个人简介

农村电子商务(第一座大山：物流效率低、成本高 第二座大山：零散收货难成规模 第三座大山：难以获得农户的支持 第四座大山：告别旧我超越自己)

第七届网商大会(十佳网商赵海伶自我介绍 全球十佳网商获奖名单)

社会意义

个人简介

赵海伶，一位经历了5·12汶川大地震重灾区青川县的女孩。22岁的她2009年10月从四川外语学院毕业后放弃了在大城市生活，选择回乡创业，克服没有物流，没有网络，没有住房等困难，借助现代科技，采用电子商务的模式，在网上销售家乡土特产，一年里就销售农户上百万土特产。2010年，她成立海伶山珍商贸有限责任公司，不但解决了自身的就业问题，还带动了一批大学生就业，帮助深山的老百姓实现了增收。她这种电子商务创业模式为广大相对落实农村地区发展提供了可借鉴的范例。

先后荣获5·12汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”、获四川经济年度人物提名。2010年阿里巴巴“全球十佳网商”。

青川是地震重灾区，赵海伶坚强的笑容能给人信心，战胜伤痛，最强大的力量是自身的坚强！她一个简单、阳光和有理想的女孩。用一颗朴实的心去看待这个世界，用一份执著的心去追求自己想要的生活。

农村电子商务

赵海伶的海伶山珍模式是现在农村电子商务的典范，海伶模式彻底改变了落后闭塞的乡镇创收模式，值得广泛学习和借鉴。

通过电子商务，赵海伶帮助地震灾区青川的农户把土特产销往全国各地，一年的时间收入超过百万。她的下一步是要建立山货集散基地，带动更多的山民致富，但是，农村的配套设施和环境的落后，在很长时期内，摆在每一位探索者面前的困难，也有如家门口的大山，层层叠叠、连绵不断。

第一座大山：物流效率低、成本高

2009年夏天，从四川外语学院成都学院毕业后，赵海伶回到地震后的家乡青川，“很想为自己家乡做点什么。”她开始走进大山，向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后通过在淘宝上的网店出售这些山货。由于货真价实，物美价廉，赵海伶的网店积累了不少来自全国各地的客户。2010年9月，她被阿里巴巴评为“年度十佳网商”。

然而，曾经为赵海伶带来灵感的大山，也为她带来一个大难题：交通不便、物流受阻。为了解决发货的问题，赵海伶屡屡碰壁。

一开始，赵海伶通过附近的乔庄镇邮局把货物往外寄，但随着销量的增加，她发现镇上小小的邮局效率太低，“每天寄东西至少要花三小时，服务态度还很不好，感觉人都要崩溃了。”

后来终于有一家快递公司在镇上设立了一个收发点，解决了递送效率的问题，而且服务态度还很好。但问题是价格太高，“已经高出了我们能承受的范围。”据赵海伶估算，从青川发快递，同样的货物价格是成都的一倍，“自己把货运到成都，再往外发，也比直接从青川发要便宜。”

之后，赵海伶尝试找运输公司合作，通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货，然后让成都的快递公司去班车站接货。“结果是快递经常忘记去拿货，每天要打很多电话，和买家沟通发货缓慢的原因。”赵海伶说，有一段时间赚的钱还不够电话费。

最糟糕的是，在山里，余震、大雨、泥石流时有发生，今年9月的一场泥石流就造成了封路，赵海伶要去领“年度十佳网商”的大奖，就不得不先走一个多小时的山路，翻山越岭之后再坐摩托车、汽车才来到成都，然后前往杭州领奖。

经过多次尝试之后，赵海伶终于意识到，“无法改变交通和物流的现状，只能改变自己。既然别人不愿意进来，只有我们往外跳。”

赵海伶告诉成都商报记者，目前她成立的青川海伶山珍公司已经在成都设立了办公地点，明年3月份还要在龙泉开一家实体店。她的计划是，在成都设立据点，通过包车或者自己买车来解决青川到成都之间的物流难题。“但要实现这一点，必须先让业务达到一定的规模，这样才能摊薄成本。”创业才一年多，赵海伶谈起“生意经”已经头头是道。

第二座大山：零散收货难成规模

赵海伶原来的经营模式就是从农民手里收货，然后在网上出售，正是因为“野生”才吸引了许多大城市的顾客，然而，如何才能让野生山货的销售形成规模？再加上蜂蜜、木耳等山货受季节和气候影响很大，货源能否保证充足也成了一个问题。

在一次次进山和农户交谈之后，一个大胆的设想逐渐在赵海伶脑海中形成：一方面，自己挨家挨户、东一家西一家地收集山货效率很低，无法扩大规模；另一方面，山货的资源、农户的生产力还没有被充分挖掘。何不设立一个基地，和周围的农户形成一种较为固定的合作供销关系。以蜂蜜为例，可以每个村子发动50个农户建蜂巢，由海伶山珍公司向这些农户定点收购，还要把山货打上统一的包装再销售出去。

目前，赵海伶正在考察头一个基地设立的地点，在她的计划中，这个基地不怕远，但一定要在货源最佳的地方，试点成功后，再逐步向其他地方推广。

“我创业才一年多，不可能一下子拿出几百万来建基地、做推广。”赵海伶说，除了扩大货源规模，她下一步还计划在成都开设实体店，通过线上、线下结合的方式，打开市场。

“我们没钱做广告，很多顾客都是通过口碑传递找过来的。我的目标是，到明年年底，成都50%的目标客户都知道我的东西在哪儿能买到。”这名年轻的“董事长”口气可不小。

第三座大山：难以获得农户的支持

“开发大脑比开发大山可难多了。”赵海伶谈到，她目前遇到的另一个难题是，如何让农户理解她开设基地的计划，并加入进来。

“山里的农户非常淳朴，他们都有愿望改善生活，但并不知道该怎么做。”赵海伶告诉成都商报记者，她曾经和一户蜂农细聊过，获知对方一家五口人一年的支出不过3000元，而这样的水平在村里还属于中等偏高的。

“通常是织个蜂巢养着，后面就不管了，根本没有意识到怎么做生意。”赵海伶为了说服这些淳朴的农民，通常先和村里的干部详谈，再由村干部召集村民，反复沟通。在聊了两三个小时之后，村民们通常会来上一句：“拿过来一定要来收哦。”

赵海伶说，能感觉到村民们对她的信任和期盼，虽然她很清楚，目前能帮助村民做到的，或许只是让他们在给娃娃交学费时不再那么窘迫。

第四座大山：告别旧我超越自己

在接受成都商报记者采访时，赵海伶没有特别提到她在过去一年中受到的精神压力。但记者能感受到，她内心所克服的困难，不亚于翻过一座大山。

她告诉记者，回家创业刚开始时，父母竭力反对，朋友们也都不认可。 她的母亲后来态度发生了转变，“不是因为看到我挣了钱，而是常常半夜起来的时候，看到我还在称货、包装货物。”

今年4月，赵海伶的一个朋友在给她打电话时说，“现在特别理解你，你从回到家那天开始就不太一样了，真的挺佩服你的。”

赵海伶说，这是第一次得到朋友们的认可，那一刻，她有一种想哭的感觉。

现在，身处深山的赵海伶常常通过微博和她的朋友们保持沟通，她们谈论星座、友谊、爱情等等小女生们热爱的话题。但是，偶尔也能看到她发自内心的感慨，只有这时，她的朋友们才感到，她们所熟悉的赵海伶已经脱胎换骨。赵海伶的事业正在发展，她自己也处在不断地变化超越中。也许相对她翻越的其他“大山”，超越自我是最高最难翻越的“山”，但这个22岁的年轻姑娘正意气风发，努力攀登。

第七届网商大会

2010年9月10日，杭州，由中国电子商务协会、杭州市政府、阿里巴巴集团联合主办的第七届网商大会在浙江省人民大会堂隆重开幕。在这场全球优秀网商齐聚的顶级盛会上，备受外界关注的“2010全球十佳网商评选”终于揭晓，何荣生、沈兴钟、吴芳芳等网商脱颖而出，捧走了本届十佳网商的桂冠。同时，大会还产生了包括“最受网商信任的的十大外包服务商”、“最佳网商商盟”、“最佳网商摇篮”、“最佳网商沃土”等生态奖项。

十佳网商赵海伶自我介绍

我是刚刚毕业的一名女大学生，地震以后回到自己的家乡青川，并在最短的时间内开起淘宝店，地震被悲惨的现实所改变，除了帮助自己找到一条发展的道路更想为青川老百姓做一点事情，帮助深山的老百姓改变他们的生存条件，多买一点就多帮助一点，海拔3000米的高山，老百姓的野生产品很难卖出去的。那个时候没有好的物流，没有钱请人帮助。每天起早贪黑，通过自己的努力，半年之内帮助老百姓解决货物10万余元，这些并不够，我想通过自己的努力，把青川产品推销出去。让更多的人认识网络，开网店，也能更多的解决就业难的问题。老百姓的生活也会随着电子商务的发展而提高。虽然梦想很远大，但是每一步我都要踏实的走下去。

半年里面山里的老百姓对网络有了意识，曾经也许他们没有听过电脑这2个很普及的字。这些不是夸张，在落后的小山区，我们能做的就是靠着山吃山，靠着水吃水。虽然山里的日子没有外面的丰富多彩，但是每一天我都被勤劳的青川人民所感动。我更加有信心走出去，坚持到底。让更多的大学生回到家乡创业，带动家乡的经济发展。青川是一个很闭塞的地方。地震7天后外界才了解青川的信息，可见通讯信息是非常落后的，很多老百姓甚至都没见过电视，更不说是电脑了。有挑战才有动力，我就想慢慢改变，以后青川成为一个电子商务大县，老百姓的东西源源不断的卖向全国各地，乃至全世界。虽然现在很辛苦，没有规范的物流，我总是一个人抱着大大的箱子在灰扑扑的街上走几个来回送货，回青川没有穿个一件干干净净的衣服，但是我确更加热爱自己的生活。我一定会坚持的走下去·不放弃

我是2009英语专业毕业的女大学生，我放弃了好的工作，丰富多彩的城市生活，只为了一个理想，一个梦，我便开始了在青川的电子商务创业，希望通过自己的努力感染身边的老百姓，还有现在正在外面为理想拼搏的大学生。也希望他们也能像我一样回到自己的家乡。在这里创造属于自己的一片天地。

本次评选历经5个多月，共有7000名网商报名参与海选，评委会进行了层层筛选、公正打分，并结合100佳网商实地调研结果、网民投票，最终评选出了最能体现时代特征、最具创新精神、最富有新商业文明特质的10位网商代表。

全球十佳网商获奖名单

赵海伶(青川山大王网店掌柜)

1号店网上超市

春秋航空有限公司

何洪伟(万客商城总经理)

何荣生(杭州开源艺术品有限公司董事长)

林阿里(艾利康建材总经理)

沈兴钟(深圳汤斯敦珠宝有限公司董事长)

吴芳芳(摩登小姐品牌创始人)

徐群(Justyle品牌创始人)

张静(青岛适宝家居用品有限公司总经理)

社会意义

谈到对社会责任的理解，赵海伶认为：

“1社会责任其实就是首先做一个最自己负责的人，不给自己的家人，社会带来麻烦，在有能力的时候，一定要去帮助别人。

2 一定要有勇气去实现自己的人生价值，自己首先要认可自己，不要依赖任何人，父母的不是我们的，别人的更不是我们的。

3 在知道怎么去赚钱的时候，就要学会尊敬别人，珍惜别人的付出，做到问心无愧。

4 如果自己做的很好，就要去影响周围的人。尽力的去给他们信心。

5 做一个有理想的人，不一定要很多钱，很大的企业，但是一定要有一颗很强大的心，和永不放弃的精神。坚持，诚实，诚信。”

她身上有当今中国最需要的创业精神、80后的精神、网商的精神、大学生农村创业的精神……

赵海伶的农村电子商务创业模式具有重要的时代意义。青川，作为地震重灾区，各方面很落后。但赵海伶能够在那里创业，解决了自己的就业，还带动就业，把农村特产销售出去。这种淘宝创业模式在青川都能实现，那我深信在中国的广大农村地区也能实施。此模式具有可推广性，能够向中国广大农村推广。

中国是世界上人口最多的国家，而中国的农民又占中国人口的64%。因此中国农村经济的发展和农民生活水平的高低，对于中国经济的发展具有重要意义。中国的广大农村各种特色优势资源十分丰富，但很多地区由于信息闭塞使得当地的农民无法掌握推广资源、把握市场动态，不能将当地的丰富物产或独特资源推广出去带动经济发展。电子商务的迅猛发展为农村经济的腾飞带来了新的机遇。将传统农业与电子商务结合，必将对农村经济发展带来强大的推动力，同时也给农村带来无限的生机与活力，势必会促进农村产业升级、带动农村经济发展。目前，我国网民人数已达到4.04亿，位居世界第一。网民数量的快速增长，为农村电子商务的发展带来了前所未有的契机。

赵海伶的创业项目将引起越来越多的大学生将目光投向了具有巨大发展空间的农村，引发大学生农村创业热潮，让更多的大学毕业生回到家乡为农村发展作出贡献。在当前就业形势严峻的情况下，项目的推广必将带动更多的大学生、农民、农民工实现创业、就业。