定义

战略寻购收益案例(项目背景 客户收益)

定义

战略寻购（Strategic Sourcing ，又可以称为战略寻源或者战略搜购）是指对产品与服务的持续、长期的采购，旨在通过管理组织与外部的供应关系，在现有的供应市场能力下最好地满足企业的采购需求。

这些产品与服务可能用在企业的供应链中（直接产品），也可能用在业务人员上（间接产品）。战略寻购涉及到以下活动：理解企业的外部支出、根据对企业外部支出的理解制定采购产品与服务的整体战略、执行RFP/RFQ流程、和供应商谈判价格签订合同。

通过战略寻购，组织能够更好的满足终端客户需求，并削减采购价格和流程方面的总体拥有成本（TCO）。

战略寻购工作通过七个步骤实施：支出分析—内部需求分析—供应市场分析—制定物料组策略—选择供应商&谈判—成果实施—管理供应商绩效。

现在很多公司对战略寻源的需求日渐增强，国内外很多咨询公司提供战略寻源的服务，比如麦肯锡、罗兰贝格、德考思等。

战略寻购收益案例

以上海德考思企业管理咨询有限公司的一个战略寻源为例可以看出战略寻源对公司成本的降低和采购的管理等方面带来的收益。

项目背景

东欧最大的汽车配件制造商之一，年销售额超过1.5亿欧元，其中采购额近1亿欧元。主要产品是汽车发动机。随着公司的规模快速增长，客户希望在内部采购管理、供应商管理、跨国采购以及物流和库存管理方面进行改善。

客户收益

· 在不影响企业正常运作的情况下，德考思总共帮助客户削减成本10.5%，共计514万欧元。其中直接削减采购成本397万欧元，通过优化库存削减成本35万欧元，通过物流外包和物流优化削减成本81万欧元

· 采购组织架构的调整，即把分散在企业内部的不同采购职能进行了集中化管理。项目后，客户企业内部只存在3个具有采购职能的部门。这样不仅仅加强了客户管理层对采购流程的管控，更大大转变了企业内部需求管理混乱的情况