品牌定位

品牌发展

公司体制

品牌传奇

品牌创始人

六大核心价值观(卓越服务： 团队精神： 勤勉敬业： 积极成长：)

品牌定位

羽凌轩（YLX）的品牌定位：互联网韩风快时尚品牌

羽凌轩的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，羽凌轩经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。

羽凌轩是淘宝网服饰类供应商综合实力排名前10的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品，拍拍网等国内各大平台都有销售。

品牌发展

2010年05月 羽毛（HSTYLE）创立

2011年5月 员工人数达到30人

2011年6月 品牌旗下淘宝代理商达8000家

2011年8月 羽凌轩优质分销商扶持制度施行

2011年12月 员工人数达到60人

2012年01月 成立网络运营小组，进军网站建设市场。

2012年02月 获得福建网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。

2012年02月 员工人数达到80人，获得福建知名投资商入资

2012年03月 员工人数达到90人，日发包裹突破3000单

公司体制

公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部），财务部，优质分销商扶持部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，，截止2012年04月，现有员工90余人。2012年在浙江杭州设立了办事处，目前有17名员工常驻杭州，协调与杭州工厂的更进一步的有关事务。

品牌传奇

2011年，羽凌轩这家淘宝供应商一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名前十、代理商多达8000家、长江以南最大的淘宝供应商、福建电子商务的领头羊。

2005年，羽凌轩创始人陈冰冰在淘宝开了第一家店铺，作为福建加入电子商务的领军人物，坚持淘宝事业6年之久，见证了中国电子商务从起步到成熟的过程，并将其定位为自己职业发展的方向。

2004年，陈冰冰兼职在易趣网韩国服装店。2005年，他转至淘宝网，到2006年底，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。

这，只是他积蓄力量的探索期。2010年2月，他迎来业务转型的关键性事件。一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。当时，这家网店日销售额高达200多万人民币。网店所属公司的社长告诉陈冰冰三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定能成功。

前人一席话，胜读十年书。深受启发的陈冰冰决定“转战”服装销售，并且要做淘宝服装最大的供应商，并在当年辞职回福建太姥山创业，再一次筹划开办网店。

2010年5月，羽凌轩正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入140多万元。同时，他还在福建福鼎市注册了法人公司。网络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞技。在福建，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。并无任何功底的陈冰冰扬长避短，决定先从经营多家网店开始起步。

每周开发40款新品 网商更需人才竞争力

在很多人眼中，网上卖东西只需上传几张商品照片，点点鼠标发发货即可。而赵迎光则认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。

在“羽凌轩”90多员工里，有50多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有20多名，每周可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过500款。

陈冰冰说，他当初选定太姥山，是因为太姥山是自己的家乡，同时也是世界级地质公园，虽然在IT人才和电子商务人才方面，都没有充分的供给，但是陈冰冰不惜投入大量资金，提高员工待遇，高薪从上海，西安等地聘请专业人才。

“找创业伙伴，我个人认为最好水平比你高，如何让比你优秀的人与你一起创业?要展开猛烈的追求。”陈冰冰说追求创业伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求这些比你优秀，将来对你起决定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出来，在企业由小到大，从弱到强的过程中，需要核心团队无私的付出，太看重股份，反而会因小失大。”

用自信和股份，赵迎光追求到了羽凌轩现在的六位元老。

在众多夫妻或个人起家的淘宝店努力控股公司时，心宽体壮的陈冰冰早早采取了分权的管理。“市场变化超乎想象得快，一个人是无法应对的。”形成相对平等的核心管理团队，分管不同的业务，这样去核心化的分权管理让羽凌轩发展超乎寻常的快。1000多平米的办公区，18个部门，90多号员工，韩都衣舍仅仅用了两年多的时间。公司将进入基本稳定。“

六个核心成员每人分管3个左右的部门，陈冰冰负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。

部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的“小组”单位管理办法。

“每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。”选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 “厉害的小组一个月可以做到50万。”陈冰冰骄傲的说。

与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。

但这种以小组为单位的放权管理并非孤立，整个羽凌轩有自己独立开发的ERP系统。“我们自己的ERP系统研发投入了上百万，技术部门经过1年多的开发，在业务发展的同时不断完善，各个环节每一项的动作，公司相对应的各层级管理层都能看到。”陈冰冰说。

在未来3年内，羽凌轩计划发展到500名员工，年销售额达到5亿以上，争取上市，发展成为福建电子商务的一张名片。

品牌创始人

陈冰冰现任福鼎市羽凌轩服饰贸易有限责任总经理

1988年 出生于福建省太姥山

2001年 就读于福鼎太姥山第一小学，开始接触计算机

2004年 在易趣网上兼职开设网店

2005年 在淘宝网创立服装店铺

2010年 创立羽凌轩（YLX）

2012年 羽凌轩员工超过90余人，设有18个部门，成为福建综合实力最强的电子商务公司

六大核心价值观

卓越服务：

1.尊重他人，随时随地维护羽凌轩的形象。

2.每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。

3.耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保羽凌轩的每

个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。

4.与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。

5.具有超前的服务意识，防患于未然。

团队精神：

1.积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。

2.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后无论个人是否有异议，

必须从言行上予以支持。

3.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量

解决问题和困难。

4.善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原

则。

5.有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围

勤勉敬业：

1.今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。

2.遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。

3.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。

4.能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。

5.遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果。

积极成长：

1. 认同羽凌轩的企业文化，积极融入团队。

2. 具有不断的学习精神，不断的完善自我。

3. 始终以乐观主义的精神和必胜地信念影响并带动同事和团队。

4. 通过制定个人职业规划并且不断付诸努力。

5. 不断设定更高的目标，今天最好地表现是明天的最低要求。