清末奇商胡雪岩，白辱起家，由一名杭州普通的钱庄伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄——阜康钱庄”的主人，周旋于纷繁复杂的官场，成为正二品红顶；商；人；再从富可敌国的极盛极荣，掉落到产业倒闭，家破人亡的极衰极辱境地，给我们提供了一个十分完整的、值得深入研究的个案。 一方面以胡雪岩为师，看其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，细品其纵横驰骋政商两界的处世韬略，一方面以胡雪岩为戒，研判如何在中国国情的特殊背景下，平稳发展并守住我们的事业。看曾仕强大师如何解构红顶商人胡雪岩精髓分析丝丝人扣。

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文摘

基本信息

·出版社：中国工人出版社

·页码：347 页

·出版日期：2008年

·ISBN：9787500842323

·条形码：9787500842323

·版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·中文：中文

作者简介

曾仕强教授，英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门州立大学行政管理硕士，台湾师范大学教育学士。

中国式管理之父，当今中国极具影响力的管理大师与培训大师，华人三大管理学家之一。研究中国管理哲学近三十年，是最受企业界人士欢迎的十大名嘴之一，名动政、商、学界，享誉海内外。 在台湾主讲企业管理数千场次以上：曾在新加坡、马来西亚、印尼、泰国、香港、中国大陆演讲华人企业管理。

现任：台湾兴国管理学院校长：人类自救协会理事长：国际中国管理基金会董事。

其重要著作有：《，中国式管理≥、《中国式的管理行为》、《中国式管理心经》、《管理大道》、《大易管理》、《中国式管理领导学》、《中国管理哲学六字真言》、《曾仕强说中国人》等。

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任何机会都可能是危机，也可能是转机。冷静。随机应变加上当机立断，成为胡雪岩创业的三个基础条件。

——曾仕强说胡雪岩“创业维艰”

商界重和气不重骨气，在和气生财的大前提下，竞争起来还比较客气，大多来软的不来硬的，来暗的不便明目张胆，放谣言中伤而不至于公然破坏。

——曾仕强说胡雪岩“鸿图火展”

不管是斗争也好，竞争也好，中国人都是用下象棋的模式在运作。那些下象棋的人闷声不响，却算得很长远，会在你不知不觉中，把对方逼得毫无动弹的余地。他不会一开始就刺激你，或一开始就让你紧张，他会若有若无、声东击西、掩盖自己的企图，等到一切很明朗的时候，你只有束手无策；毫无反抗的余地。

——曾仕强说胡雪岩“守成不易”

目录

引言

第一部 创业维艰

一、危机即是转机/2

重点提示：冷静机灵还需要当机立断/2

个案简介/3

问题与解答/4

二、当机必须立断/10

重点提示：创业VS守成/10

个案简介/11

问题与解答/12

三、适时随机应变/16

重点提示：自己努力远不如有人提携/16

个案简介/16

问题与解答/18

四、切忌投机取巧/23

重点提示：投机取巧VS随机应变/23

个案简介/24

问题与解答/25

五、巧觅有力靠山/30

重点提示：以人赚钱才是真功夫/30

个案简介/31

问题与解答/33

六、善用他人资金．/39

重点提示：信用贷款VS自有资金/39

个案简介/40

问题与解答/41

七、用心建立关系/45

重点提示：利益交换是经商的基本策略/45

个案简介/46

问题与解答/47

八、彼此互相帮忙/52

重点提示：互利互惠VS互相利用/52

个案简介/53

问题与解答/54

九、随时都在押宝/58

重点提示：押对宝自然一本万利/58

个案简介/59

问题与解答/60

十、勇敢面对挑战/65

重点提示：面对挑战VS逃避现实/65

个案简介/65

问题与解答/67

十一、不要看轻自己/71

重点提示：不平凡的人做不平凡的事/71

个案简介/71

问题与解答/73

十二、逐渐有所不为/78

重点提示：有所不为VS有所为/78

个案简介/79

问题与解答/80

十三、分别轻重缓急/84

重点提示：领导的要领在抓人先抓心/84

个案简介/85

问题与解答/86

十四、必须见微知著/91

重点提示：常态性Vs差异性/91

个案简介/92

问题与解答/93

十五、时时广结善缘/97

重点提示：为官经商各有生存之道/97

个案简介/97

问题与解答/99

十六、善尽社会责任/103

重点提示：真才实学VS广告吹嘘/103

个案简介/103

问题与解答/104

结语胡雪岩创业成功原因/109

（一）适时展现才能发展事业/109

（二）胡雪岩创业成功的要因/110

第二部 鸿图大展

一、巩固集团势力/114

重点提示：搞政商关系最怕卷人卡位之争/114

个案简介/115

问题与解答/116

二、誓死共赴危难/120

重点提示：灾难VS预警/120

个案简介/121

问题与解答/121

三、派系优先策略/125

重点提示：私人的关系重于国家的利益/125

个案简介/125

问题与解答/126

四、扩大经营范围/130

重点提示：党政支持Vs自由企业/130

个案简介/131

问题与解答/132

五、荣膺东南大侠/136

重点提示：形势可大可小时/136

个案简介/136

问题与解答/138

六、再次孤注一掷/144

重点提示：疑人不用VS全面干预/144

个案简介/145

问题与解答/146

七、官府也分忠奸/151

重点提示：爱惜枪炮Vs打枪不准/151

个案简介/151

问题与解答/152

八、不慎种下祸端/158

重点提示：中介佣金VS收取回扣/158

个案简介/159

问题与解答/159

九、权衡轻重利害/162

重点提示：是非曲直实在很难讲/162

个案简介/163

问题与解答/164

十、避开正面冲突/168

重点提示：花女中介VS欢场寻乐/168

个案简介/169

问题与解答/169

十一、奠定药行基础/172

重点提示：企业成功的三大要件/172

个案简介/173

问题与解答/174

十二、成为三大后盾/178

重点提示：圆滑VS圆通/178

个案简介/179

问题与解答/180

十三、药好才能称王/186

重点提示：世间祸福都有可以预见的先兆/186

个案简介/187

问题与解答/188

十四、慎重选聘良才/193

重点提示：神通VS推理/193

个案简介/193

问题与解答/194

十五、特赐一品顶戴/198

重点提示：胡庆余堂仁本济世美名永传/198

个案简介/199

问题与解答/200

十六、江南第一药店/205

重点提示：永续经营VS辉煌一时/205

个案简介/206

问题与解答/207

结语商道无平道交手见输赢/212

1．商道无平道，交手见输赢/212

2．胡雪岩大展宏图的奥秘/213

第三部 守成不易

一、坚持诚信原则/218

重点提示：价二不真所以真不二价/218

个案简介/219

问题与解答/220

二、同行恶性竞争/226

重点提示：降低成本VS降价竞争/226

个案简介/227

问题与解答/227

三、不慎中了圈套/230

重点提示：为商不仁终将坑人害己/230

个案简介/23l

问题与解答/232

四、慎防吃里爬外/238

重点提示：听奉承话VS忠言逆耳/238

个案简介/239

问题与解答/240

五、把心赔了进去/245

重点提示：赚了钱就要做善事/245

个案简介/246

问题与解答/247

六、天助神佑制药/254

重点提示：人定胜天VS如有神助/254

个案简介/255

问题与解答/255

七、梦瑾襄助工作/259

重点提示：胡雪岩的经营理念/259

个案简介/260

问题与解答/261

八、丝业种下祸根/268

重点提示：民族企业VS跨国公司/268

个案简介/268

问题与解答/270

九、胡府已露败相/274

重点提示：胡雪岩的领导风格/274

个案简介/275

问题与解答/276

十、外商横施压力/283

重点提示：做好帮手VS越俎代庖/283

个案简介/284

问题与解答/285

十一、苦中才有甘昧/290

重点提示：玉不琢不能成器/290

个案简介/291

问题与解答/292

十二、纵火烧胡庆余堂/297

重点提示：分红人股Vs股票上市/297

个案简介/298

问题与解答/299

十三、侵占案情暴发/304

重点提示：暴发得快没落也快/304

个案简介/305

问题与解答/306

十四、财去人得安乐/312

重点提示：享尽荣华VS长留怀念/312

个案简介/313

问题与解答/314

十五、国法人情难断/319

重点提示：胡雪岩的人生三阶段/319

个案简介/319

问题与解答/322

十六、浮云随风消散/333

重点提示：勃起勃落VS平安度日/333

个案简介/334

问题与解答/335

结语 以胡雪岩为师。以胡雪岩为戒/344

（一）以胡雪岩为师/344

（二）以胡雪岩为戒/346

文摘

一、危机即是转机

任何机会，都可能是危机，也可能是转机。

明明是危机，却成了转机；眼看是转机，一下子却变成危机。转来变去，全由自己的心在做主。把它看做是危机，真的是危险万状；把它视为转机，结果就转过来了。

胡雪岩的创业过程充满了危机。只是他胆大心细，而且信心十足，终于都成了转机。而且愈转愈有利，事业就创起来了。

他的冷静、随机应变，加上当机立断，成为创业的三个基本条件。把危机变成转机，表面上看是运气良好；实际上则是有眼光、有实力的真本事。重点提示：冷静机灵还需要当机立断

胡雪岩年轻时不过是一个钱庄跑街，却能够生财有道，发达到家财亿万，富可敌国。同时领导有方，成为众多企业的首脑。主要因为他具备三个优越的基本条件：冷静、机灵，而且敢于当机立断。

企业主持人，大多数具备这样的条件。选择接班人的时候，也应该慎重明辨，够不够冷静、机灵，能不能当机立断而且有魄力、有担当？

胡雪岩的成功，除了上面所说三个基本条件之外，还配合着好运气。

愿意承担多大的风险，是性格，能不能顺利地承担风险，是运气。

赌运气，担风险，有一套法则。我们从胡雪岩一生的奋斗过程中，逐渐来加以分析、体认。再来确立自己的原则，应该是一种合理有效的途径。

先培养冷静、机灵的习惯，再锻炼当机立断而不会错误的正确判断力，然后才放手一搏，碰碰运气，会比较保险。个案简介

胡雪岩在仁德钱庄，拜掌柜芮老大为师。两年的学徒生涯中，深得芮老大的赏识。晋升为跑街，成为杭州城内的活跃分子。

那一天，胡雪岩跑街回来。看见钱庄门口有不少民众在偷窥张望。

走进钱庄，一群官兵围绕在柜台前面。雪岩心知不妙，赶忙躲在一旁，看看究竟发生了什么事情？

原来是左宗棠派人前来借钱，军官带着左大人的借据，上面有江苏巡抚王有龄的担保，想借两千两银子。

柳成祥和谭则云两个职员都不敢答应。军官要强制开柜拿银子，芮老大原本站在一旁，忽然冲过去用身体护着钱柜。军官大刀一挥，把芮老大砍倒在地上。

雪岩一看情势危急，跑上去向军官保证会把钱借给官爷。同事依然不敢做主，雪岩则表示老板怪罪下来，他愿意一人承担责任。

钱庄任老板不喜欢雪岩擅自做主，越权承诺借钱。愤而把雪岩开革并且到处破坏，使他找不到工作。

雪岩失业在家，仍然勤练算盘，勤动脑筋。偶尔到茶馆喝茶，还受倒茶小弟……