在商言商。站在商家的立场谈问题，从市场经济的角度看问题。“‘在商言商’，无可非议，但‘君子爱财，取之有道’，商家亦要讲究信誉和策略，才能有真正的效益。像这家餐馆耍小聪明、投机取巧、把顾客当呆子的做法，实在是不足取的，也是很没有长久眼光的。”（《扬子晚报》2001/9/13）“而且这些人士一般都是相对孤立的个人或机构，‘在商言商’——他们更关心的是怎样从中国赚到更多的利润，所以一般不会带有太多的政治色彩，也不希望中国崩溃。”（《中国经济时报》2003/11/3）“不过，在繁花似锦的场景之外，厂家更关注的是利润和收成，‘在商言商’是不变的真理”（新浪科技2004/2/19）

导演：

保罗·范霍文 Paul Verhoeven

主演：

Ronnie Bierman

Sylvia de Leur

类型：喜剧

更多外文片名：

Any Special Way

Business Is Business

Diary of a Hooker

片长：90 min

国家/地区：荷兰

对白语言：荷兰语

发行公司：Something Weird Video (SWV)

上映日期：1971年9月10日 荷兰

剧情梗概：范霍文在荷兰时期的首部剧情长片，将焦点集中于60年代一处著名红灯区内两名妓女的日常生活。两人虽然同操皮肉生涯，但彼此间却亲如姐妹；她们各有情人，但却要在各式不同的嫖客间周旋应付，甚至还假戏真做，将真心付诸只追求肉欲的顾客，最后她们也终于明白“在商言商”，肉体的交易和真诚的爱情根本就不能划等号。

《在商言商》

中央电视台2005年特别节目

每集时长：30分钟，节目集数：14集

从2005年2月19日开始播出，每周六、周日播出1集。

内容简介：

14集《在商言商》总结了14种不同类型的小额创业案例，每种类型讲述了2个不同企业的创业故事。《在商言商》由三部分组成：案例小片，专家分析，现场讨论。案例小片主要介绍创业者是怎样找到市场切入点，怎样掘得第一桶金，重点是挖掘经营过程中的智慧点。每个案例小片之后，是两位特约专家结合小片进行分析。一位专家侧重从案例中提炼精华和亮点，进行系统概括和总结，另一位专家侧重讲解在这个智慧点上的其他案例，尤其是从小做大，现在已经比较成功的案例。每集现场嘉宾20人，基本上都是有自己独立见解、个性很强的民营企业家，他们结合案例小片，或者就专家分析进行提问，或者就自己创业过程中的难点和困惑，与特约专家讨论。现场嘉宾与特约专家在讨论中发生思想碰撞，产生新的亮点。

每集剧情简介

1、女人的口袋

为什么要盯住女人的口袋？怎样盯住女人的口袋？女人怎么买东西？多少购买决策是女人在做主？成功的创业者对这些事情非常清楚，他们都能找到一个关键点而成功地切入市场，他们掘得第一桶金的过程中展现的智慧肯定对新创业者有启发。

2、差别化经营

在竞争极为激烈的传统行业中的生存之道，就是差别化经营。传统行业之所以传统，是老百姓对传统行业的产品需求经久不衰；传统行业也因为传统，竞争者此起彼伏，产品明显同质化。创业者爱传统行业，因为消费者的需求巨大；创业者恨传统行业，因为很难找到差别化经营的点。这个创业者又爱又恨的传统行业，还是造就了大量的财富英雄。

3、解决难点

住宿难、行路难、吃饭难，上世纪80年代的传统 “三难”已经造就了多少百万富翁。旧的社会难点解决了，新的社会难点还会出现。围绕着难点问题，找到一种解决方案，就是一种商机，就看你能不能发现。你的难点可能就是大多数人的难点，找到社会难点并不困难，但是，怎样将解决难点的方法提供给消费者，却是需要智慧的。

4、感官冲击

什么叫感官？感官指的是人的视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉以及这些感觉综合在一起以后形成的一种的心理感觉。什么叫冲击呢？就是和平时的感觉不一样，而且这种感觉还比较强烈。感官冲击就是对人这六种感觉的冲击。感官的冲击、情感的宣泄、先锋的概念、特殊的功能，交织在一起对消费者形成一种强烈的心理震撼，创业初期想在竞争激烈的市场上独树一帜，一个重要的开发方向是从人的感官上挖掘冲击要素，从人的情感上发现宣泻方法。不少创业者从这些方向上去挖掘产品或者服务，赢得了竞争力。

5、人际关系

生意场，也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意寸步难行。人际关系包括人缘关系，业务关系，办事渠道，信息来源等，它是一种十分微妙的东西，无处不在，无时不起作用。你是人际关系网上一个目，利用这张关系网，你做起生意来会如有神助，事半功倍。不少创业者从人际关系的角度成功地找到了自己的创业点。

6、研究自己

你的人生经历已经形成了无形资产，你的生活环境、工作经历、知识结构、兴趣爱好、个人技能、应变能力、社会关系，蕴藏着创业的线索。把你的人生经历，有顺序地浓缩在一页纸上，回答你做过什么？能做什么？想做什么？你创业的智慧火花就可能迸发出来。

7、地区差异

地区差异包括生产能力差异和需求差异。中国传统经商之道中，有一句名言，叫做“易地而富”。现代经济理论中，有一个理论，叫做梯度经济发展理论：高梯度地区必然要向低梯度地区转移产业和技术。现代经济理论中，还有一个理论，叫做梯度需求转移理论：消费需求也呈现高梯度地区向低梯度地区转移的趋势。易地而富、产业转移、需求转移，对创业来说，呈现许多商机。

8、休闲生活

人们的业余生活变得丰富多彩，生气勃勃，现代都市人越来越重视休闲生活。在都市人的很多休闲活动开始成为一种时尚。郊游、野营、钓鱼、学画、宠物、跳舞、出海、骑马、登山、耕田，越来越多的人参与其中，同时也造就了大量创业者的成功。休闲生活中的市场机会，这人人都能注意到。但是怎样开辟市场，却不是那么容易，因为参与休闲活动的人散落在城市的各个角落。怎样把对某种休闲活动有爱好的人聚集在自己的周围，怎样通过组织休闲活动创造一种赢利模式，是创业者必须回答的问题。

9、利用热点

社会在发展，热点会层出不穷。只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。对普通市民来说，热点是社会繁荣的象征，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。人人都在关注热点，但是将社会热点转化为财富却需要聪明才智。

10、身边的财富

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。原先设想的创业路可能并不好走，但是，你身边就可能存在财富。这种财富可能是一种自然资源，可能是一种生活经验，可能是一个供应渠道，可能是一种需求。发掘你身边的资源，你也许能找到一个宝藏。身边财富，一般都是习以为常，视而不见。不少创业者通过一次偶然机会，发现最习以为常的东西的价值，在此基础上创造了财富。

11、痴迷使然

当你对一种东西痴迷的时候，你就比平常人拥有更多的信息，你知道同样痴迷的人喜欢什么，你知道从哪儿搞到这些东西，你知道什么是产品的优劣。你能够在生意上做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。痴迷经常是一种爱好达到了极致，社会上这种痴迷者大量存在，但是将痴迷转化为财富的人并不多。成功地将自己对某种东西的痴迷转化为一种商业赢利模式的故事对创业者肯定有启发。

12、出售新奇

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性。新奇的产品、新奇的服务，对现代人产生了巨大的魅力。当对新奇的追逐成为一种社会消费主流的时候，这种新奇就成为时尚。不少创业者从出售新奇的角度成功地切入了市场。

13、文化韵味

现代人的生活，已经不仅仅局限于温饱，他们有精神与文化的追求。在已经存在几百年的产品上，在司空见惯的服务上，如果你能够赋予一种特殊精神和文化，你将会取得意外的成就。在文化韵味上找到市场切入点，就是要抓住了三卖：卖文化、卖回忆、卖韵味。不少创业者把历史悠久的、带有地方特色、马路边随处可见的产品，成功地进行了文化包装，在市场上独树一帜。

14、网络财富

为什么那么多人前仆后继地到网络中淘金？网络经济的本质是什么？是一种高技术还是一种商业形式？为什么有些网络经济获得巨大成功，有些却惨败，做网络经济的人到底应该抓住那些关键点？是不是所有人都适合做网络经济？做网络经济的人要具备什么样的素质？这些问题都是在网络中淘金的创业者关心的问题，也是那些成功创业者已经解决的问题。

特约专家与嘉宾

每集节目由两位特约专家进行点评。《创业中的智慧》是个新话题，虽然是个新话题，却不能停留在泛泛而谈上，所以专家的选择极为关键。

14集节目的特约专家邀请了14位民营经济极为发达的城市商会的会长，他们本人是白手起家的企业家，将自己的企业做成了全国著名的企业，同时他们与当地的中小企业联系非常密切，对当地的中小企业创业情况非常熟悉，他们的观点和经验极为珍贵。考虑到14集节目的各自侧重点和整体连贯性，还有一位特约专家在14集节目中都出现，起着抛砖引玉、穿针引线的作用。该专家通过案例提炼精华和亮点，结合商会会长的观点和经验进行点评，回答现场嘉宾的提问。这15位实战型的专家基本情况如下。

特约专家何翔皓

经营战略专家和科技战略专家，美国哈佛大学客座教授，日本咨询机构VENTURE LINK的高级咨询专家，曾经担任美国哈佛大学研究员、讲习教授，日本首相府科学技术政策研究所特别研究员。

特约专家高德康

江苏省苏州市总商会副会长，波司登股份有限公司的董事长和总裁，全国人大代表，全国劳动模范，中国服装协会副会长。高德康裁缝出身，把一个只有8台缝纫机、11个人的村办缝纫组，发展成年销售额50多亿元的现代化企业集团，亚洲最大的羽绒制品生产基地，全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”中的唯一一家纺织服装企业。在节目中，他表现了一次裁缝绝技，望一眼何翔皓教授，就知道他的脖子有多粗。服装行业是传统产业，高德康贡献给大家的是在没有专利保护的传统行业中如何出奇制胜，领先竞争者。

特约专家周海江

江苏省无锡市总商会副会长，红豆集团的总裁，江苏省工商联副会长，中国服装协会副会长。周海江最近有两件事情非常有名，一是当选为优秀中国特色社会主义建设者，该活动由中央统战部、国家发展和改革委员会、人事部、国家工商总局、全国工商联共同举办，全国当选者共100名，二是成为《福布斯》封面人物，这是建国50多年来内地服装界企业家首次登上该杂志封面。周海江原来是大学教师，持有美国马里兰大学的博士学位，他从父亲手里接过了无锡红豆集团总裁一职，被称为民营企业的第二代掌门人，但是他觉得自己至少应该算是“一代半”，因为红豆企业二十二年的发展过程他参与了十七年，靠生产红豆牌针织服装起家的小作坊，而今已将产业拓展到机械、橡胶和房地产领域，成为拥有两万多名员工、年销售额六十多亿元的大型民营企业集团。红豆集团有十大子公司，100多家工厂，800多个股东。在周海江的推动下，其麾下的每个工厂都建立了明晰的股份产权制度，其中最大的特点就是每个工厂约50%的股份都由工厂管理层共同持有。 “财聚人散，财散人聚” 谦逊与温和的周海江总是这么说。红豆集团所有的产品都有2家工厂同时生产，据说这是周海江想出来的“一品多厂”的内部竞争机制。

特约专家丁佐宏

江苏省常州市总商会副会长，月星集团的董事长和总裁，江苏省政协委员，上海市劳动模范，江苏省劳动模范，中国家具协会副理事长。月星集团是以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业，资产总量近20亿元。丁佐宏中学毕业后从师学习木工手艺，20岁时只身到常州，1988年以3000元创办月星木器厂。他始终没有离开木匠这个本业，抓住了一次又一次机遇，将自己的企业做大做强。

特约专家郑胜涛

浙江省温州市总商会会长，温州神力集团董事长，浙江省政协常委，全国工商联常委，温州市政协副主席。郑胜涛还是中国首家民营财团-中瑞财团主要起人，中瑞财团因为可以随时调动温州民间资金上百亿，而受到媒体广泛关注。200万温州人在全国经商，60万温州人在海外经商，郑胜涛是温州商人的代言人。美伊战争刚刚结束，“温州商人准备参与伊拉克战后重建”的消息，几乎在中国所有的主流媒体上铺天盖地而来。一批温州商人聚集在伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，他们的部分产品也已运抵迪拜，而郑胜涛是这场商战的组织者。郑胜涛本人是神力集团的老板，神力集团从1999年起跨入中国民营企业500强行列的302名，2000年第199名，2001年第199名，2002年第98名……，而1981年创业初期，他只是一名供销员，跑遍全国码头。

特约专家高德康

浙江省杭州市总商会副会长，德意控股集团的董事长，杭州市政协委员，中国经营大师，中国优秀民营科技企业家，浙江省杰出青年民营企业家。高德康是这次特约专家中最年轻的会长，只有32岁，而其他会长基本上都是50岁左右。德意控股集团有限公司是一家涉足多种产业的大型现代化企业集团。集团下辖浙江德意厨具有限公司、浙江德意汽车有限公司、浙江德意置业有限公司、浙江德意教育发展有限公司等五家子公司。注册资金1亿元人民币，总资产5亿元人民币。公司先后荣获了“中国十大最具文化价值品牌”、 “中国优秀民营科技企业”、 “浙江省著名商标”、浙江省100个拳头产品骨干企业”等称号。1992年高德康创办了萧山市康达燃具商店，创业资本3000元人民币，员工2人。

特约专家郑定平

广东省汕头市总商会会长，大印象集团公司的总裁，全国人大代表，汕头市政协常委，全国工商联执委，广东省工商联常委，广东省私营企业商会常务副会长，广东省劳动模范。保健产品通常寿命周期只有3-5年，但是大印象减肥茶始终没有离开消费者的视野。郑定平卓识的眼光，富于创意的决策，在经营中创造了一个又一个奇迹，在中国保健品行业中独领风骚，占据着中国保健品行业保健茶类的龙头地位。当你问他当年多少元起家的，这位谦和的广东人笑咪咪地说，中国企业家那位不是白手起家？

特约专家贺丹青

广东省广州市总商会副会长，广州市利建企业集团的董事长和总裁，广东省人大代表，广州市政协常委，广州市私营企业协会副会长。广州市利建企业集团是一家从事建筑安装、工业制造、商业贸易、高新技术、房地产服务、文化餐饮等多行业的大型现代化企业集团。利建集团的前身是一家工程建筑公司，成立于1984年，那时候贺丹青骑着自行车到客户那里承揽工程。创业成功以后，他多次资助教育、文化、医疗、慈善等事业，例如捐建了中山大学生物技术实验楼。广东商人的视野和心胸，通过贺丹青，在这次节目中表现无遗。

特约专家谢君昉

广东省佛山室总商会会长，佛山市人大常委。佛山的地盘中包括了顺德、南海、三水、高明、禅城等地区，这些地区的民营经济极为活跃。广东商人毕竟还是中国最敏锐、最活跃的商人之一，他们往往能够先于他人抓住商机。谢君昉作为佛山商人的代言人，对广东商人的经商之道有深刻的了解。每天都在与广东商人喝早茶、论生意的专职会长谢君昉，对创业切入点的看法，带有明显的广东商人的特点。

特约专家朱开友

四川省成都市总商会副会长朱，四川汇源科技集团董事长，全国人大代表，四川省工商联副主席。朱开友人生道路曲折，但线条很清晰，他所有的阅历似乎都是在为他今天做一个高科技集团的领头人做准备。他当过兵，养成了雷厉风行的作风，他有过乡党委书记与成都市金牛区物资局局长等官职，并有两次弃政从商的经历。火浇水淬，百炼成钢，他锻炼出了把握全局的能力。对上市公司川长江的并购使四川汇源科技集团一度成为业界关注的焦点。中国电子信息百强企业名单中，四川汇源科技集团总是名列其中。

特约专家樊建川

四川省成都市总商会副会长，成都建川实业集团的董事长，四川省政协常委，四川省建川博物馆馆长。樊建川最近有两件事情很有名，一是与李嘉诚的和记黄埔地产竞拍成都的一块价值21亿元的土地，二是建设了中国民营性质的建川博物馆，为和平收藏战争，为教训收藏“文革”，建川博物馆主要藏品为文革艺术品、抗战文物、老公馆家具、精美笔筒四大类别，现有藏品近二十万件。樊建川在节目中不是来谈他的传奇故事，而是告诉创业者们如何找到市场切入点。

特约专家荣海

陕西省西安市总商会副会长，海星集团董事局主席，全国人大代表，西安交通大学教授，陕西省工商联副会长，中华十大管理英才。每年的福布斯大陆100富豪排行榜中都会出现荣海的名字，富豪的故事让人羡慕，而富豪的关于创业之初切入点的看法，却更值得人品味，他们就是因为视角独特才成为中国今天的富豪。荣海是海星集团的老板，海星集团的产业横跨计算机、饮品、房地产、高效种植行业，被誉为“西部奇迹”，而1990年荣海真正创业的时候，只有海星这块牌子和一些旧机器，大约10名普通员工。

特约专家刘新荣

陕西省西安市总商会副会长，陕西怡兰集团的董事长和总裁，陕西省政协委员，西安市政协委员，陕西省工商联常委。刘新荣是这次特约专家中唯一的少数民族。1985年辞去公职的回族青年刘新荣从一辆面包车开始，联合众多的回族同胞，创建了全国第一家民族民营企业西安伊兰车队。目前他所领导的企业已经发展成陕西省著名的民族民营企业，下辖西安怡兰房地产有限公司、西安怡兰汽车有限公司、西安怡兰汽车租赁有限公司、陕西怡兰潜水泵制造有限公司、陕西怡德塑钢有限公司、宝鸡怡丰汽车有限公司，总资产数亿元，现有就业员 11200余名。经营范围涉及房地产开发、物业经营、汽车租赁、汽车出租、工程施工、机械加工与制造、塑钢门窗生产以及餐饮娱乐等产业。他因为宗教信仰不能参加很多社交活动，不能从事很多产业，但是他硬是在传统行业中把自己的企业做大做强。问他为什么能够将企业做的如此之大，他总是实实在在地说，因为西部比东部有更多的发展机会。

特约专家吴石川

全国工商联五金商会会长，贵阳大光五金机电设备有限公司的董事长。吴石川是一位74岁的老人，是中国五金行业的领袖。他参加节目时，带了5位副会长做嘉宾，每位嘉宾对这位老人必恭必敬，每位嘉宾又都是销售额几十亿，甚至上百亿的五金行业的制造商或者经销商。问吴老当初是怎样创业的，他说1985年创业时创办了一个五金批发站，并且想办法让这个批发站听起来像一个国有企业。

特约专家王翠霞

北京市昌平区总商会会长，北京市昌平区政协常委，北京市工商联常委。王翠霞是这次特约专家中的唯一女性。有人说：皇城底下到处是黄金，但是黄金都被外来商人捡了去。王翠霞对这种观点极不服气，北京商人也在掘得一桶又一桶黄金。王翠霞作为北京商人的代言人，对北京商人的经商之道有深刻的了解，她对创业切入点的看法，带有明显的北京商人的特点。昌平区是北京的近郊区，王翠霞对创业切入点的看法，也带有明显特大城市近郊区创业者的特点。

14位商会会长中，有很多人是商界传奇人物。他们的名字经常出现在媒体上，他们的企业经常成为商业教科书的经典案例，但是那些都是学者和记者对他们创业经验的总结和提炼。这次他们的作用不一样，他们是根据自己的经历，给准备创业的人进行指点。有人问：“你们为什么要把自己创业之初的秘诀贡献出来？”他们的回答是：“企业无论大小都是企业，也许我们的经验教训对大家有帮助。”

160位嘉宾来自北京海淀区、东城区、西城区、朝阳区、宣武区、石景山区、丰台区和昌平区。他们基本上都是各区的优秀企业家，资产基本上超过亿元，覆盖各行各业。他们在抓住市场机会、分享经验教训、传播企业家精神等方面都具有明显的特点，他们每个人的创业故事都可以写成一本厚厚的书。这次他们将自己创业的知识和经验奉献给准备创业者，虽然点点滴滴，但不失智慧闪现。