郑香霖：这是一个越来越困难的问题。因为突破就意味着不断有新的东西出来，这是不容易做到的。现在我们可以做的是跟媒体、媒体平台或者内容提供方增加沟通，跟它们一起来突破。 新的事物和许多广告人一样，郑香霖要求自己不断接触并尝试新的事物。郑香霖对知识的渴求超出常人，长期阅读的习惯使得书本成了他生活中最重要的伴侣之一。作为首席执行官，他又是一位高超的公关活动家。突破传播的品牌知名度和美誉度从一开始就被郑香霖提上日程。从2004年起，他就开始四处讲演，写文章，扩大突破传播的知名度，执着的用自己的能量去影响身边的人。 宣传方式以前的医药销售工作跟后来的广告从业经验给我带来了很大的影响。比如我喜欢说话；也非常喜欢比稿，我非常享受赢到生意的感觉。因此，我就不怕面对听众，反而非常喜欢接受挑战，每当演讲完之后，我非常喜欢你给我一个问题，我马上可以给到你一个想法。 在2004年，我刚回到上海的时候，突破传播规模还比较小，知道这个品牌的人也不是很多。 所以我就在考虑，怎么样才能改变这种局面。 我们去做比稿，客户是甲方，它看我们好像供应商一样。但是现在中国很多人都喜欢去念MBA、EMBA，而这些人也是我们潜在的客户。假如我去做老师，那我跟他们之间的关系就不一样了，高度不一样了。再加上通过写作一些专业文章，参与一些行业内的论坛，跟业内同行分享我的个人观察和经验，对公司及个人的品牌都有了很大的帮助。其实，我只是把我就懂的营销方面的知识运用到自己的身上。不过同样从ROI的角度来看，我觉得回报也是很大的，也从另一个侧面证明了我们自己本身的想法做法还是有效的。不断的反省和思考让郑香霖重新定位了自身，也因而更为自信。从2005年开始，郑香霖已经开始针对新媒体的研究。因为新媒体诞生之初需要支持，而像他这样的资深专业人士能够认识发掘新媒体的价值，可以在价格、服务方面更令客户满意，而他还能将在香港获得的服务全球客户的方式方法引入、运用在内地客户身上。 传播变革首先我个人非常喜欢新鲜的东西，也非常愿意冒一定程度的风险去尝试新的做法。 另一方面，新媒体给整个广告业、营销业提供了一个很大的机会。现在所有做的比较好的媒体平台，都在疯狂的增加它们的刊例价，以前很多国际品牌觉得中国的媒体很便宜很廉价，到现在变得一点也不便宜了。新媒体带来一个很大的机遇和新的选择，这个选择在过去我们没办法选，比如中央电视台，如果我们不投放就没办法做到全国市场。我们的母公司非常强调ROI（投资回报），因此，我们非常重视客户的广告投资的回报率。新媒体特别是互联网，由于它的科技化，可以使我们获得非常精准的数据，传统媒体还做不到这一点。因此，只要我们把握到新媒体的一些好的做法，我们完全可以衡量它的结果如何？如果它的结果是好的，客户为什么不用呢？假如它的结果并不是非常的如意，我们也可以跟新媒体去谈判，要求他们重新再做，直到达到目标为止。 当然，我们也不能放弃传统媒体。不同媒体之间的组合，反而会产生更大的传播价值。 创新模式在全球范围内，关于传统媒体与新媒体的结合，需要把握三个结合点：竟合、配合、整合。第一个是竞争、合作——竞合；第二个是配合，新媒体传统媒体相互配合；第三个是整合； 这三个合加在一起就可以结合出一个最理想的方案。我不会跟客户说，“只用新媒体或只用传统媒体”，有个别的广告活动，有可能只是用新媒体就已经做到很好的效果；有个别的活动用最传统的老媒体，也能取得很好的效果。另外我相信现在所有的受众、消费者，它本身的行为并不只是媒体行为，他本身的行为也在变化，我们就一定要跟着他们变。消费者还有个特色，他们并不是只用一种媒体，而是会接触非常多的媒体。因此，我们现在更多的投入去研究消费者的行为。 成功案例其实这三个点一定是我们的方向，但并不意味着三个点一定要放在一起。比如说竞合，就是同时让它们竞争也有机会让它们合作。当媒体跟媒体之间有了竞争，在价格方面对我们的客户就会有利。因此，在这种情况下，我们就并不一定是合作了。当然，我们也希望他们在竞争之余，也可以接受彼此之间的合作。让多个媒体平台一起做，会取得更好的效果。 举例来讲，去年我们做了H&M（服装零售商）这个客户，它现在在上海已经很火了，但当我们接手这个客户时，它在上海的知名度为零。H&M它在全球用很多新媒体，但是它由于 不熟悉中国的新媒体或者互联网，所以它希望能用相对传统的户外媒体。由于它推得很急，所以我们第一步只是用大量的户外媒体帮它完成这个目标，把它的品牌推出来。但是，这里面又有很多不一样的做法。我们的策略是，基本上能够覆盖的平台，我们尽量覆盖。 第一：因为H&M在淮海路上，所以我们去跟在淮海路上开的911车谈判，当时，公交车身广告只允许每个客户最多投放五台车，但是通过谈判之后，他们也很配合，给了我们整个车队的一半。我们的谈判很成功，他们也是第一次拿出这么多台车来做一个客户。这样做的结果，就是每五分钟在淮海路上就能看到一台有H&M广告的车。 第二：当时上海也刚刚开始启动超大型的屏幕，都是在全上海最地标性的位置。全上海最大的七块超大型LED我们谈下了六块。由于，这六块LED所处的地段都是人流很高、地标性的建筑，并且也是很多人去购买东西的场所，跟我们所要达到的目标受众完全吻合。在H&M开幕的当天，基本上六块超大型的LED上只允许我们一个客户出来。 第三：我们在开幕前的两周，用了很多增加冲击性的大的路牌在相关人群的场所。 第四：我们在新媒体方面，只做了一个客户同意做的，那就是用BBS。 整场营销战役下来，效果非常不错，场面也非常壮观。上海总店开业的时候，等待结帐的人排队绕了一两个圈，还需要三十个警察在现场维持秩序。客户还把开幕当天的照片，在《时代》杂志亚洲版上面登了出来。 之后，我们继续用更多的新的媒体新的做法，比如说徐家汇美罗城的那个大圆球，我们也是它们的第一个客户，在它还没有正式对外推出的时候，就能在大圆球看到H&M的广告。 因此，这个案例的整套方案大部分使用的是户外媒体，但是由于我们的做法不一样，加上陆续的加入一些新的户外媒体、BBS等不同种类的新媒体组合，为客户带来了非常大的客流量。这个案例2007年还在中国拿到了一个艾菲奖。 个人语录我个人觉得广告是一个非常严肃的专业：科学化的分析，对消费者的了解，对媒体的运用， 都需要一个非常专业的认真处理。另一方面，同时也需要把创意，很多新鲜的想法，不断的尝试。把两方面结合起来，用专业的广告投资方法，把客户的讯息用最好的创意，在不同的媒体平台上释放出去，才会取得最好的效果。 |
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