运城制版集团公司拥有控股子公司83 家，其中，境内子公司54 家，境外子公司29 家。从事制版业的子公司77 家，拥有德国、美国、瑞士、以色列、日本等先进国家及自主研发生产的电子雕刻机、激光雕刻机等450 余台，形成年产各类版辊200 万支以上的生产能力，国内市场占有率达76%以上，生产规模及生产能力均居世界同行业首位，是世界最大的专业制版集团。公司于2003 年投资组建的跨行业控股子公司，主要生产精密型腔模、铸锻毛胚件、有色金属复合材料、新型合金材料、聚酰亚胺保鲜膜，已正式投产运营。

运城制版集团

集团总裁：刘克礼

一、抓住市场机遇，选高科技项目

运城制版（集团）股份有限公司的前身是运城地区工艺美术厂，当初生产一些中低档工艺美术品。众所周知，改革开放之初，我国的商品是“一流的质量，二流的包装，三流的价格”，粗糙简陋的 包装影响了商品的出口价格，国家和行业协会都提出了要大力发展 包装印刷产业的要求。于是，1981年转产塑料彩印，开始小版生产。

1984年底，以刘克礼为首的厂领导对国内软包装工业发展趋势、凹印制版工业的现状和前景进行了市场调研，发现我国的制版技术非常落后，但市场需求旺盛；许多大企业和专业印刷厂正在大量引进凹印设备，却很少有人注重制版工业的配套发展，高档的印刷版辊要到国外去制版。这是一项高技术、高附加值的好 项目，虽然投资较大，但有巨大的市场潜力。刘克礼当时发扬了 敢为人先的精神，决定引进世界先进设备，以高科技的产品去占领市场的制高点。

经过一番充分准备和艰苦努力，冒着高息高额贷款的风险，引进了西德产电雕机、电分机、日本产电镀生产线、美国产显影机、密度仪等具有世界先进水平的凹印制版生产线。到1986 年，已发展成为国内惟一的专业性凹印制版厂，成为全国同期引进制版设备中进度最快、投资最少、版辊质量最高、效益最好的项目，在市场竞争中初露锋芒。

短短几个月，运城制版厂便吸引了全国大部分用户，业务量成倍增长，忙得都做不过来。客户都是主动先付款，交完现金后还要排队等候，基本上都要等到一个多月后才能拿到自己的产品。所以许多塑料彩印厂，都是提前两个月向运城制版厂下定单，交付全款，然后排队等待。有的厂干脆派出业务代表吃住在运城制版厂内，专门催活儿盯活儿。

后来又经过二期、三期大规模的引进，以及无数次的配套改造，运城制版厂最终实现了以计算机替代手工拼版，完成了无软片雕刻等具有世界最先进水平的新工艺。

从1995年在大连运城凹印制版有限公司做印前工作时，当时排版用的都是世界上最先进最专业的苹果电脑，软件主要有Freehand 3.1A 和photoshop2.0。因为当时用的苹果电脑的英文名字叫“Macintosh”，简称“MAC（麦客）”，所以运城制版习惯将排版车间称为“MAC车间”。在10年前，当时的绝大多数人尚不知苹果电脑为何物时，运城制版集团的所有分厂，都配备了阵容强大的MAC 车间。一个MAC车间里，就有二、三十台苹果电脑，而当时一台苹果电脑的售价要数万美金。

当时运城制版的工艺流程是：设计——电分——排版——补漏白（扩缩边）——打印（合成加CMYK分色）——版式质检——拼版——电雕——电镀——印刷打样——打样质检——打包发货。从工艺流程可以看出，拼好版后，没有出片环节，而是直接进行电雕（将图文信息直接雕刻在版辊上）。这一工艺，就是凹印制版工艺上的无软片雕刻（即凹印CTP），这在当时是世界上最先进的制版技术。

运城制版的客户也大多数是国内知名大企业和外资企业。记得那时他们经常给日本客户做活，大家都知道日本人是最挑剔的，但对他们的产品非常满意。

高新技术产品降价很快，因此有许多企业决策者在引进新技术设备方面总是犹豫不决，观望等待，对此运城制版集团的董事长刘克礼有句名言是：“早买早后悔，晚买晚后悔，不买还后悔。”高新技术与设备的降价是必然的，而且是永不停止的，那要等到什么时候？既然都是“后悔”，何不早一点“后悔”呢！

运城制版成功的因素之一就是：抓住市场发展机遇，瞄准世界最新科技，甘冒风险，大胆引进，抢占市场制高点。

现在胶印界人士还在大谈特谈CTP新工艺，殊不知，在10多年前，运城制版集团就已经使用上了CTP（无软片雕刻系统），领先于胶印CTP至少10年。可以这样说，当时，世界上有什么样先进的凹印制版设备，运城制版集团就有；世界上有什么样先进的制版技术，运城制版集团就有。运城制版集团当时拥有世界上最先进的凹印制版技术和设备。

二、招聘用人只选最合适的

运城制版集团董事长刘克礼在招聘用人方面，有自己独特的一套理论与实践操作。在企业发展前期，招聘电脑操作人员时以高中生为主，很少招聘大学生。

10多年前，电脑还是稀缺之物，很多人将电脑视同高科技的化身，因此在招聘电脑操作员时，一般公司都要求大学或大专毕业，最起码要有张“文凭”。而运城制版厂刘克礼偏不迷信电脑。他认为，电脑对设计制版工作来说，只是一个高级的制作工具而已，没有什么神秘的。高中生经过培训，完全可能掌握它，熟练使用它。每年的高考落榜生那么多，都在为找工作发愁，我们何不招聘高中生呢。要知道，在1997年之前，大学生被社会上称为“天之骄子”，毕业后国家包分配，对工作是挑肥拣瘦，眼高手低，拈轻怕重，充满了“骄”、“娇”二气。大学生的眼睛都盯在了政府机关、国营企事业单位、银行等实权部门、实惠单位，有谁愿意去一家集体企业就职呢？

招聘过程是相当严格的，笔试，面试。笔试的考题有些古怪，既有高中的文化课程知识点考核，也有一些脑筋急转弯类的题目，还有一些心理测试题。从考题内容和考核方法上来看，有点像日本企业的考核方式。在人员录用方面，只以考核结果为准，其他一概不论，可以说是六亲不认。在说情风、送礼风盛行的社会大格局下，能做到这一点，是需要相当大的勇气的。记得当年运城制版厂招聘时的盛况，应聘者超出招聘人数几十倍甚至上百倍，于是有人形容说，这是运城地区的“另一次高考”，考运城制版厂简直比考大学还难，确确实实是百里挑一啊。当然，企业领导层中也有人担心高中生学习电脑难度较大，将来难以适应工作。但后来的事实证明，高中生经过培训后，完全可以胜任工作，甚至比有些大学生做得还好。

招聘工作的另一大特点是以山西运城人为主。在创业初期，也只能在山西运城本地招聘，因为外地人根本不了解这家企业，很少有人跑过来应聘。后来，运城制版厂在全国各地建立了好多家分公司，但招聘工作还是在山西运城本地进行。招聘来的员工，经过三个月的培训与实习，合格后送往全国各地的分公司。

由于大多是山西运城人，再说又都是高中毕业生，20岁左右，来自穷乡僻壤，好多人是第一次离开家乡。到了外地以后，大家都是人生地不疏的，因此特别容易抱团。再加之运城制版厂的所有分厂，离市区都特别的远，员工工作、生活都在厂里，很少有机会外出，因此也不知道外面的世界究竟是什么样，但每个人都感到特别荣耀，特别满足。

厂里为了提高员工的工作效率，实行计件工资和末位淘汰制。连续两个月排名最后一位的，公司劝其离职。于是大家都拼着命地干活。

上世纪九十年代，中国的广告、喷绘、印刷、照排输出业迅猛发展，对平面设计制作人才的需求量极大，因此社会上一下子冒出了许多平面设计制作培训班，好多人是争先恐后地学习Apple，操作Macintosh，使用Photoshop，Pagemaker，Illustrator，Freehand 等平面软件。当时这类人很吃香，工作流动性也极高，许多企业老板为人才流失头痛不已。

但在运城制版厂内，电脑排版人员的流失率极低。尽管社会上平面设计人员的工资比他们高出不少，但他们连跳槽的念头都不会发生。他们是幸运的，又是不幸的。幸运的是，他们高考落榜后，能够进入一个现代化的世界一流的企业工作，甚感荣幸；不幸的是，他们不知道自己的价值，不知道外面的世界。

从这方面，可反映出刘克礼的用人策略，即不招最优秀的，只招最合适的。因为最优秀的也是最不稳定的。拥有一个相对稳定的职工队伍，对公司自身的发展有好处，它不会造成员工与技术的外流。另外，对人才的合理利用也有好处，可以最大限度地利用人的潜能，也不至于造成优秀人才的浪费。

三、大都市边上的桃花源

自从1984年引进世界最先进的凹印制版设备以来，经过八年的苦心经营与快速发展，运城制版厂积累了一笔创业资金。由于山西运城地处偏僻，受地理位置、交通运输等因素的限制，运城制版厂在生产周期、交货时间等方面已不能满足用户的需求。为了扩大生产规模，更好地为客户服务，厂长刘克礼决定在外地设厂，走资本运营、连锁经营之路，就像《乔家大院》中的乔致庸在全国广开票号一样。于是1992年，运城制版厂在广东省东莞市建立了东莞运城制版有限公司，投资总额6700万元；1993年在上海建立了上海运城制版有限公司，投资总额6100万元；同年又在大连市建立了大连运城制版有限公司，投资总额4680万元。刘克礼像下棋一样，首先开了个好局。运城、东莞、上海、大连，像四个棋子一样，牢牢地镇守住了中国中原大地、珠三角区、长三角区、环渤海区的凹印版辊市场。由于抓住了时机，选准了位置，因此获得了较好的经济效益，同时较好地遏制住了全国各地众多企业盲目跟风上马的势头，为进一步的全面布局打下了好的基础。

随后，运城制版厂在全国各地设立的分厂可谓遍地开花。 1997年4月份，经山西省政府批准，运城制版厂进行了改制，组建成为山西运城制版（集团）股份有限公司。1998年，在董事长刘克礼的带领下，运城制版集团又发起了新的战略攻势，跨出国门，实施资本输出，占领国际市场，先后在越南、泰国、印尼、埃及、乌克兰、俄罗斯、巴基斯坦等国建立了10个分公司。到2003年底，运城制版集团已拥有国内分公司44个，覆盖了除西藏以外的中国大陆所有省区，控制了全国70%以上的市场，同时拥有10家国外分公司。

但刘克礼与乔致庸不同的是，乔东家的票号，都开设在繁华的闹市区里。而运城制版集团的几乎所有分厂，均选址在大都市的郊区，一般距离市中心区都在百八十里之外。

笔者认为，这样选址的好处有四点：一、郊区地价便宜，适合建造大型工厂，并且短时间内不会遭受搬迁之劳苦；二、当地政府大力支持，各种政策性问题容易得到解决；三、周围自然环境好，有利于职工的身心健康。就拿笔者95年曾经工作过的大连运城制版公司来说吧，它的工厂建在大连市金州区的郊区，背靠一座小山，三面是农田、果树和桃园，不远处还有一个疗养院，山清水秀，空气新鲜，春夏时节百花烂漫，犹如一个花果山。四、职工队伍稳定。原因在前面已详细论述过，除了高中生对自己的期望值较低外，另一重要原因就是工厂远离市区。你想想，在一个现代版的世外桃源中，一个现代化的工厂里，有一群外地人在这里工作、生活。他们食宿在工厂里，很少外出，外面的世界发生了什么事，他们很少知道，又哪来的非份之想呢？

现在回想起来，笔者又觉得那是一种神仙般的生活。看看现在的北京，交通拥堵，人满为患，有时候还真想找个山清水秀的好地方，过世外桃源般的生活。

在笔者看来，运城制版集团成功的第三个因素是：在各地分公司（分厂）的选址上，宏观布局好，微观选址妙。既坐拥大都市的交通便利与市场辐射能力，又拥有桃花源的山清水秀。

四、合纵连横 矩阵管理

运城制版集团在生产管理方面，借鉴了一些日本企业的管理模式，非常严格，同时亦有自己的独到之处。运城制版厂为每一个活件建立一份档案。业务一旦洽谈完毕，从签合同开始，就为该单活件建立起一份档案，合同书、客户原始资料（文字、图片、磁盘等）、生产单等均装入档案内，然后交给设计制作部。每一道工序的生产人员，在接到活件时，首先要核对档案袋里的内容，查看前面的所有工序，是否已有责任人签字，该归档的资料是否均已装入档案内。若有缺失，则拒绝接受。经检查完整无误后，再开始自己的工作。所有工序都完成后，一份完整的活件档案就形成了，主要包括：合同书、客户原始资料、生产单、设计稿、电分样、排版打印稿、拼版图、研磨、电雕、电镀等数据记录、印刷打样样张、打样质检、版辊打包发货等所有环节的各种资料和负责人签字。

以95年笔者曾经从事过的MAC工序为例，工作做完后，在生 产单上相应的位置签上自己的名字，然后将工作中产生的文件（复 合色与分色打印稿）装入档案袋内，交给质检部门。经质检发现错 误时，修改，重新打印，再送交质检。检查无误后，将电子文件按 要求存放在指定的目录下，将经过质检人员签字的最终打印稿装入 档案内，移交给下道工序。档案总是按照生产流程自动交接。所有 工序的制作人都要在生产单上的相应位置签字，所有工序产生的数 据与文件资料都要装进档案袋存档。

这样一来，极大地提高了对活件的管理效率。任何一单活出现 了问题，调出档案，就可以立刻找到出错环节，便于及时改正。运 城制版明文规定：出现质量问题，立即退还用户交付的制版费用， 以最快的速度免费返修或重制，并负责赔偿用户因版辊质量问题造 成500元至15000元以内的经济损失。此举为运城制版赢得了市场 竞争中的绝对优势。通过档案，同时也可以直接查出责任人并进行 处罚。每一个活件，每一道工序，都做到了责任落实到人、具有可 追踪性。

运城制版厂的活件档案有点类似于过去的人事档案。每一个人 都有一份档案，档案记录了一个人的历史。查阅档案，便能知晓一 个人一生中发生过的所有重大事件。档案总是与人如影相随，人走 到哪，档案就跟到哪，伴随着一个人的一生。当然，改革开放后出 现了很多的人户分离、人档分离的情况，另当别论。

这种管理方式，其实也是一种最简单的项目管理。过去中国企业的管理模式，多是金字塔式的组织结构。随着中国的进一步改革开放，项目管理越来越受到青睐。现在我国的一些企业不能大幅度提高品质，很重要的一个原因就是所谓的“管理不善”，其实说白了就是缺乏项目管理水平。上世纪90年代，项目管理在西方发达国家兴起，但至今我国在项目管理方面还处于初级阶段，而运城制版集团在90年代即尝试运用了项目管理的方法。有资料表明，世界银行是把每一笔贷款都作为一个项目来管理的，而运城制版厂是把每一个活件都当作一个项目来对待的，业务员通常扮演着项目负责人的角色。

由此可见，运城制版厂的生产管理主要有两条线：对活件的管理，是以项目管理的方式为主；对员工的管理，则以部门管理的方式为主。 “项目管理 + 部门管理”，合纵连横，形成矩阵式管理。

五、不要宣传要垄断

运城制版的名字在凹印界如雷贯耳，集团公司的实力与规模在同行业中属世界第一。但我们胶印领域的人士却很少有人知道，至于印刷界以外的人士知道的就更寥寥无几了。为什么呢？

当然最重要的原因是运城制版厂的产品很专业，不是大众消费品，所以公众少有人知。除此之外，另一重要原因就是：运城制版厂几乎不做任何形式的广告宣传、公关宣传。笔者95年在大连运城制版公司做印前工作时，曾抽出业余时间为公司写过一篇公关宣传软文《千里迢迢追版记》，希望能在相关刊物上发表，为公司作一个形象上的宣传。当时笔者尚未改行从事传媒工作，不懂公关、媒体的运作方式。笔者将文章交给了总经理，希望此文能够受到公司领导的重视。没想到，笔者将文章交给总经理后，竟然石沉大海了。

后来笔者明白了，原来运城制版厂根本不在广告宣传、公关宣传上花钱，而是把钱投放在企业扩张上。当时运城制版厂的几个分厂生意都异常火爆，客户拿着现钱来排队，活多得做不出来，急需大笔资金来投资，扩大规模，哪里还需要再做广告与公关宣传呢？

像乔东家一样，刘克礼实施了资本运营、连锁经营、垄断经营战略，不断扩大经营规模，全国各地遍开分厂，最终以强大实力压倒了竞争对手，控制了市场。现在，运城制版集团占据了国内72% 以上的市场份额，基本上垄断了国内中高档凹印版辊市场。

市场被垄断之后，还需要做广告、公关宣传吗？谁见过微软的广告？谁见过中国铁路的公关宣传软文？

垄断带来的利益有两个方面，第一，大家都知道，可以获取高额的垄断利润。看看现在的胶印领域，竞争有多残酷，印刷工价简直是残不忍睹！第二，垄断带来的好处是可以降低采购成本。运城制版（集团）因其市场占有率的垄断地位，面对设备、原材料供应商有很强的议价能力，在谈判上能获得绝对的低价位。例如在最初 92、93年东莞、上海、大连三个分厂的设备引进中，实行了统一谈判、统一引进的办法，受到外商的高度重视，给予优惠价格，引进设备比其它厂便宜50%左右。随着实力规模的进一步扩大，集团公司在引进谈判中的筹码越来越重，如后来引进电子雕刻机，其它厂需74万，而运城制版集团只需28万，差距何其之大！

笔者分析认为，运城制版（集团）公司成功的第五个因素是：不做广告、公关宣传，实行资本运营、连锁经营、垄断经营。

运城萨瓦莱斯制版有限公司隶属于山西运城制版集团，是一家专业性制版企业，产品主要有两大类：包装版和压纹版。包装版有塑料包装版、挂历版、涂胶版、转移印花版、烟盒包装版等各类凹版。压纹版有镜面辊、消光辊、人造革、铝箔、墙壁纸、硬纸盒类包装、卫生纸系列、无纺布等各类压纹辊。另外，还有刮刀部。YUNCHENG SAUERESSIG PLATE MAKING CO.,LTD is owned by one of Yuncheng Plate Making Group,The Group is the largest professional gravure cylinder supplier with over 420 Helioklischographs (Hell, Datwyler Ohio) and over 70 plants in 14 countries, It has 20-year history , highly skilled employees, competitive price, highest quality and best service. We provide the gravure cylinders ,Including food & beverage packaging,pharmaceutical & chemical packaging,tobacco packaging, Decoration,Textile,etc. We are also able to deliver embossing rollers which widely used in imitation leather,aluminum foil , wall-paper,paper Band,tobacco, Dinner paper , nonwoven-fabric,etcIn addition, the Department of Blade is begong to this。

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山西运城制版设备制造有限公司隶属于山西运城制版集团，是中国凹版设备制造历史最长，生产规模最大的制造厂商。公司拥有近20多年凹印制版设备的使用、维护和生产制造经验，集研发、加工、制造为一体。为客户提供优质的产品和满意的服务是我们永恒的追求。

公司宗旨：追求和保持全方位质量的绝对优势！

质量承诺：保证提供合格的产品！

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主要包括：凹印制版设备，凹印印刷设备，凹印制版耗材。

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