引爆营销就是集中自身所有的力量和优势资源，切入市场的空白点或竞争对手的弱点，从而确定事件焦点，在短时间内打破原有的市场平衡格局，创造有利于企业品牌发展的空间与机会，其实质是避实就虚、以强攻弱，达致四两拨千斤的效果。

引爆营销要做到‘快，准，狠“。它是一种富有很大博弈学问的营销方式。

引爆营销——受毛泽东军事思想的启发

1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中，深刻论述了集中兵力打歼灭战的重要意义。他说，红军在积极防御中要争取主动地位，“而集中兵力，是首先和主要的”。他强调：“我们的战略方针是‘以一当十’我们的战术是‘以十当一’，这是我们战胜敌人的根本法则之一。”他认为在敌强我弱的情况下，用兵要有方向，反对军事平均主义。“照我的意见，在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。”

如果把毛泽东“以一当十”的战略方针应用到市场营销上，发现竞争对手市场的空白点或者是发现了竞争对手品牌、渠道等方面的弱点，把好钢用在刀刃上，充分发挥资源的效用，就可以轻而易举地获得成功。

战术上“以十当一”是指什么？虽然战略上发现了机会，但机会能否顺利抓住，关键的一点在于能否集中使用“兵力”，比如集中的资源、集中的产品线、集中的广告传播、集中的组织架构等。

如此说来，在营销战中，弱势的企业、品牌要想获胜只有一条路可走：战略上实施引爆营销思维，战术上应用引爆营销系统。

那什么是引爆营销呢？引爆营销借用的是工程学中的定向爆破技术。工程学上，定向爆破是指在要爆破的对象的适当部位挖孔填炸药，在爆破瞬间使建筑物失稳，轰然倒塌。

营销学中的“引爆营销”也是利用“失稳”现象，即集中所有的力量、优势资源，作用于市场切入点或竞争对手的软肋，在短时间内打破原有的市场平衡格局，从而得到有利于企业、品牌发展的空间和机会。

引爆营销注重的是“四两拨千斤”的效果。“四两拨千斤”．这句话大家都会说，可是在实际做的时候，很多企业决策者都是在拿四两去“撞”千斤，而不是“拨”千斤。他们白以为具有某些优势，在没有真正找到竞争对手弱点的情况下，就不自量力地去和强大的对手比拼，结果是屡战屡败，终至一败涂地。